Проблемы, с которыми сталкиваются мелкие и средние торговцы каналами в индустрии бытовой техники, аналогичны проблемам дилеров в индустрии строительных материалов для дома. Влияние брендов в индустрии строительных материалов для дома неравномерно. Повышение потребления и снижение потребления «двойной тенденции» вызвано разнообразием групп пользователей, дистрибьюторов отечественной промышленности. Также, сталкиваясь с давлением для увеличения прибыли, сокращения запасов, увеличения цены единицы товара.
Сравнивая дилеров малого и среднего бизнеса по продаже бытовой техники и дилеров по строительству жилых домов, репортер считает, что инвентарь не может быть переварен, влияние канала электронной торговли, влияние бренда больше не является проблемой, с которой сталкиваются эти два типа предприятий.
Что мне делать в 2019 году?
Г-н Чжан, который безразличен, является владельцем небольшого и среднего канала бытовой техники в Шаньси. Его партнером является бренд C, известный как цветной телевизор.
За последние несколько лет он уже несколько лет добился относительно хорошей ситуации, но сейчас становится все труднее: причина:
Во-первых, ярлык для потребительского бренда - это цветной телевизор, потому что он находится на цветном телевизоре. Во-вторых, когда бренд C начинает диверсифицироваться, от черного электричества до белого электричества, потребительское электрическое распознавание бренда потребителя больше Низкий. В то же время побочным эффектом является ослабление ценности цветного телевизора марки C.
В-третьих, из-за традиционного способа сотрудничества провайдеры каналов должны оплачивать товары. После того, как продукты не будут проданы, ресурс канала может только увеличиться, что влияет на поток канала и энтузиазм продаж канала.
В-четвертых, перед лицом влияния электронной коммерции и физического хранения Suning Ali Jingdong, влияние единого бренда становится все меньше и меньше. Потребители надеются, что в одном магазине можно выбрать несколько брендов, но это явно не подходит для магазинов франшизы марки C. доска.
Глядя на успешную трансформацию оригинальных сверстников, некоторые из них присоединились к торговым облакам Suning, босс Чжан в спешке. 4 миллиона сборов сосредоточены в белых товарах марки C, в основном на мойке льда и т. Д. Чжан Бо, который был не очень крупным по масштабу 4. Он был разрушен 4 миллионами объявленных взносов.
Взволнованный не только сам Чжан Босс. На самом деле владельцы брендов C активно помогают боссу Чжан изменить статус-кво, пытаясь помочь Чжан переломить ход маркетинга и каналов продаж.
Как канал канала на уровне графства, Чжан Босс считает, что причина, по которой бизнес трудно сделать, заключается в том, что в контексте повышения уровня потребления потребители среднего и высокого уровня более ориентированы на бренд, они будут покупать тройку белых электрических брендов в Китае; Потребители ограничены экономическим доходом, они будут покупать некоторые неизвестные бренды, разные товары белого цвета, которые являются характеристиками потребления белого электричества в его регионе.
Это довольно сложно. В первый лагерь C-белый белый электрический автомобиль входит в первый лагерь. Даже во втором лагере он находится между вторым и третьим лагерей, что может повлиять на продажи белого электричества марки C.
«Мы спросили многих потребителей, упоминая бренд C, как вы думаете, что их продукты? Более 95% людей скажут цветной телевизор, и когда они спросят, будут ли они покупать белые бренды C, более 75% не хотят Покупайте, потому что в сознании этих людей они приравнивают бренд C к цветному телевизору ». Это очень расстраивает босса Чжана.
Если вы продолжаете это делать, вы хотите его купить? Что мне делать, если я нажму?
На складе Чжан существующая инвентаризация товаров белого цвета составляет около 4 млн. Юаней. Даже если существующие товарные продукты продаются, Чжан Бо не может оценить, сколько времени потребуется на продажу. Если вы не вводите новые продукты, стили и новые продукты будут Меньше будет меньше людей, посещающих босса Чжана.
Это явление не случается с Чжан Босс, C магазины бытовой техники C в других регионах также сталкиваются с общими проблемами.
Причина в том, что электронная коммерция оказывает очень большое влияние на одномарочные магазины бытовой техники, а когда потребители покупают онлайн, они обычно проводят сравнение цен в Suning Ali Jingdong, а затем определяют порядок. Этот тип потребителей в основном причудливый. Экономичный, а не брендовый. Но в магазинах брендов потребители могут столкнуться только с одной маркой, отсутствием сопоставимости и избирательности.
Чжан-босс не знает, как долго он может поддерживать. Скидки и продажи стали его нормальными продажами, но босс Чжан знает, что полагаться на скидки и рекламные акции не может заставить его зарабатывать больше прибыли, и это затруднит его поддержание.
В 2018 году он быстро вошел в последнюю четверть, он делает всевозможные скидки и рекламную работу во всех направлениях. Он надеется, что результаты этого года не будут слишком плохими. Его желание на самом деле очень просто, то есть продавать больше акций через скидки, Чжан Босс. С точки зрения этого, он может облегчить большую нагрузку.
Однако он может это сделать? Недавно он часто связывался с людьми промышленности, платформами электронной коммерции и т. Д., Пытаясь позволить другим помочь ему диагностировать статус-кво.
Сам босс Чжан очень ясен, если в один прекрасный день он действительно не может поддержать, побеждая его, это единый бренд для существующей наличной (ожидающей) модели канала и высоких запасов.