Que dois-je faire en 2019?
M. Zhang, qui n’est pas concerné, est le propriétaire d’un réseau de petites et moyennes entreprises d’appareils ménagers au Shanxi, dont le partenaire est une marque de télévision connue sous le nom de TV couleur.
Au cours des dernières années, il a connu une situation relativement bonne pendant quelques années, mais maintenant, cela devient plus difficile.
Premièrement, l’étiquette que la taxe de consommation est apposée sur la marque C est la télévision couleur, car elle est enregistrée sur le téléviseur couleur;
Deuxièmement, lorsque la marque C a commencé à se diversifier, passant de l’électricité noire à l’électricité blanche, l’acceptation par le consommateur de la marque électrique blanche a diminué, ce qui a eu pour effet d’affaiblir la valeur chromatique de la marque C.
En troisième lieu, en raison des formes traditionnelles de coopération, les distributeurs doivent payer pour les frais de marchandises, une fois que le produit est vendu, il ne peut augmenter l'inventaire des canaux, ce qui a affecté le flux de trésorerie et des canaux de vente d'enthousiasme.
Quatrièmement, face à l'impact du fournisseur d'électricité et Suning Jingdong Ali mise en page du magasin, l'influence unique de la marque de plus en plus. Les consommateurs veulent un magasin avec une variété de marques à choisir, mais ce qui est évidemment peu de magasins franchisés de la marque C Conseil d'administration
Certains collègues ont étudié la transition réussie d'origine, un nuage de détail Jiarusuning, le patron Zhang anxieux. 4000000 Yakuan concentré sur la marque C de produits blancs, la plupart du temps attendu en vain la glace de se laver à l'origine échelle n'est pas grand patron Zhang 4. Il a été ruiné par les 4 millions de promesses de dons.
En fait, les propriétaires de marques C ont activement aidé le patron de Zhang à changer le statu quo, en essayant d’aider Zhang à inverser la tendance des méthodes de marketing et des canaux de vente.
En tant que chaîne de distribution au niveau des comtés, Zhang Boss estime que la raison pour laquelle l'entreprise est difficile à faire est que dans le contexte de la mise à niveau de la consommation, les consommateurs moyens Les consommateurs ruraux sont limités par les revenus économiques, ils achèteront des marques inconnues, des produits blancs divers, caractéristiques de la consommation d’électricité blanche dans sa région.
En tant que plutôt embarrassant. Marque C blanc dans le premier camp est très difficile, même dans le second camp, mais aussi entre le deuxième et le troisième camp. Cela conduit à C, les ventes de la marque blanche seront affectés dans une certaine mesure.
« Nous avons demandé beaucoup de consommateurs, les marques citées dans C, que pensez-vous de leur produit est? Plus de 95% des gens dire que la télévision, mais quand on leur demande s'ils achèteraient le blanc marque C, plus de 75% de la population ne veut pas Buy. Parce que dans la conscience de ces gens, ils assimilent la marque C à la télévision couleur. »Cela rend le patron de Zhang très en colère.
Si vous continuez à le faire, ne voulez-vous pas l'acheter? Que devriez-vous faire si vous appuyez dessus?
Dans l’entrepôt de Zhang, l’inventaire existant de produits blancs vaut environ 4 millions de yuans.Bien que les produits d’inventaire existants soient vendus, Zhang Bo n’estime pas combien de temps il faudra pour vendre. Moins de personnes rendront visite au patron de Zhang.
Ce phénomène n'arrive pas à Zhang Boss, les magasins de marque d'appareils ménagers C dans d'autres régions sont également confrontés à des problèmes communs.
La raison en est que le commerce électronique a un impact très important sur les magasins d’appareils ménagers à une seule marque, et lorsque les consommateurs achètent en ligne, ils effectuent généralement des comparaisons de prix avec Suning Ali Jingdong. Rentable et non pas la marque, mais dans les magasins de marque, les consommateurs ne peuvent faire face qu'à une seule marque, à un manque de comparabilité et à une sélectivité.
Le patron de Zhang ne sait pas combien de temps il pourra supporter.Les remises et les ventes sont devenues ses ventes normales, mais le patron de Zhang sait que compter sur des remises et des promotions ne peut pas lui faire gagner plus de profits.
2018 va bientôt entrer dans le dernier trimestre, il a été rabais tous azimuts bons, les promotions dans l'espoir que les résultats de cette année ne sera pas trop mal. Son désir est en fait très simple, qui est, à travers le stock d'escompte vendre un peu, le patron Zhang En termes de cela, cela peut alléger beaucoup de son fardeau.
Cependant, peut-il le faire? Récemment, il a fréquemment contacté des gens de l'industrie, des plateformes de commerce électronique, etc., essayant de laisser les autres l'aider à diagnostiquer le statu quo.
Zhang patron lui-même est très clair, si un jour, vraiment ne peut pas soutenir, le battre est une marque unique pour le modèle de trésorerie existant (en attente) de la chaîne et un inventaire élevé.