Was soll ich 2019 machen?
Herr Zhang ist unbesorgt und Besitzer eines kleinen und mittelgroßen Hausgerätekanals in Shanxi, sein Partner ist eine C-Marke, die als Farbfernsehen bekannt ist.
In den letzten Jahren hat er für einige Jahre eine relativ gute Situation eingeholt, aber jetzt wird es immer schwieriger. Der Grund ist:
Erstens ist das Etikett, dass die Verbrauchergebühr an die Marke C angebracht ist, der Farbfernseher, weil er im Farbfernseher aufgezeichnet wird;
Zweitens, als sich die Marke C zu diversifizieren begann, von der schwarzen Elektrizität zur weißen Elektrizität, war die Akzeptanz der weißen elektrischen Marke bei den Verbrauchern geringer, gleichzeitig war die Nebenwirkung, den Farbwert der Marke C zu schwächen.
Drittens müssen Channel-Anbieter aufgrund der traditionellen Art der Zusammenarbeit für die Waren bezahlen, und wenn die Produkte nicht verkauft werden, kann das Channel-Inventar nur noch steigen, was sich auf den Channel-Flow und die Verkaufs-Begeisterung des Channels auswirkt.
Viertens, angesichts der Auswirkungen von E-Commerce und Suning Ali Jingdong Layout physischen Speicher, der Einfluss der einzelnen Marke wird immer kleiner.Consumer hoffen, dass es mehrere Marken zur Auswahl aus dem gleichen Geschäft, aber das ist offensichtlich kurz für C-Marke Franchise-Stores. Vorstand.
Mit Blick auf die erfolgreiche Transformation der ursprünglichen Kollegen, einige der Suning Retail Cloud beigetreten, hat Zhang Chef in Eile .. Die 4 Millionen Abgabe konzentriert sich auf die weiße Ware der C-Marke, vor allem Eiswäsche, etc. Zhang Bo, der nicht sehr groß war 4. Es wurde durch die 4 Millionen Zusagen ruiniert.
Zhang darauf bedacht, nicht nur der Chef selbst. In der Tat, C Marken haben aktiv helfen, den Status quo Chef Zhang zu ändern, Zhang versuchte, um zu helfen, wieder von den Marketing- und Vertriebskanälen.
Der Grund, der Kreis als Kanalboden, Zhang Chef zunehmend schwieriges Geschäftsumfeld auch das Gefühl, dass im Zusammenhang mit dem steigenden Verbrauch, High-Level-Verbraucher mehr Marke bewusst sind, werden sie die ersten drei inländischen Marken von weißen kaufen; und Ländliche Verbraucher werden durch das wirtschaftliche Einkommen eingeschränkt, sie kaufen einige unbekannte Marken, verschiedene weiße Güter, was der weiße Stromverbrauch in seiner Region ist.
Das ist ziemlich peinlich: Es ist sehr schwierig für die C-Marke white electric ins erste Lager zu kommen, selbst im zweiten Lager liegt es zwischen dem zweiten und dritten Lager, wodurch der Weißstromverkauf der Marke C beeinträchtigt wird.
"Wir haben viele Verbraucher gefragt, die C-Marke, was denken Sie über ihre Produkte? Mehr als 95% der Menschen werden Farb-TV sagen, und wenn sie fragen, ob sie C-Marke weiß kaufen, wollen mehr als 75% nicht Kaufen, weil sie im Bewusstsein dieser Leute die Marke C mit dem Farbfernseher gleichsetzen. "Das macht Zhangs Chef sehr verärgert.
Wenn Sie es weiterhin tun, wollen Sie es nicht kaufen, was sollten Sie tun, wenn Sie es drücken?
In Zhangs Lagerhaus ist das vorhandene Inventar von weißen Waren im Wert von etwa 4 Millionen Yuan.Obwohl die bestehenden Inventar-Produkte verkauft werden, kann Zhang Bo nicht vorhersagen, wie lange es dauert, um zu verkaufen.Wenn Sie nicht neue Produkte, Stile und neue Produkte eingeben Weniger, es wird weniger Leute geben, die Zhangs Chef besuchen.
Dieses Phänomen passiert nicht mit Zhang Boss, C-Hausgeräte-Marken-Stores in anderen Regionen haben auch gemeinsame Probleme.
Der Grund ist, dass E-Commerce einen sehr großen Einfluss auf Single-Marke Hausgeräte speichert, und wenn Verbraucher online kaufen, machen sie in der Regel Preisvergleiche in Suning Ali Jingdong und bestimmen dann die Reihenfolge.Dieser Typ von Verbraucher ist meist schick. Kosteneffektiv, nicht Marke, aber in Markengeschäften können Verbraucher nur einer einzigen Marke, mangelnder Vergleichbarkeit und Selektivität gegenüberstehen.
Zhang Chef weiß nicht, wie lange er unterstützen kann.Rabatte und Verkäufe sind seine normalen Verkäufe geworden, aber Zhang-Chef weiß, dass sich auf Rabatte und Beförderungen verlassen kann ihn nicht verdienen mehr Gewinne machen, und es wird ihn schwierig zu pflegen machen.
Im Jahr 2018 ging er schnell in das letzte Quartal, er macht alle Arten von Rabatten und Promotion-Arbeit in alle Richtungen und hofft, dass die Ergebnisse dieses Jahres nicht zu schlecht sein wird, sein Wunsch ist eigentlich sehr einfach, mehr Aktien durch Rabatte an Zhang Boss zu verkaufen. In Bezug darauf kann es viel von seiner Last lindern.
Kann er dies aber tun? Kürzlich kontaktierte er häufig Branchenexperten, E-Commerce-Plattformen usw. und versuchte, andere dazu zu bringen, ihm bei der Diagnose des Status Quo zu helfen.
Zhang Chef selbst ist sehr klar, wenn eines Tages wirklich nicht unterstützen kann, ist es eine einzelne Marke zu den bestehenden Bargeld (ausstehende) Modell des Kanals und hohe Inventar.