El mercado de electrodomésticos de la India marcará el comienzo de una nueva ronda de expansión.
El líder es de China. Haier, Midea, TCL, Xiaomi está entrando a la India a lo grande. Haier con efecto de demostración ha establecido una buena reputación en India y ha construido una buena ruta de canales.
Todo está en el agua
El 7 de septiembre, Haier celebró una ceremonia de firma en el segundo parque industrial en el norte de India. Esta es otra gran inversión en Haier en India luego de que Haier montara su primer parque industrial en Pune en el sur de India en 2017.
Haier es muy previsor. Ingresó a la India en 2004. Esta es la primera marca china de electrodomésticos en ingresar al mercado indio.
la inversión estadounidense en la India más tarde de Haier, que anunció en 2017, tiene previsto invertir 8,0 mil millones de rupias (alrededor de 840 millones de yuanes), para construir una planta de fabricación en la ciudad occidental india de Pune (Pune). Se espera que entre en producción a finales de 2018.
TCL acción en comparación con los dos anteriores llegaría tarde, pero hicieron un peligro en la India. Presidente del Grupo TCL Li Dongsheng 1 de septiembre de dicho públicamente a los medios que el show IFA en Alemania, TCL se centrará en el avance comercial de la India.
De hecho, TCL TV ya ingresó a India, y el mercado ha respondido bien. Esto sentó las bases para que TCL White ingrese a India en el futuro.
Xiaomi no puede definirse como una empresa de electrodomésticos, pero la televisión a color Xiaomi está formando una tendencia alcista en la India, al igual que el primer teléfono móvil de mijo que ingresó a la India, o interrumpiendo el mercado de primavera del mercado indio de televisión en color.
Basado en el gran éxito del teléfono móvil Xiaomi en India, si Xiaomi TV tiene una mejor sinergia con el teléfono móvil Xiaomi, entonces Xiaomi TV tendrá grandes ventajas en términos de marca, canal y cognición.
En rápido desarrollo en India, la demanda de productos electrónicos de consumo, similar a China en la década de 1990, está en vísperas del brote.
Las marcas chinas de electrodomésticos han ingresado colectivamente a la India. Por un lado, las marcas chinas son favorecidas por los consumidores indios, mientras que las marcas chinas tienen cada vez más ventajas en términos de tecnología, calidad y servicio.
En los mercados emergentes, la brecha entre las marcas chinas y las marcas japonesas y coreanas se está reduciendo, lo que es positivo para las marcas chinas de electrodomésticos.
Sin embargo, las marcas chinas de electrodomésticos han entrado en el mercado indio y no pueden seguir el viejo camino del mercado chino. No pueden ignorar las marcas japonesas y coreanas, especialmente las de Samsung y LG de Corea del Sur en el mercado indio.
En India, Blue Technology ha resumido tres sugerencias a través de una investigación en profundidad con diferentes grupos de vendedores de canales pequeños y medianos, consumidores, expertos, académicos y estudiantes universitarios.
Los puntos de resumen son todos de la población india, representan la tendencia de la India en cierta medida. Las marcas chinas de electrodomésticos quieren tener un mejor espacio para el desarrollo en la India, estos tres artículos imprescindibles no deben perderse.
En primer lugar, el marketing de precisión debe dirigirse a los grupos de hombres en lugar de grupos de mujeres.
mercado indio tiene sus propias peculiaridades. A medida que la condición de la mujer en la familia no es muy alta, la opción de comprar electrodomésticos o más dominada por los hombres. Por lo tanto, el aparato electrodoméstico marketing de la marca china necesita la ayuda de la comunidad en la población masculina, lo que afecta a los consumidores potenciales.
Un conjunto de datos mostró que el mercado rural de la India, el 85% de los hombres tienen las decisiones de compra correctas, y en la ciudad, el 70% de los hombres tienen el poder de decisión para comprar grandes aparatos, la televisión en color, refrigeradores, lavadoras, acondicionadores de aire, los hombres indios tienen. El derecho de comprar decisiones.
Se puede decir que afectar a estos grupos masculinos y permitir que los grupos masculinos acepten marcas chinas tendrá un efecto multiplicador.
Por otro lado, los teléfonos inteligentes están en auge en el mercado indio, y una de las principales características de los consumidores indios es que les gustan los selfies. Al grupo masculino también le gusta tomar varias fotos y compartirlas en su círculo de amigos. Aficiones, llevar a cabo diversas formas de actividades fuera de línea, lo que afecta a estos grupos potenciales.
En segundo lugar, no luches contra la guerra de precios y quieras centrarte en la calidad y el lujo
Los consumidores indios prefieren los productos chinos en cierta medida, porque hay muchos estilos que satisfacen las demandas de los consumidores indios, pero al mismo tiempo, su comprensión de las marcas chinas es barata.
Las marcas chinas de electrodomésticos que ingresan al mercado indio no deben atraer a los consumidores a precios bajos. De lo contrario, esto es muy desfavorable para la creación de marca a largo plazo.
Samsung LG tiene una sólida base de usuarios en el mercado indio, pero no están ganando a precios bajos. En la actualidad, la inercia de consumo de muchos consumidores en la India sigue eligiendo habitualmente marcas coreanas. Por supuesto, estos consumidores también aceptan otras marcas.
Por ejemplo, Haier se ha desarrollado rápidamente en la India en los últimos años, sin depender de las guerras de precios, sino fortaleciendo la marca, el servicio, la calidad y creando demanda para los consumidores indios.En el caso de los refrigeradores, algunos de los mismos modelos de refrigeradores Haier son más caros que Samsung y LG. Sin embargo, Haier sigue creciendo rápidamente en la industria de los refrigeradores, ya que diseñó un refrigerador de cajas sin doblado para los consumidores indios, y comenzó a atraer pares para seguir a Haier.
Si la marca china de electrodomésticos para entrar en el mercado indio golpeó bajo precio, creo que puede atraer a muchos consumidores. Después de todo, la India está en su infancia, el nivel de consumo es productos limitados, de bajo precio en el corto plazo se verá favorecida mercado rural.
Pero a largo plazo, el precio bajo principal tendrá grandes inconvenientes. Una vez que los consumidores etiquetan estas marcas con precios bajos, existe un gran obstáculo para lanzar marcas de alta gama.
Ni siquiera se descarta la posibilidad de las contrapartes de bajo costo de gama baja tienen un gran alboroto sobre la difamación de la marca de China, lo que afecta a la marca china de electrodomésticos en la India para establecer una imagen de alta calidad de gama alta y.
En tercer lugar, mejorar la velocidad de la logística y el servicio post-venta
Otra característica del mercado indio es que la eficiencia del trabajo es relativamente baja. El reportero había experimentado un mantenimiento de aire acondicionado en Pune, India.
Al hacer una cita por teléfono, prometí ir a la puerta después de dos días de reparación, pero al tercer día, debido a otras razones, no pude brindar el servicio de reparación.
No cumpliendo con el acuerdo, la velocidad de la logística es lenta, el tiempo de reparación del servicio postventa es relativamente largo, este es un problema común en el mercado indio.
Una vez que las marcas chinas de electrodomésticos puedan resolver los problemas anteriores, establecer un servicio posventa, mantenerse puntuales y confiables y mejorar la velocidad de la logística, entonces habrá ventajas obvias.
Muchos chinos que han trabajado y vivido en India tienen una comprensión profunda. La eficiencia de los indios es mucho más alta que la de China. Sin embargo, una vez que las marcas chinas pueden romper el patrón original en India y mejorar aún más la eficiencia del trabajo, Será muy pegajoso para el usuario.
Mientras ingresamos a los tambores indios para electrodomésticos chinos, también queremos hacer algunas sugerencias a las marcas chinas de electrodomésticos. Preste atención y mejore los tres problemas anteriores. Tal vez las marcas chinas de electrodomésticos se desviarán mucho en la India.
