アプライアンス業界の現状と同様の住宅建材業界のブランドの影響力が不均一で、ホーム建材業界の中小企業のチャネルと販売代理店が直面する問題、および消費者の消費のアップグレード、ダウングレード「デュアル傾向は、」ユーザーグループの多様性によって引き起こされる、業界のディーラーホームまた、利益率を高め、在庫を削減し、顧客単価を引き上げるという圧力に直面しています。
コントラスト家電小さな住宅建築業界チャネルおよび代理店では、在庫が電気の供給チャネルの影響を消化することができないことを記者は、過去のブランドの影響は、もはや企業のこれらの2つのタイプが直面している問題ではありません。
2019年に何をすべきか？
無関心である張氏は山西省の中小企業家電チャンネルのオーナーで、彼のパートナーはカラーテレビと呼ばれるCブランドです。
ここ数年の間、彼は数年前から比較的良い状況に追いついてきましたが、今は難しくなっています。その理由は：
まず、Cブランドのラベルによって、消費者へのコストがあるため、テレビでその幸運の、テレビを貼り付けられている。第二に、ブランドは白電源に黒から回し、Cを多様化し始めたとき、その白ブランド認知のより多くの消費者の打ち上げ低い。同時に、Cブランドのカラーテレビの価値を弱めることが、付随的な効果である。
第三に、伝統的な協力方法のために、チャネル・プロバイダーは商品を支払う必要があります。製品が販売されないと、チャネル・インベントリーは増加するだけで、チャネルのチャネル・フローおよび販売熱意に影響します。
第4に、電子商取引と蘇寧アリ・ジンドンのレイアウトの物理的な店舗の影響に直面して、単一のブランドの影響はますます小さくなっています。ボード。
元の同僚の成功した変革を見て、いくつかの人々はSuningの小売雲に加わったが、Zhangのボスは急いでいる。400万ドルの徴収はCブランドの白物製品、主に氷の洗浄などに集中している。 4.それは4百万の約束によって台無しにされた。
事実、Cブランドのオーナーは、Zhangがマーケティング手法や販売チャネルから潮を変えるのを助けようと、Zhangのボスに現状を変えることを積極的に手助けしてきました。
草の根チャネル郡として、張ボスますます厳しい事業環境にも理由が消費をエスカレートのコンテキストで、高レベルの消費者は、彼らは白のトップ3の国内ブランドを購入するより多くのブランド意識している、ということであると感じ、農村消費者は経済的収入によって制限され、未知のブランドや、その地域の白の電力消費の特徴であるその他の白物資を購入する。
最初のキャンプに白ではなく恥ずかしい。Cブランドでも第二キャンプではなく、第二と第三のキャンプの間、非常に困難であるように、これはCにつながる、白ブランドの販売はある程度影響を受けることになります。
「Cブランドに言及した多くの消費者に、彼らの製品が何であると思いますか？95％以上がカラーTVと言い、Cブランドの白を購入するかどうか尋ねると75％以上は欲しくない購入する。これらの人々の意識のために、彼らはCブランドをカラーテレビと同じにしている」これは、張の上司を非常に動揺させる。
あなたがそれをやり続けるなら、それを購入したいですか？私がそれを押すとどうしたらいいですか？
Zhangの倉庫では、既存の在庫品は約400万元の価値があります。既存の在庫品が販売されても、販売期間は見積もりません。新製品、スタイル、新製品を入力しないと張の上司を訪れる人が少なくなるだろう。
この現象は、張ボス、他の地域のC家電ブランドストアにも発生しない共通の問題に直面している。
その理由は、電子商取引は単一ブランド家電店舗に非常に大きな影響を与え、消費者がオンラインで購入するときには、通常、Suning Ali Jingdongで価格比較を行い、注文を決定するからです。ブランドではなく費用対効果に優れていますが、ブランドストアでは、単一のブランド、比較可能性と選択性の欠如にしか直面しません。
ジャン・ボスは彼がどれくらいの時間をサポートできるかは知らないが、ディスカウントとセールスは通常のセールスになっているが、張の上司はディスカウントやプロモーションに頼っても利益を上げることができず、
2018年には急速に前四半期に入り、あらゆる方向へのあらゆる種類の割引やプロモーションを行っていますが、今年の業績はそれほど悪くないと期待しています。それに関して、彼は多くの負担を軽減することができます。
しかし、彼はそうすることができますか？最近、彼は頻繁に業界の人々、電子商取引プラットフォームなどに連絡を取り、現状を診断するのに他の人たちを助けようとしました。
ある日、本当にサポートすることはできません、彼を倒すチャンボス自身は非常に明確ですチャネルの既存の現金（保留中の）モデルと高い在庫への単一のブランドです。