ช่องทางเดียวของเครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กและขนาดกลางถูกปิดกั้นการส่งเสริมกลายเป็นบรรทัดฐาน

สถานะของอุตสาหกรรมเครื่องใช้ไฟฟ้าสภาพปัญหาที่คล้ายกันต้องเผชิญกับช่องธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลางและผู้จัดจำหน่ายของอุตสาหกรรมวัสดุก่อสร้างบ้าน, วัสดุก่อสร้างบ้านมีอิทธิพลต่อแบรนด์ในอุตสาหกรรมคือความไม่สมดุลและการบริโภคของผู้บริโภคอัพเกรดปรับลด 'คู่แนวโน้ม' มีสาเหตุมาจากความหลากหลายของกลุ่มผู้ใช้ที่ตัวแทนจำหน่ายบ้านอุตสาหกรรม ต้องเผชิญกับการเพิ่มผลกำไรลดสินค้าคงคลังเพิ่มแรงกดดันด้านราคาของลูกค้าและอื่น ๆ

โดยเครื่องใช้ในทางตรงกันข้ามการสร้างบ้านช่องอุตสาหกรรมขนาดย่อมและผู้จัดจำหน่ายนักข่าวที่สินค้าคงคลังไม่สามารถย่อยผลกระทบของช่องทางจัดจำหน่ายไฟฟ้าที่มีอิทธิพลต่อแบรนด์ที่ผ่านมาไม่มีปัญหาทั้งสองประเภทของ บริษัท กำลังเผชิญ

ฉันควรทำอย่างไรในปีพ. ศ. 2562?

นายจางกำพร้าเป็นช่องทางที่เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็กของเจ้านายชานซี. หุ้นส่วนของเขาเป็นที่รู้จักแบรนด์ทีวีซี

ในไม่กี่ปีที่ผ่านมาเขาได้ติดกับสถานการณ์ที่ค่อนข้างดีสำหรับไม่กี่ปี แต่ตอนนี้จะได้รับหนักขึ้นเหตุผลคือ:

ประการแรกฉลากสำหรับแบรนด์ผู้บริโภคเป็นทีวีสีเพราะอยู่ในโทรทัศน์สีที่สองเมื่อแบรนด์ C เริ่มกระจายจากไฟฟ้าสีดำไปเป็นสีขาวการรับรู้แบรนด์ของผู้บริโภคสีขาวไฟฟ้ามากขึ้น Low ในขณะเดียวกันผลกระทบหลักประกันคือการทำให้ค่าทีวีทีวีสี C ลดลง

ประการที่สามเนื่องจากความร่วมมือแบบดั้งเดิมผู้ให้บริการช่องต้องจ่ายค่าสินค้าเมื่อไม่ได้ขายผลิตภัณฑ์พื้นที่โฆษณาช่องจะเพิ่มขึ้นเท่านั้นซึ่งจะส่งผลต่อการไหลของช่องและความกระตือรือร้นในการขายของช่อง

ประการที่สี่ในหน้าของผลกระทบของอีคอมเมิร์ซและ Suning Ali Jingdong จัดเก็บทางกายภาพรูปอิทธิพลของแบรนด์เดียวจะเล็กและเล็กลงผู้บริโภคหวังว่ามีหลายยี่ห้อให้เลือกในร้านเดียวกัน แต่เห็นได้ชัดว่าสั้นสำหรับร้านค้า C แบรนด์แฟรนไชส์ คณะกรรมการ

มองไปที่การเปลี่ยนแปลงที่ประสบความสำเร็จของเพื่อนเดิมบางคนเข้าร่วม Suning เมฆค้าปลีกเจ้านาย Zhang กำลังรีบร้อน 4 ล้านบาทเรียกเก็บเงินเป็นเข้มข้นในสินค้าแบรนด์ C ของสีขาวส่วนใหญ่ซักน้ำแข็ง ฯลฯ Zhang Bo ที่ไม่ได้ขนาดใหญ่มากในระดับ 4. ถูกทำลายโดยคำมั่นสัญญาจำนวน 4 ล้านคำ

ความห่วงใยไม่ใช่เฉพาะ Zhang Boss ตัวเองจริงๆแล้วเจ้าของแบรนด์ C ได้ให้ความช่วยเหลืออย่างแข็งขันแก่ Zhang Zhang ในการเปลี่ยนแปลงสภาพที่เป็นอยู่พยายามที่จะช่วย Zhang ในการสร้างกระแสจากวิธีการทางการตลาดและช่องทางการขาย

ในฐานะที่เป็นช่องระดับช่องในระดับมณฑล Zhang Boss รู้สึกว่าเหตุผลที่ธุรกิจทำยากคือในบริบทของการบริโภคผู้บริโภคระดับกลางและระดับสูงมีความใส่ใจแบรนด์มากขึ้นพวกเขาจะซื้อแบรนด์ไฟฟ้าสีขาวอันดับหนึ่งในประเทศจีนสามแห่ง ผู้บริโภคถูก จำกัด ด้วยรายได้ทางเศรษฐกิจพวกเขาจะซื้อแบรนด์ที่ไม่รู้จักซึ่งเป็นสินค้าขาวบางชนิดซึ่งเป็นลักษณะการบริโภคไฟฟ้าสีขาวในภูมิภาคของเขา

เรื่องนี้ค่อนข้างน่าอายจริงๆแล้วมันเป็นเรื่องยากสำหรับแบรนด์ C สีขาวไฟฟ้าที่จะเข้าค่ายครั้งแรกแม้ในค่ายที่สองจะอยู่ระหว่างค่ายที่สองและที่สามซึ่งจะทำให้ยอดขายของแบรนด์ C สีขาวได้รับผลกระทบ

"เราได้ถามผู้บริโภคจำนวนมากกล่าวถึงแบรนด์ C คุณคิดอย่างไรกับผลิตภัณฑ์ของตนมากกว่า 95% ของคนจะพูดถึงทีวีสีและเมื่อถามว่าพวกเขาจะซื้อแบรนด์ C สีขาวมากกว่า 75% ไม่ต้องการ ซื้อเพราะในจิตสำนึกของคนเหล่านี้พวกเขาถือเอาแบรนด์ C ด้วยทีวีสี 'นี่ทำให้เจ้านาย Zhang รู้สึกผิดหวังมาก

หากคุณยังคงทำต่อไปคุณต้องการซื้อหรือไม่ฉันควรทำอย่างไรถ้ากด?

ในคลังสินค้าของ Zhang สินค้าคงคลังที่มีอยู่ของสินค้าขาวมีมูลค่าประมาณ 4 ล้านหยวนแม้ว่าจะมีการขายสินค้าคงคลังที่มีอยู่ Zhang Bo ไม่สามารถคาดการณ์ระยะเวลาที่จะขายได้หากคุณไม่ได้ใส่ผลิตภัณฑ์ใหม่รูปแบบและผลิตภัณฑ์ใหม่จะ จำนวนผู้เข้าชมเจ้านายของ Zhang น้อยลง

ปรากฏการณ์นี้ไม่ได้เกิดขึ้นกับ Zhang Boss, C ร้านค้าแบรนด์เครื่องใช้ในบ้านในภูมิภาคอื่น ๆ ยังเผชิญปัญหาทั่วไป

เหตุผลก็คืออีคอมเมิร์ซมีผลกระทบอย่างมากต่อร้านค้าเครื่องใช้ไฟฟ้าภายในบ้านแบบกลุ่มเดียวและเมื่อผู้บริโภคซื้อสินค้าออนไลน์พวกเขามักจะทำการเปรียบเทียบราคาใน Suning Ali Jingdong และกำหนดคำสั่งซื้อผู้บริโภคประเภทนี้ส่วนใหญ่เป็นแฟนซี มีประสิทธิภาพไม่ใช่แบรนด์ แต่ในร้านค้าแบรนด์ผู้บริโภคสามารถเผชิญหน้ากับแบรนด์เดียวขาดความสามารถในการเปรียบเทียบและการเลือกสรร

เจ้านาย Zhang ไม่ทราบว่าจะสามารถสนับสนุนได้นานแค่ไหนการลดราคาและยอดขายกลายเป็นยอดขายปกติของเขา แต่เจ้านาย Zhang รู้ดีว่าการพึ่งพาส่วนลดและโปรโมชันไม่สามารถทำให้เขาได้รับผลกำไรมากขึ้นและจะทำให้เขายากที่จะรักษา

ในปีพ. ศ. 2561 เขาได้เข้ามาอย่างรวดเร็วในช่วงไตรมาสสุดท้ายเขากำลังทำส่วนลดและโปรโมชั่นทุกประเภทเขาหวังว่าผลประกอบการในปีนี้จะไม่เลวร้ายเท่าไหร่ความปรารถนาของเขาเป็นเรื่องง่ายมากที่จะขายหุ้นให้กับเจ้านาย ในแง่ของมันก็สามารถบรรเทาภาระจำนวนมากของเขา

อย่างไรก็ตามเขาสามารถทำได้หรือไม่เมื่อเร็ว ๆ นี้เขามักติดต่อคนอุตสาหกรรมแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ ฯลฯ พยายามให้ผู้อื่นช่วยให้เขาสามารถวินิจฉัยสภาพที่เป็นอยู่ได้

เจ้านาย Zhang มีความชัดเจนมากถ้าวันหนึ่งไม่สามารถสนับสนุนได้การเอาชนะเขาเป็นแบรนด์เดียวในรูปแบบเงินสด (รอดำเนินการ) ของช่องและสินค้าคงคลังที่สูง