industria degli elettrodomestici status quo problemi simili affrontati dai canali di business delle piccole e medie e distributore di industria dei materiali da costruzione casa, casa materiali da costruzione industria influenza del marchio è irregolare, e il consumo dei consumatori aggiornamento downgrade 'duplice tendenza' è causata dalla diversità dei gruppi di utenti, rivenditore industria di casa Affrontare anche la pressione per aumentare i margini di profitto, ridurre l'inventario, aumentare il prezzo unitario del cliente.
Con elettrodomestici contrasto piccoli canali del settore costruzione di casa e dei distributori, il giornalista che l'inventario non può digerire l'impatto dei canali di fornitore di energia elettrica, l'influenza del marchio del passato non è più il problema di questi due tipi di società si trovano ad affrontare.
Cosa dovrei fare nel 2019?
Il signor Zhang impotente è il capo dello Shanxi un piccolo canale dell'apparecchio. Il suo partner è nota marca del televisore C.
Negli ultimi anni, ha raggiunto una situazione relativamente buona per alcuni anni, ma ora sta diventando più difficile. Il motivo è:
In primo luogo, l'etichetta per il marchio di consumo è la TV a colori, perché è sulla TV a colori, in secondo luogo, quando il marchio C inizia a diversificarsi, dall'elettricità nera all'elettricità bianca, il riconoscimento del marchio elettrico bianco del consumatore è più Basso. Allo stesso tempo, l'effetto collaterale è di indebolire il valore della TV a colori del marchio C.
In terzo luogo, a causa del tradizionale modo di cooperazione, i fornitori di canali devono pagare le merci, una volta che i prodotti non sono venduti, l'inventario dei canali può solo aumentare, influenzando il flusso del canale e l'entusiasmo delle vendite del canale.
In quarto luogo, il volto della impatto del fornitore di energia elettrica e il layout Suning Jingdong Ali del negozio, unico brand influenza sempre di più. I consumatori vogliono un negozio con una varietà di marchi tra cui scegliere, ma questa è ovviamente a corto di negozi in franchising C marca bordo.
Alcuni colleghi hanno esaminato il successo del passaggio originale, un po 'di nuvole dettaglio Jiarusuning, Zhang capo ansioso. 4.000.000 Yakuan focalizzata sulla C marca di elettrodomestici bianchi, per lo più atteso invano per il ghiaccio per lavare Originariamente scala non è grande capo Zhang , si è avvolto intorno al 4.000.000 Yakuan ferito e malconcio.
Zhang non ansioso solo il boss se stesso. Infatti, C marche sono stati attivi nel contribuire a cambiare il capo status quo Zhang, Zhang ha cercato di aiutare a trasformare in giro dai canali di marketing e di vendita.
Come canale a livello di canale a livello di contea, Zhang Boss ritiene che la ragione per cui è difficile fare affari è che nel contesto dell'aggiornamento dei consumi, i consumatori di medio e alto livello sono più attenti al marchio, compreranno i primi tre marchi elettrici bianchi in Cina; I consumatori sono limitati dal reddito economico, compreranno alcuni marchi sconosciuti, vari beni bianchi, che sono le caratteristiche del consumo di elettricità bianco nella sua regione.
Questo è piuttosto imbarazzante: è molto difficile per il marchio C bianco elettrico entrare nel primo campo, anche nel secondo campo, tra il secondo e il terzo campo, il che farà sì che le vendite di energia elettrica del marchio C siano influenzate.
"Abbiamo chiesto a molti consumatori, citando il marchio C, cosa pensate dei loro prodotti? Più del 95% delle persone dirà TV a colori, e quando chiedono se compreranno il marchio C bianco, oltre il 75% non vogliono Compra perché, nella consapevolezza di queste persone, identificano il marchio C con la TV a colori. "Questo rende il capo Zhang molto turbato.
Se continui a farlo, vuoi acquistarlo? Cosa devo fare se lo premo?
Nel magazzino di Zhang, l'inventario esistente di prodotti bianchi vale circa 4 milioni di yuan, anche se i prodotti di inventario esistenti sono venduti, Zhang Bo non può stimare quanto tempo ci vorrà per vendere. Se non si inseriscono nuovi prodotti, stili e nuovi prodotti saranno Meno, ci saranno meno persone che visitano il capo di Zhang.
Questo fenomeno non capita a Zhang Boss, negozi di marca di elettrodomestici C in altre regioni stanno anche affrontando problemi comuni.
La ragione è che l'e-commerce ha un impatto molto grande sugli store di elettrodomestici monomarca e, quando i consumatori acquistano online, di solito fanno confronti con i prezzi in Suning Ali Jingdong, e quindi determinano l'ordine: questo tipo di consumatore è per lo più di fantasia. Economico, non di marca, ma nei negozi di marca, i consumatori possono confrontarsi con un solo marchio, mancanza di comparabilità e selettività.
Il capo Zhang non sa per quanto tempo può sostenere Gli sconti e le vendite sono diventate le sue normali vendite, ma il capo Zhang sa che fare affidamento su sconti e promozioni non può fargli guadagnare più profitti, e lo renderà difficile da mantenere.
Nel 2018, è entrato rapidamente nell'ultimo trimestre, facendo sconti e promozioni di ogni genere in tutte le direzioni, e spera che i risultati di quest'anno non siano poi così male: il suo desiderio è in realtà molto semplice, ovvero vendere più scorte tramite sconti, a Zhang Boss. In termini di ciò, può alleviare molto del suo carico.
Tuttavia, può farlo? Recentemente, ha contattato spesso persone del settore, piattaforme di e-commerce, ecc., Cercando di consentire agli altri di aiutarlo a diagnosticare lo status quo.
Lo stesso capo Zhang è molto chiaro, se un giorno, davvero non può sostenere, sconfiggerlo è un singolo marchio per il modello di cassa esistente (in attesa) del canale e l'alto inventario.