indústria aparelho status quo problemas semelhantes enfrentados pelos canais de negócios de pequeno e médio e distribuidor de materiais de construção indústria casa, materiais de construção casa influência da indústria marca é desigual, e o consumo do consumidor atualização rebaixamento 'dupla tendência é causada pela diversidade de grupos de usuários, comerciante indústria de casa confrontados com aumento da rentabilidade, reduzir estoques, aumentar a pressão sobre os preços do cliente e assim por diante.
Por aparelhos contraste canais pequenos construção civil indústria e distribuidores, o repórter que o inventário não pode digerir o impacto dos canais de fornecedor de electricidade, influência da marca do passado já não é o problema estes dois tipos de empresas estão enfrentando.
2019, o dia do como também?
Mr. Zhang impotente é o chefe Shanxi um pequeno canal aparelho. Seu parceiro é conhecida marca de TV C.
Nos últimos anos, ele alcançou uma situação relativamente boa por alguns anos, mas agora está ficando mais difícil.
Primeiro, o rótulo da marca do consumidor é a TV em cores, porque é na TV em cores. Segundo, quando a marca C começa a se diversificar, da eletricidade preta à eletricidade branca, o reconhecimento da marca de luz branca do consumidor é mais Baixo. Ao mesmo tempo, o efeito colateral é enfraquecer o valor da TV colorida da marca C.
Em terceiro lugar, devido à forma tradicional de cooperação, os provedores de canal precisam pagar pelos produtos.Quando os produtos não são vendidos, o inventário do canal só pode aumentar, o que afeta o fluxo do canal e o entusiasmo de vendas do canal.
Em quarto lugar, em face do impacto do e-commerce e loja física de layout Suning Ali Jingdong, a influência da marca única está ficando menor e menor.Os consumidores esperam que existem várias marcas para escolher na mesma loja, mas isso é obviamente a abreviação de lojas de franquia da marca C. Diretoria
Olhando para a transformação bem sucedida dos pares originais, alguns se juntaram a nuvem de varejo Suning, Zhang chefe está com pressa.A taxa de 4 milhões está concentrada em produtos de linha branca da marca C, principalmente lavagem de gelo, etc. Zhang Bo, que não era muito grande em escala 4. Foi arruinado pelos 4 milhões de promessas.
O ansioso não é apenas o próprio Zhang Boss.Na verdade, os proprietários da marca C têm ajudado ativamente o chefe de Zhang a mudar o status quo, tentando ajudar Zhang a mudar o rumo dos métodos de marketing e canais de vendas.
Como um canal de nível de canal no nível do condado, Zhang Boss acha que a razão pela qual os negócios são difíceis de fazer é que, no contexto de atualização de consumo, os consumidores de nível médio e alto estão mais conscientes da marca, eles comprarão as três principais marcas elétricas brancas na China; Os consumidores são restritos pela renda econômica, eles vão comprar algumas marcas desconhecidas, diversos produtos da linha branca, que é as características do consumo de eletricidade branca em sua região.
Isso é bastante embaraçoso.É muito difícil para a marca C da White Electric entrar no primeiro acampamento.Mesmo no segundo campo, é entre o segundo e terceiro acampamentos, o que fará com que as vendas de eletricidade branca da marca C sejam afetadas.
"Pedimos a muitos consumidores, mencionando a marca C, o que você acha que são seus produtos? Mais de 95% das pessoas dirão TV em cores, e quando perguntarem se comprarão marca branca C, mais de 75% não querem Compre. Porque, na consciência dessas pessoas, elas equiparam a marca C com a TV em cores. ”Isso deixa o chefe de Zhang muito chateado.
Se você continuar a fazê-lo, você quer comprá-lo? O que devo fazer se eu pressioná-lo?
No depósito de Zhang, o estoque existente de produtos da linha branca vale cerca de 4 milhões de yuans, mesmo que os produtos de inventário existentes sejam vendidos, Zhang Bo não pode estimar quanto tempo levará para vender. Se você não inserir novos produtos, estilos e novos produtos Menos, haverá menos pessoas visitando o chefe de Zhang.
Este fenômeno não acontece com Zhang Boss, lojas de marca de eletrodomésticos C em outras regiões também estão enfrentando problemas comuns.
A razão é que o e-commerce tem um impacto muito grande sobre as lojas de eletrodomésticos de marca única, e quando os consumidores compram on-line, eles geralmente fazem comparações de preços em Suning Ali Jingdong e, em seguida, determinam o pedido. Custo-benefício, não marca, mas nas lojas de marca, os consumidores só podem enfrentar uma marca única, falta de comparabilidade e seletividade.
Zhang chefe não sabe quanto tempo ele pode suportar.Descontos e vendas tornaram-se suas vendas normais, mas o chefe Zhang sabe que depender de descontos e promoções não pode fazê-lo ganhar mais lucros, e isso fará com que seja difícil de manter.
Em 2018, ele entrou rapidamente no último trimestre, ele está fazendo todos os tipos de descontos e promoções em todas as direções, ele espera que os resultados deste ano não sejam tão ruins. Em termos disso, pode aliviar muito do seu fardo.
No entanto, ele pode fazê-lo? Recentemente, ele freqüentemente contatou pessoas da indústria, plataformas de e-commerce, etc., tentando deixar que outros o ajudassem a diagnosticar o status quo.
O próprio chefe Zhang é muito claro, se um dia, realmente não pode apoiar, derrotá-lo é uma marca única para o modelo de caixa existente (pendente) do canal e alto estoque.