problèmes état industrie des appareils quo similaires auxquels sont confrontées les petites et moyennes chaînes commerciales et distributeur de l'industrie des matériaux de construction de la maison, les matériaux de construction à domicile influence de la marque de l'industrie est inégale et dégradation de la mise à niveau de la consommation à la consommation « de double tendance » est causée par la diversité des groupes d'utilisateurs, chez des concessionnaires de l'industrie face à la rentabilité de l'augmentation, de réduire les stocks, augmenter la pression des prix à la clientèle et ainsi de suite.
Par les appareils de contraste petits canaux de l'industrie de la construction de maisons et distributeurs, le journaliste que l'inventaire ne peut pas digérer l'impact des canaux de fournisseur d'électricité, l'influence de la marque du passé ne soit plus le problème de ces deux types d'entreprises sont confrontées.
2019, le jour de la façon aussi?
M. Zhang sans défense est un petit patron de canal de l'appareil Shanxi. Son partenaire est connu marque C. TV
Au cours des dernières années, il a rattrapé une situation relativement bonne pendant quelques années, mais la situation s’aggrave de plus en plus, pour les raisons suivantes:
Premièrement, l'étiquette de la marque grand public est la télévision couleur, parce que c'est sur la télévision couleur. Deuxièmement, lorsque la marque C commence à se diversifier, de l'électricité noire à l'électricité blanche, la marque blanche du consommateur est davantage reconnue. Simultanément, l’effet collatéral est d’affaiblir la valeur du téléviseur couleur de la marque C.
Troisièmement, en raison du mode de coopération traditionnel, les fournisseurs de circuits doivent payer pour les marchandises: une fois que les produits ne sont pas vendus, le stock de canaux ne peut qu'augmenter, ce qui affecte le flux de canaux et l’enthousiasme commercial du canal.
Quatrièmement, face à l'impact du fournisseur d'électricité et Suning Jingdong Ali mise en page du magasin, l'influence unique de la marque de plus en plus. Les consommateurs veulent un magasin avec une variété de marques à choisir, mais ce qui est évidemment peu de magasins franchisés de la marque C conseil d'administration.
Certains collègues ont étudié la transition réussie d'origine, un nuage de détail Jiarusuning, le patron Zhang anxieux. 4000000 Yakuan concentré sur la marque C de produits blancs, la plupart du temps attendu en vain la glace de se laver à l'origine échelle n'est pas grand patron Zhang , il est enroulé autour de 4 millions Yakuan meurtri.
Zhang inquiète pas seulement le patron lui-même. En fait, les marques C ont joué un rôle actif pour aider à changer le patron du statu quo Zhang, Zhang a essayé d'aider tourner autour des canaux de marketing et de vente.
En tant que canal au niveau du comté, Zhang Boss pense que la raison pour laquelle il est difficile de faire des affaires est que, dans le contexte de la modernisation de la consommation, les consommateurs de niveau moyen et élevé sont plus conscients de la marque, ils achèteront les trois premières marques électriques blanches en Chine; Les consommateurs sont limités par le revenu économique, ils achèteront des marques inconnues, divers produits blancs, caractéristiques de la consommation d'électricité blanche dans sa région.
C’est très gênant, car il est très difficile pour la marque blanche C d’avoir accès au premier camp, même entre le deuxième et le troisième, ce qui affectera les ventes d’électricité blanche de la marque C.
"Nous avons demandé à de nombreux consommateurs, mentionnant la marque C, quels étaient leurs produits: plus de 95% des consommateurs diraient la télévision couleur et, lorsqu'ils demandent s'ils achèteront de la marque C blanche, plus de 75% ne voudront pas Parce que, dans la conscience de ces gens, ils assimilent la marque C à la télévision couleur. »Cela rend le chef de Zhang très contrarié.
Si vous continuez à le faire, voulez-vous l’acheter? Que dois-je faire si j’appuie dessus?
Dans l’entrepôt de Zhang, le stock actuel de produits blancs représente environ 4 millions de yuans. Même si les produits existants sont vendus, Zhang Bo ne peut pas estimer le temps qu’il faudra pour vendre. Si vous ne saisissez pas de nouveaux produits, Moins il y aura de moins en moins de visiteurs chez le chef de Zhang.
Ce phénomène n’arrive pas à Zhang Boss, les magasins d’appareils électroménagers de marque C dans d’autres régions sont également confrontés à des problèmes courants.
La raison en est que le commerce électronique a un impact très important sur les magasins d'appareils électroménagers à marque unique, et lorsque les consommateurs achètent en ligne, ils comparent généralement les prix sur Suning Ali Jingdong, puis déterminent l'ordre. Rentable, pas de marque, mais dans les magasins de marque, les consommateurs ne peuvent faire face qu'à une seule marque, à un manque de comparabilité et de sélectivité.
Le patron de Zhang ne sait pas combien de temps il peut subvenir à ses besoins.
En 2018, il est rapidement entré dans le dernier trimestre, il fait toutes sortes de remises et de promotions dans tous les sens, espérant que les résultats de cette année ne seront pas si mauvais.Son désir est en réalité très simple, c'est-à-dire de vendre plus d'actions par escomptes à Zhang Boss. En termes de cela, cela peut alléger beaucoup de son fardeau.
Récemment, il a fréquemment contacté des professionnels du secteur, des plates-formes de commerce électronique, etc., essayant de laisser les autres l’aider à diagnostiquer le statu quo.
Zhang patron lui-même est très clair, si un jour, vraiment ne peut pas soutenir, le battre est une marque unique pour le modèle de trésorerie existant (en attente) de la chaîne et un inventaire élevé.