홈 건축 자재 산업, 산업의 브랜드 영향력이 고르지 홈 건축 자재, 소비자 소비 업그레이드 다운 그레이드 '듀얼 경향'의 중소기업 채널 및 유통 업체가 직면 기기 산업의 현상과 유사한 문제가 사용자 그룹의 다양성에 의해 발생, 업계 딜러 홈 또한 마진을 높이고 재고를 줄이며 고객 단가를 높이라는 압력에 직면합니다.
반면 가전 제품 소형 주택 건설 업계의 채널 및 유통 업체의 재고가 전기 공급 채널의 영향을 소화 할 수있는 기자, 과거의 브랜드 영향력은 회사의 두 가지 유형이 직면하고있는 문제는 더 이상 없습니다.
2019 년에는 무엇을해야합니까?
장 씨의 무력 작은 기기 채널의 산서의 감독이다. 그의 파트너는 TV 브랜드 C. 알려져있다
지난 몇 년 동안, 그는 몇 년 동안 상대적으로 좋은 상황을 따라 잡았지만 이제 점점 더 어려워지고 있습니다. 그 이유는 :
첫째, 소비자 브랜드의 라벨은 컬러 TV이기 때문에 컬러 TV이며, 둘째 C 브랜드가 흑 전기에서 백색 전기로 다양 화되기 시작하면 소비자의 백색 전기 브랜드 인지도가 더 높아진다 낮은 동시에 부수적 인 효과는 C 브랜드의 컬러 TV 가치를 약화시키는 것입니다.
셋째, 전통적인 협력 방식으로 인해 채널 공급자는 제품에 대한 비용을 지불해야하며 제품을 판매하지 않으면 채널 재고가 증가 할뿐 채널의 채널 흐름과 판매 열정에 영향을줍니다.
넷째, 전기 공급 업체 및 상점의 써닝 Jingdong 알리 레이아웃, 하나의 브랜드 영향력의 영향의 얼굴은 점점 더. 소비자가 선택할 수있는 브랜드의 다양한 가게를 원하지만이 C 브랜드 프랜차이즈 매장 분명 짧은 보드.
일부 동료들은 원래의 성공적인 전환, 불안 일부 Jiarusuning 소매 구름, 장 보스를 바라 보았다. 4,000,000 Yakuan은 대부분 규모가 큰 장 보스 아닌 원래 씻어 얼음 헛되이 기다렸다, 백색 가전의 C 브랜드에 초점을 맞춘 400 만 Yakuan 멍과 폭행 주위에, 그것은 싸여있다.
장 불안뿐만 아니라 상사 자신이. 사실, C 브랜드는 현상 유지 보스 장을 변경 돕는 활동하고 한 장은 마케팅 및 판매 채널에서 돌아서 수 있도록 노력했다.
풀뿌리 채널 군으로, 장 보스 점점 어려운 경영 환경은 이유는 소비 확대의 맥락에서, 높은 수준의 소비자, 그들은 흰색의 세 가지 국내 브랜드를 살 것이다 개 브랜드 의식이 있다는 느낌, 농촌 소비자는 경제적 인 수입으로 인해 제약을 받고 있으며, 알 수없는 브랜드, 기타 지역의 백인 전력 소비의 특징 인 잡화를 구입할 것입니다.
처음 캠프에 흰색 다소 당황. C 브랜드는 심지어 두 번째 캠프뿐만 아니라, 두 번째와 세 번째 캠프 사이에 매우 어렵 기 때문에.이 흰색 브랜드 매출이 어느 정도 영향을받을 것이다, C로 연결됩니다.
'우리는 C 브랜드에 대해 언급하면서 많은 소비자들에게 그들의 제품이 무엇이라고 생각 하는가? 95 % 이상의 사람들이 컬러 TV를 말하고 C 브랜드의 화이트를 살 것인지 묻는다면 75 % 이상은 원치 않는다. 구매하십시오. 왜냐하면이 사람들의 의식 때문에 C 브랜드를 컬러 TV와 동일시합니다. '이것은 장 상사를 매우 화나게합니다.
당신이 그것을 계속한다면, 당신은 그것을 사고 싶습니까? 내가 그것을하면 어떻게해야합니까?
장의 창고에있는 기존의 재고품은 약 4 백만 위안에 달합니다. 기존 재고품을 판매하더라도 장 보를 판매하는 데 걸리는 시간을 예측할 수 없으므로 신제품을 입력하지 않으면 스타일과 신제품이 더 적은, 장의 사장을 방문하는 사람들이 줄어들 것입니다.
이 현상은 장 보스에 발생하지 않습니다, 다른 지역의 C 가전 브랜드 상점도 일반적인 문제에 직면하고 있습니다.
그 이유는 전자 상거래가 단일 브랜드 가전 매장에 큰 영향을 미치고 소비자가 온라인으로 구매할 때 보통 Suning Ali Jingdong에서 가격 비교를 한 다음 주문을 결정하기 때문입니다. 이러한 유형의 소비자는 대부분 공상입니다. 브랜드가 아닌 비용 효과적이지만 브랜드 스토어에서는 소비자가 단일 브랜드, 비교 가능성 및 선택성 부족에 직면 할 수 있습니다.
장 보스는 그가 얼마나 오랫동안 지원할 수 있는지 알지 못한다. 할인 및 판매는 그의 정상 판매가되었지만, 장 상사는 할인 및 판촉에 의존함으로써 더 많은 수익을 올릴 수 없으며, 유지하기가 어렵다는 것을 알고있다.
2018 곧 몇 가지, 장 보스를 판매하는 할인 재고를 통해, 즉, 그는 자신의 욕망이 실제로 매우 간단 만능 좋은 할인, 올해의 결과가 너무 심하게하지 않을 것이라는 희망에서 승진했다. 마지막 분기를 입력합니다 그것은 그에게 부담을 많이 줄일 수 있습니다.
그러나 그는 그렇게 할 수 있습니까? 가장 최근에, 업계 전문가, 및 기타 전자 비즈니스 플랫폼과의 잦은 접촉을, 그 현상을 진단하는 데 도움이 사람을 시도.
어느 날, 정말, 유지 그에게 채널의 기존 현금 (내기 제품) 모드와 높은 재고의 단일 브랜드를 이길 수없는 경우 장 사장은 매우 분명하다.