¿Qué debería hacer en 2019?
Zhang indefensa es el jefe de Shanxi un pequeño canal del aparato. Su compañero es conocida marca de TV C.
En los últimos años, ha alcanzado una situación relativamente buena durante algunos años, pero ahora se está haciendo más difícil. La razón es:
En primer lugar, la etiqueta de que la tarifa del consumidor se fija a la marca C es la televisión en color, porque se graba en el televisor a color;
En segundo lugar, cuando la marca comenzó a diversificar C, girando desde el negro al poder blanco, blanco lanzamiento para los consumidores de su reconocimiento de marca es baja. Al mismo tiempo, un efecto de cascada se está debilitando el valor de las marcas de televisores de color C.
En tercer lugar, debido a la forma tradicional de cooperación, los proveedores del canal deben pagar por los bienes. Una vez que los productos no se venden, el inventario del canal solo puede aumentar, lo que afecta el flujo del canal y el entusiasmo de ventas del canal.
En cuarto lugar, frente al impacto del comercio electrónico y la tienda física de Suning Ali Jingdong, la influencia de la marca individual es cada vez menor. Los consumidores esperan que haya múltiples marcas para elegir en la misma tienda, pero esto es obviamente corto para las tiendas de franquicias de la marca C. Junta.
Al ver la transformación exitosa de los pares originales, algunos se unieron a la nube minorista de Suning, el jefe de Zhang tiene prisa. Los 4 millones de impuestos se concentran en productos blancos de la marca C, principalmente lavado de hielo, etc. Zhang Bo, que no era muy grande 4. Fue arruinado por los 4 millones de promesas.
El ansioso no es solo el propio Zhang Boss. De hecho, los propietarios de la marca C han estado ayudando activamente al jefe de Zhang a cambiar el status quo, intentando ayudar a Zhang a cambiar el rumbo de los métodos de comercialización y los canales de venta.
La razón por la comarca como base del canal, Zhang jefe entorno empresarial cada vez más difícil también siente que en el contexto de la escalada de consumo, los consumidores de alto nivel son más conscientes de las marcas, que van a comprar los tres mejores marcas nacionales de blanco; y Los consumidores rurales están restringidos por el ingreso económico, comprarán algunas marcas desconocidas, productos de línea blanca diversos, que son las características del consumo de electricidad blanca en su región.
Esto es bastante embarazoso. Es muy difícil que la marca blanca de la marca C ingrese en el primer campamento. Incluso en el segundo campamento, se encuentra entre el segundo y tercer campamento, lo que afectará las ventas de electricidad blanca de la marca C.
"Hemos preguntado a muchos consumidores, mencionando la marca C, ¿qué opinas de sus productos? Más del 95% de las personas dirá televisión en color, y cuando preguntan si comprarán la marca C blanca, más del 75% no quieren Compre. Porque en la conciencia de estas personas, equiparan la marca C con la TV a color. Esto hace que el jefe de Zhang se sienta muy molesto.
Si continúa haciéndolo, ¿no quiere comprarlo? ¿Qué debe hacer si lo presiona?
En el almacén de Zhang, el inventario existente de productos de línea blanca vale alrededor de 4 millones de yuanes. Incluso si se venden los productos de inventario existentes, Zhang Bo no puede estimar cuánto tiempo llevará vender. Si no ingresa nuevos productos, los estilos y los nuevos productos se venderán. Menos, habrá menos personas visitando al jefe de Zhang.
Este fenómeno no le sucede a Zhang Boss, las tiendas de marcas de electrodomésticos C en otras regiones también enfrentan problemas comunes.
La razón es que el comercio electrónico tiene un gran impacto en las tiendas de electrodomésticos de marca única, y cuando los consumidores compran en línea, generalmente hacen comparaciones de precios en Suning Ali Jingdong y luego determinan el pedido. Este tipo de consumidor es en su mayoría elegante. Rentable, no de marca. Pero en las tiendas de marca, los consumidores solo pueden enfrentar una sola marca, falta de comparabilidad y selectividad.
El jefe de Zhang no sabe cuánto tiempo puede mantener. Los descuentos y las ventas se han convertido en sus ventas habituales, pero el jefe de Zhang sabe que depender de descuentos y promociones no puede hacer que gane más ganancias, y le hará difícil mantenerlo.
En 2018 ingresó rápidamente al último trimestre y está haciendo todo tipo de descuentos y promociones en todas las direcciones. Espera que los resultados de este año no sean tan malos. Su deseo es muy simple: vender más acciones mediante descuentos a Zhang Boss. En términos de esto, puede aliviar una gran parte de su carga.
Sin embargo, ¿puede hacerlo? Recientemente, con frecuencia contactó con personas de la industria, plataformas de comercio electrónico, etc., tratando de que otros lo ayudaran a diagnosticar el status quo.
El propio jefe de Zhang es muy claro, si un día, realmente no puede soportar, derrotarlo es una sola marca para el modelo de efectivo existente (pendiente) del canal y un alto inventario.