ماذا علي أن أفعل في 2019؟
السيد تشانغ ، الذي لا يهتم ، هو صاحب قناة الأجهزة المنزلية الصغيرة والمتوسطة الحجم في شانشي ، شريكه هو العلامة التجارية C المعروفة باسم التلفزيون الملون.
في السنوات القليلة الماضية ، واجه وضعًا جيدًا نسبيًا لبضع سنوات ، ولكن الآن أصبح الأمر أكثر صعوبة ، والسبب هو:
أولاً ، التسمية التي تحمل رسوم المستهلك على العلامة التجارية C هي التلفزيون الملون ، لأنها مسجلة في التلفزيون الملون ؛
ثانياً ، عندما بدأت العلامة التجارية C في التنويع ، من الكهرباء السوداء إلى الكهرباء البيضاء ، كان قبول المستهلك للعلامة التجارية الكهربائية البيضاء أقل ، وفي الوقت نفسه ، كان التأثير الجانبي يضعف القيمة اللونية للعلامة التجارية C.
ثالثا، ويرجع ذلك إلى الأشكال التقليدية للتعاون، يحتاج الموزعين لدفع تهمة السلع، بمجرد بيع المنتج، ويمكن زيادة المخزون فقط القناة، مما أثر على التدفقات النقدية وقنوات البيع من الحماس.
رابعا، مواجهة الآثار المترتبة على المورد الكهرباء و Suning Jingdong علي تخطيط للتخزين، وتأثير العلامة التجارية واحد أكثر وأكثر. المستهلكون يريدون متجر مع مجموعة متنوعة من العلامات التجارية للاختيار من بينها، ولكن هذا غير قصيرة من الواضح من مخازن امتياز C العلامة التجارية مجلس.
بدا بعض الزملاء في الانتقال الناجح الأصلي، بعض Jiarusuning سحابة التجزئة، تشانغ مدرب القلق. تركز 4،000،000 Yakuan على C العلامة التجارية من السلع البيضاء، وانتظر معظمها عبثا من أجل الايس لغسل كتبت على نطاق وليست كبيرة رئيسه تشانغ 4 - لقد دمرته التعهدات البالغة 4 ملايين.
القلق ليس مجرد تشانغ بوس نفسه ، في الواقع ، كان أصحاب العلامة التجارية C بنشاط مساعدة تشانغ مدرب لتغيير الوضع الراهن ، في محاولة لمساعدة تشانغ تحول المد من طرق التسويق وقنوات البيع.
كقناة على مستوى القناة على مستوى المقاطعة ، يشعر تشانغ بوس بأن السبب وراء صعوبة العمل هو أنه في سياق ترقية الاستهلاك ، يكون المستهلكون متوسطو المستوى العالي أكثر وعياً بالعلامة التجارية ، وسوف يشترون أكبر ثلاث علامات تجارية كهربائية بيضاء في الصين ؛ يتم تقييد المستهلكين في المناطق الريفية من خلال الدخل الاقتصادي ، وسوف يشترون بعض العلامات التجارية غير المعروفة ، والسلع البيضاء المتنوعة ، والتي هي خصائص استهلاك الكهرباء الأبيض في منطقته.
هذا أمر محرج للغاية ، فمن الصعب للغاية بالنسبة للعلامة التجارية البيضاء البيضاء C الدخول إلى المعسكر الأول ، وحتى في المعسكر الثاني ، فإنه يقع بين المخيمين الثاني والثالث ، وهذا سيتسبب في تأثر مبيعات الكهرباء البيضاء من علامة C التجارية.
"لقد طلبنا الكثير من المستهلكين ، وذكر العلامة التجارية C ، ما رأيك في منتجاتها؟ أكثر من 95 ٪ من الناس سيقولون التلفزيون الملون ، وعندما يسألون إذا كانوا سيشترون C العلامة التجارية البيضاء ، أكثر من 75 ٪ لا يريدون الشراء ، لأنهم في وعي هؤلاء الناس ، فإنهم يساوون العلامة التجارية C مع التلفزيون الملون ". وهذا يجعل رئيس تشانغ مستاء للغاية.
إذا استمررت في القيام بذلك ، ألا تريد أن تشتريه؟ ماذا يجب أن تفعل إذا ضغطت عليه؟
في مستودع تشانغ ، تبلغ قيمة المخزون الحالي للسلع البيضاء حوالي 4 ملايين يوان ، وحتى إذا تم بيع منتجات الجرد الحالية ، فلا يمكن أن يقدر تشانغ كم من الوقت سيستغرق بيعها.إذا لم تدخل منتجات جديدة ، فإن الأنماط والمنتجات الجديدة أقل ، سيكون هناك عدد أقل من الناس الذين يزورون رئيس تشانغ.
هذه الظاهرة لا يحدث لتشانغ بوس ، ومخازن العلامة التجارية الأجهزة المنزلية C في مناطق أخرى تواجه أيضا مشاكل مشتركة.
والسبب هو أن التجارة الإلكترونية لها تأثير كبير على متاجر الأجهزة المنزلية ذات العلامة التجارية الواحدة ، وعندما يشتري المستهلكون عبر الإنترنت ، فإنهم عادة ما يقومون بإجراء مقارنات في الأسعار في Suning Ali Jingdong ، ثم يحددون الترتيب ، وهذا النوع من المستهلكين هو الأكثر تفضيلاً. فعالة من حيث التكلفة ، وليس العلامة التجارية ، ولكن في متاجر العلامات التجارية ، يمكن للمستهلكين فقط مواجهة علامة تجارية واحدة ، وعدم قابلية المقارنة والانتقائية.
لا يعرف مدرب تشانغ كم من الوقت يستطيع دعمه ، وأصبحت التخفيضات والمبيعات مبيعاته العادية ، ولكن مدرب تشانغ يعلم أن الاعتماد على الخصومات والترقيات لا يمكن أن يجعله يكسب المزيد من الأرباح ، وسوف يجعله صعبًا في الحفاظ عليه.
في عام 2018 ، سرعان ما دخل في الربع الأخير ، وهو يقوم بجميع أنواع الخصومات وأعمال الترويج في جميع الاتجاهات ، ويأمل أن نتائج هذا العام لن تكون سيئة للغاية ، إذ أن رغبته بسيطة للغاية ، أي بيع المزيد من الأسهم من خلال التخفيضات ، إلى Zhang Boss. من حيث ذلك ، يمكن أن تخفف الكثير من أعباءه.
ومع ذلك ، فقد كان يفعل ذلك مؤخرًا ، حيث اتصل بشكل متكرر بأشخاص الصناعة ، ومنصات التجارة الإلكترونية ، وما إلى ذلك ، في محاولة للسماح للآخرين بمساعدته في تشخيص الوضع الراهن.
رئيس تشانغ نفسه واضح جدا ، إذا يوم واحد ، حقا لا يمكن أن تدعم ، هزيمة له هي علامة تجارية واحدة لنموذج القناة الحالية (المعلقة) وجرد عالية.