2019 년에는 무엇을해야합니까?
산시 (Shanxi)의 중소 가전 제품 채널의 소유자는 장 씨 (Zhang) 다. 그의 파트너는 컬러 TV로 알려진 C 브랜드 다.
지난 몇 년 동안, 그는 몇 년 동안 상대적으로 좋은 상황을 따라 잡았지만 이제 점점 더 어려워지고 있습니다. 그 이유는 :
첫째, C 브랜드에 소비자 요금이 붙어있는 라벨은 컬러 TV에 기록되어 있기 때문에 컬러 TV입니다.
둘째, 흑인 전기에서 백인 전기에 이르기까지 C 브랜드가 다변화되면서 소비자의 백인 전기 브랜드 수용도가 낮아지는 동시에 C 브랜드의 컬러 가치가 약화되는 부 담 효과가있었습니다.
셋째, 협력의 전통적인 형태로 인해, 유통 업체는 제품이 현금 흐름과 열정의 판매 채널에 영향을, 그것은 단지 증가 할 수 채널 재고, 판매되면, 상품의 요금을 지불해야합니다.
넷째, 전기 공급 업체 및 상점의 써닝 Jingdong 알리 레이아웃, 하나의 브랜드 영향력의 영향의 얼굴은 점점 더. 소비자가 선택할 수있는 브랜드의 다양한 가게를 원하지만이 C 브랜드 프랜차이즈 매장 분명 짧은 이사회.
일부 동료들은 원래의 성공적인 전환, 불안 일부 Jiarusuning 소매 구름, 장 보스를 바라 보았다. 4,000,000 Yakuan은 대부분 규모가 큰 장 보스 아닌 원래 씻어 얼음 헛되이 기다렸다, 백색 가전의 C 브랜드에 초점을 맞춘 4. 400 만 공약에 의해 망가졌습니다.
장 불안뿐만 아니라 상사 자신이. 사실, C 브랜드는 현상 유지 보스 장을 변경 돕는 활동하고 한 장은 마케팅 및 판매 채널에서 돌아서 수 있도록 노력했다.
그 이유 채널 거점으로 카운티, 장 보스 점점 어려운 경영 환경은 소비 확대의 맥락에서, 높은 수준의 소비자가 더 브랜드 의식, 그들은 흰색의 세 가지 국내 브랜드를 살 것이다 것을 느끼게하고, 소득 제한 농촌 소비자들은 알 수없는 브랜드, 자신의 지역의 흰색 소비량 특성이있는 흰색 유명 상표 제품을 살 것이다.
C 브랜드의 백색 전기가 첫 번째 캠프에 들어가는 것은 매우 어렵습니다. 두 번째 캠프에서도 두 번째 캠프와 세 번째 캠프 사이에 C 브랜드의 흰색 전기 판매가 영향을받습니다.
'우리는 C 브랜드를 언급 한 많은 소비자들에게 그들의 제품에 대해 어떻게 생각 하는가? 95 % 이상의 사람들이 컬러 TV를 말할 것이고, C 브랜드의 화이트를 살 것인지 묻는다면 75 % 이상은 원하지 않는다. 구매하십시오. 왜냐하면이 사람들의 의식 때문에 C 브랜드를 컬러 TV와 동일시합니다. '이것은 장 상사를 매우 화나게합니다.
당신이 그것을 계속한다면, 당신은 그것을 사고 싶지 않습니까? 당신이 그것을 누르면 어떻게해야합니까?
장의 창고에있는 기존의 재고품은 약 4 백만 위안에 달합니다. 기존 재고품을 판매하더라도 장 보를 판매하는 데 걸리는 시간을 예측할 수 없으므로 신제품을 입력하지 않으면 스타일과 신제품이 더 적은, 장의 사장을 방문하는 사람들이 줄어들 것입니다.
이 현상은 장 보스에 발생하지 않습니다, 다른 지역의 C 가전 브랜드 상점도 일반적인 문제에 직면하고 있습니다.
그 이유는 단일 브랜드 가전 제품 매장 매우 큰 충격에 대한 전기 공급 업체, 소비자가 온라인으로 구매하는 경우, 일반적으로 가격 비교 알리 Jingdong, 써닝을 다음 순서를 결정합니다. 소비자의이 유형은 공상 이상입니다 브랜드가 아닌 비용 효과적이지만 브랜드 스토어에서는 소비자가 단일 브랜드, 비교 가능성 및 선택성 부족에 직면 할 수 있습니다.
장 사장은 할인 캐치 핀이 자신의 정상 판매되고있다.이 지원할 수있는 기간을 알 수 없지만, 장 사장은 할인 그를 더 많은 수익을 얻을 수 없습니다 프로모션함으로써, 유지하기 그를 어렵게 것을 알고있다.
2018 곧 몇 가지, 장 보스를 판매하는 할인 재고를 통해, 즉, 그는 자신의 욕망이 실제로 매우 간단 만능 좋은 할인, 올해의 결과가 너무 심하게하지 않을 것이라는 희망에서 승진했다. 마지막 분기를 입력합니다 그것은 그에게 부담을 많이 줄일 수 있습니다.
그러나 그는 그렇게 할 수 있습니까? 가장 최근에, 업계 전문가, 및 기타 전자 비즈니스 플랫폼과의 잦은 접촉을, 그 현상을 진단하는 데 도움이 사람을 시도.
어느 날, 정말, 유지 그에게 채널의 기존 현금 (내기 제품) 모드와 높은 재고의 단일 브랜드를 이길 수없는 경우 장 사장은 매우 분명하다.