صناعة الأجهزة الوضع الراهن مشاكل مماثلة من قبل قنوات الأعمال الصغيرة والمتوسطة وموزع لصناعة مواد البناء المنزلية ومواد بناء المنازل صناعة العلامة التجارية تأثير غير متكافئ، واستهلاك المستهلك ترقية تخفيض 'الاتجاه المزدوج "واجه سببه تنوع مجموعات المستخدمين، والصناعة تاجر المنزل تواجه أيضا الضغط لزيادة هوامش الربح ، والحد من المخزون ، وزيادة سعر وحدة العميل.
قبل الأجهزة المقابل صغيرة قنوات صناعة بناء الوطن والموزعين، والمراسل أن المخزون لا يمكن هضم تأثير القنوات المورد الكهرباء، والعلامة التجارية النفوذ في الماضي لم يعد مشكلة تواجه هذين النوعين من الشركات.
ماذا علي أن أفعل في 2019؟
السيد تشانغ ، الذي لا يهتم ، هو صاحب قناة الأجهزة المنزلية الصغيرة والمتوسطة الحجم في شانشي ، شريكه هو العلامة التجارية C المعروفة باسم التلفزيون الملون.
في السنوات القليلة الماضية ، واجه وضعًا جيدًا نسبيًا لبضع سنوات ، ولكن الآن أصبح الأمر أكثر صعوبة ، والسبب هو:
أولاً ، العلامة التجارية للعلامة التجارية الاستهلاكية هي التلفزيون الملون ، لأنها موجودة على التلفزيون الملون ؛ ثانياً ، عندما تبدأ علامة C في التنويع ، من الكهرباء السوداء إلى الكهرباء البيضاء ، يكون اعتراف العلامة التجارية الكهربائية للمستهلك الأبيض أكثر في نفس الوقت ، التأثير الجانبي هو إضعاف قيمة التلفزيون الملون لـ C.
ثالثًا ، نظرًا للطريقة التقليدية للتعاون ، يحتاج مقدمو القنوات إلى دفع ثمن السلع ، فبمجرد عدم بيع المنتجات ، لا يمكن زيادة مخزون القناة إلا مما يؤثر على تدفق القناة وحماس المبيعات للقناة.
الرابع ، في مواجهة تأثير التجارة الإلكترونية والتخزين الفعلي متجر Suning علي Jingdong ، وتأثير العلامة التجارية الفردية أصغر وأصغر ، ويأمل المستهلكون أن هناك العديد من العلامات التجارية للاختيار من بينها في نفس المتجر ، ولكن هذا هو باختصار لمتاجر امتياز العلامة التجارية C. مجلس.
وبالنظر إلى التحول الناجح للنظراء الأصليين ، انضم بعضهم إلى سحابة Suning التجزئة ، فإن رئيس تشانغ في عجلة من أمره ، حيث تتركز ضريبة الـ 4 ملايين في السلع البيضاء للعلامة التجارية C ، خاصة غسيل الجليد ، الخ. Zhang Bo ، الذي لم يكن بحجم كبير جدًا 4 - لقد دمرته التعهدات البالغة 4 ملايين.
القلق ليس مجرد تشانغ بوس نفسه ، في الواقع ، كان أصحاب العلامة التجارية C بنشاط مساعدة تشانغ مدرب لتغيير الوضع الراهن ، في محاولة لمساعدة تشانغ تحول المد من طرق التسويق وقنوات البيع.
كقناة على مستوى القناة على مستوى المقاطعة ، يشعر تشانغ بوس بأن السبب وراء صعوبة العمل هو أنه في سياق ترقية الاستهلاك ، يكون المستهلكون متوسطو المستوى العالي أكثر وعياً بالعلامة التجارية ، وسوف يشترون أكبر ثلاث علامات تجارية كهربائية بيضاء في الصين ؛ يتم تقييد المستهلكين من خلال الدخل الاقتصادي ، وسوف يشترون بعض العلامات التجارية غير المعروفة ، والسلع البيضاء المتنوعة ، والتي هي خصائص استهلاك الكهرباء الأبيض في منطقته.
هذا أمر محرج للغاية ، فمن الصعب للغاية بالنسبة للعلامة التجارية البيضاء البيضاء C الدخول إلى المعسكر الأول ، وحتى في المعسكر الثاني ، فإنه يقع بين المخيمين الثاني والثالث ، وهذا سيتسبب في تأثر مبيعات الكهرباء البيضاء من علامة C التجارية.
"لقد طلبنا العديد من المستهلكين ، وذكر العلامة التجارية C ، ما رأيك منتجاتها؟ أكثر من 95 ٪ من الناس سيقولون التلفزيون الملون ، وعندما يسألون إذا كانوا سيشترون C العلامة التجارية البيضاء ، أكثر من 75 ٪ لا يريدون الشراء ، لأنهم في وعي هؤلاء الناس ، فإنهم يساوون العلامة التجارية C مع التلفزيون الملون ". وهذا يجعل رئيس تشانغ مستاء للغاية.
إذا استمررت في القيام بذلك ، فهل تريد شرائه؟ ماذا أفعل إذا ضغطت عليه؟
في مستودع تشانغ ، تبلغ قيمة المخزون الحالي للسلع البيضاء حوالي 4 ملايين يوان ، وحتى إذا تم بيع منتجات الجرد الحالية ، فلا يمكن أن يقدر تشانغ كم من الوقت سيستغرق بيعها.إذا لم تدخل منتجات جديدة ، فإن الأنماط والمنتجات الجديدة أقل ، سيكون هناك عدد أقل من الناس الذين يزورون رئيس تشانغ.
هذه الظاهرة لا يحدث لتشانغ بوس ، ومخازن العلامة التجارية الأجهزة المنزلية C في مناطق أخرى تواجه أيضا مشاكل مشتركة.
والسبب هو أن التجارة الإلكترونية لها تأثير كبير على متاجر الأجهزة المنزلية ذات العلامة التجارية الواحدة ، وعندما يشتري المستهلكون عبر الإنترنت ، فإنهم عادة ما يقومون بإجراء مقارنات في الأسعار في Suning Ali Jingdong ، ثم يحددون الترتيب ، وهذا النوع من المستهلكين هو الأكثر تفضيلاً. فعالة من حيث التكلفة ، وليس العلامة التجارية ، ولكن في متاجر العلامات التجارية ، يمكن للمستهلكين فقط مواجهة علامة تجارية واحدة ، وعدم قابلية المقارنة والانتقائية.
لا يعرف مدرب تشانغ كم من الوقت يستطيع دعمه ، وأصبحت التخفيضات والمبيعات مبيعاته العادية ، ولكن مدرب تشانغ يعلم أن الاعتماد على الخصومات والترقيات لا يمكن أن يجعله يكسب المزيد من الأرباح ، وسوف يجعله صعبًا في الحفاظ عليه.
في عام 2018 ، سرعان ما دخل في الربع الأخير ، وهو يقوم بجميع أنواع الخصومات وأعمال الترويج في جميع الاتجاهات ، ويأمل أن نتائج هذا العام لن تكون سيئة للغاية ، إذ أن رغبته بسيطة للغاية ، أي بيع المزيد من الأسهم من خلال التخفيضات ، إلى Zhang Boss. من حيث ذلك ، يمكن أن تخفف الكثير من أعباءه.
ومع ذلك ، فقد كان يفعل ذلك مؤخرًا ، حيث اتصل بشكل متكرر بأشخاص الصناعة ، ومنصات التجارة الإلكترونية ، وما إلى ذلك ، في محاولة للسماح للآخرين بمساعدته في تشخيص الوضع الراهن.
رئيس تشانغ نفسه واضح جدا ، إذا يوم واحد ، حقا لا يمكن أن تدعم ، هزيمة له هي علامة تجارية واحدة لنموذج القناة الحالية (المعلقة) وجرد عالية.