Cosa dovrei fare nel 2019?
Il signor Zhang, che non si preoccupa, è proprietario di un piccolo e medio canale di elettrodomestici nello Shanxi, il suo partner è un marchio C noto come TV a colori.
Negli ultimi anni, ha raggiunto una situazione relativamente buona per alcuni anni, ma ora sta diventando più difficile. Il motivo è:
Innanzitutto, l'etichetta che la tassa del consumatore è apposta sul marchio C è la TV a colori, perché è registrata nella TV a colori;
In secondo luogo, quando il marchio C ha iniziato a diversificarsi, dall'elettricità nera all'elettricità bianca, l'accettazione del marchio elettrico bianco da parte del consumatore è stata inferiore e, allo stesso tempo, l'effetto collaterale è stato quello di indebolire il valore cromatico del marchio C.
In terzo luogo, a causa del tradizionale modo di cooperazione, i fornitori di canali devono pagare le merci, una volta che i prodotti non sono venduti, l'inventario dei canali può solo aumentare, influenzando il flusso del canale e l'entusiasmo delle vendite del canale.
In quarto luogo, di fronte all'impatto del negozio online di e-commerce e Suning Ali Jingdong, l'influenza del singolo marchio sta diventando sempre più piccola: i consumatori sperano che ci siano più marchi tra cui scegliere nello stesso negozio, ma ovviamente è breve per i negozi in franchising del marchio C. bordo.
Guardando al successo della trasformazione dei peer originali, alcuni si sono uniti al cloud di Suning, il capo Zhang ha fretta: i 4 milioni di prelievo sono concentrati negli elettrodomestici bianchi del marchio C, principalmente il lavaggio del ghiaccio, ecc. Zhang Bo, che non era molto grande 4. E 'stato rovinato dai 4 milioni di promesse.
L'ansioso non è solo lo stesso Zhang Boss. Infatti, i proprietari del marchio C hanno attivamente aiutato il capo Zhang a cambiare lo status quo, cercando di aiutare Zhang a cambiare la marea dei metodi di marketing e dei canali di vendita.
Come canale a livello di canale a livello di contea, Zhang Boss ritiene che la ragione per cui l'attività è difficile da fare è che nel contesto dell'aggiornamento dei consumi, i consumatori di medio e alto livello sono più attenti al marchio, compreranno i primi tre marchi elettrici bianchi in Cina; I consumatori rurali sono limitati dal reddito economico, compreranno alcuni marchi sconosciuti, vari beni bianchi, che sono le caratteristiche del consumo di elettricità bianco nella sua regione.
Questo è piuttosto imbarazzante: è molto difficile per il marchio C bianco elettrico entrare nel primo campo, anche nel secondo campo, tra il secondo e il terzo campo, il che farà sì che le vendite di energia elettrica del marchio C siano influenzate.
"Abbiamo chiesto a molti consumatori, citando il marchio C, cosa ne pensate dei loro prodotti? Più del 95% delle persone dirà TV a colori, e quando chiedono se compreranno il marchio C bianco, oltre il 75% non vogliono Compra perché, nella consapevolezza di queste persone, identificano il marchio C con la TV a colori. "Questo rende il capo Zhang molto turbato.
Se continui a farlo, non vuoi acquistarlo? Cosa dovresti fare se lo premi?
Zhang magazzino capo, inventario elettrodomestici esistenti un valore di circa 400 milioni, anche se le vendite di inventario esistente, Zhang capo non in grado di stimare quanto tempo ci vuole tutto esaurito. Se non si immette nuovi beni e nuovi modelli meno persone che frequentano Zhanglao Panmunjom sarà inferiore.
Questo fenomeno non si verifica in Zhang capo che, in altre parti dei negozi a marchio C di elettrodomestici anche di fronte a problemi comuni.
La ragione, il fornitore di energia elettrica per una singola marca di elettrodomestici impatto molto grande, e quando i consumatori acquistano on-line, di solito fare confronti di prezzi Ali Jingdong, Suning, e quindi determinare l'ordine. Questo tipo di consumatore è più di fantasia Economico, non di marca, ma nei negozi di marca, i consumatori possono confrontarsi con un solo marchio, mancanza di comparabilità e selettività.
Zhang capo non sa quanto tempo può sostenere. Pin cattura di sconto è diventato sue vendite normali, ma Zhang capo sa che con sconti e promozioni non può permettergli di guadagnare più profitto, lo rende difficile da sostenere.
Nel 2018, è entrato rapidamente nell'ultimo trimestre, facendo sconti e promozioni di ogni genere in tutte le direzioni, e spera che i risultati di quest'anno non siano poi così male: il suo desiderio è in realtà molto semplice, ovvero vendere più scorte tramite sconti, a Zhang Boss. In termini di ciò, può alleviare molto del suo carico.
Tuttavia, può farlo? Recentemente, ha contattato spesso persone del settore, piattaforme di e-commerce, ecc., Cercando di consentire agli altri di aiutarlo a diagnosticare lo status quo.
Lo stesso capo Zhang è molto chiaro, se un giorno, davvero non può sostenere, sconfiggerlo è un singolo marchio per il modello di cassa esistente (in attesa) del canale e l'alto inventario.