O mercado indiano de eletrodomésticos dará início a uma nova rodada de expansão.
O líder é da China.Haier, Midea, TCL, Xiaomi está entrando na Índia em grande estilo.A Haier com efeito de demonstração estabeleceu uma boa reputação na Índia e construiu um bom caminho de canal.
Tudo está na água.
Em 7 de setembro, a Haier realizou uma cerimônia de assinatura no segundo parque industrial no norte da Índia, um outro grande investimento na Haier na Índia, depois que a Haier montou seu primeiro parque industrial em Pune, no sul da Índia, em 2017.
Haier é muito previdente.Ele entrou na Índia em 2004. Esta é a primeira marca chinesa de eletrodomésticos para entrar no mercado indiano.
A Midea investiu na Índia depois da Haier e anunciou em 2017 que pretende investir 8 bilhões de rúpias (cerca de 840 milhões de yuans) para construir uma fábrica na cidade de Pune, no oeste da Índia, e deve ser colocada em produção até o final de 2018.
As ações da TCL são posteriores às citadas acima, mas apresentam um objetivo claro: entrar na Índia, Li Dongsheng, presidente do grupo TCL, disse publicamente à mídia na feira IFA na Alemanha, em 1º de setembro, que a TCL se concentrará no mercado indiano.
Na verdade, a TCL TV já entrou na Índia e o mercado reagiu bem, o que lançou as bases para a TCL White entrar na Índia no futuro.
A Xiaomi não pode ser definida como uma empresa de eletrodomésticos, mas a Xiaomi color TV está formando uma tendência de alta na Índia, assim como o início do mercado de telefonia móvel entrando na Índia, ou atrapalhando o mercado de primavera do mercado indiano de TV a cores.
Com base no grande sucesso do celular Xiaomi na Índia, se Xiaomi TV tem melhor sinergia com o celular Xiaomi, então Xiaomi TV terá grandes vantagens em termos de marca, canal e cognição.
Desenvolvendo rapidamente a Índia, a demanda por produtos eletrônicos de consumo, semelhante à China nos anos 90, está às vésperas do surto.
Marcas chinesas de eletrodomésticos entraram na Índia coletivamente Por um lado, as marcas chinesas são favorecidas pelos consumidores indianos, por outro lado, as marcas chinesas têm cada vez mais vantagens em termos de tecnologia, qualidade e serviço.
Nos mercados emergentes, a diferença entre as marcas chinesas e as marcas japonesas e coreanas está diminuindo, o que é positivo para as marcas chinesas de eletrodomésticos.
No entanto, as marcas chinesas de eletrodomésticos entraram no mercado indiano e não podem seguir o velho caminho do mercado chinês, não podem ignorar as marcas japonesas e coreanas, especialmente a sul-coreana Samsung e a LG 'Yuwei' no mercado indiano.
Na Índia, a Blue Technology resumiu três sugestões por meio de pesquisa aprofundada com diferentes grupos de pequenos e médios fornecedores de canal, consumidores, especialistas, acadêmicos e estudantes universitários.
Os pontos de resumo são todos do povo indiano, eles representam a tendência da Índia, em certa medida, marcas de eletrodomésticos chineses querem ter um melhor espaço para o desenvolvimento na Índia, estes três itens de leitura obrigatória não devem ser perdidos.
Primeiro, o marketing de precisão precisa ter como alvo grupos masculinos em vez de grupos femininos.
O mercado indiano tem sua particularidade.Porque o status das mulheres na família não é alto, a maioria das escolhas para compra de eletrodomésticos é dominada pelos direitos masculinos.Portanto, marcas de eletrodomésticos chineses precisam usar marketing social no grupo masculino para influenciar potenciais consumidores.
Um conjunto de dados mostra que 85% dos homens na área rural da Índia têm o direito de tomar decisões: nas cidades, 70% dos homens têm o direito de tomar decisões de compra.Para eletrodomésticos, TVs em cores, geladeiras, máquinas de lavar, condicionadores de ar, etc. O direito de comprar a tomada de decisão.
Pode-se dizer que afetar esses grupos masculinos e permitir que grupos masculinos aceitem marcas chinesas terá um efeito multiplicador.
Por outro lado, os smartphones estão em ascensão no mercado indiano, e uma das maiores características dos consumidores indianos é que eles gostam de selfies.O grupo masculino também gosta de tirar várias fotos e compartilhá-las em seu círculo de amigos.As marcas nacionais chinesas podem passar o grupo masculino. Hobbies, realizam várias formas de atividades off-line, afetando esses grupos em potencial.
Em segundo lugar, não lutar a guerra de preços e quer se concentrar em qualidade e high-end
Os consumidores indianos preferem, em certa medida, os produtos chineses, porque existem muitos estilos que atendem às demandas dos consumidores indianos, mas, ao mesmo tempo, sua compreensão das marcas chinesas é barata.
As marcas chinesas de eletrodomésticos que entram no mercado indiano não devem atrair consumidores a preços baixos, pois, de outro modo, isso é muito desfavorável para a construção de marcas a longo prazo.
Samsung LG tem uma forte base de clientes no mercado indiano, mas eles não são o preço baixo para ganhar. Hoje, muitos inércia consumidor indiano ou habitual selecione marca coreana, é claro, esses consumidores começaram a aceitar outras marcas.
Tais como Haier Índia tem se desenvolvido rapidamente nos últimos anos, em vez de confiar na guerra de preços, mas por meio do fortalecimento da marca, serviço, qualidade e criar demanda para os consumidores indianos. Com geladeira, por exemplo, alguns do mesmo modelo de preços Haier geladeira é maior do que a Samsung e LG, no entanto, Haier ainda está crescendo rápido na indústria de geladeira, devido ao seu design individual para os consumidores indianos não dobre geladeira gabinete, que começou a atrair homólogos Haier a seguir o exemplo.
Se as marcas chinesas de eletrodomésticos entrarem no mercado indiano e focarem em preços baixos, acredito que possam atrair muitos consumidores, afinal, a Índia está em sua infância, com consumo limitado, e os produtos de baixo preço serão favorecidos pelo mercado rural no curto prazo.
Mas, a longo prazo, o principal preço baixo terá grandes desvantagens: uma vez que os consumidores rotulam essas marcas com preços baixos, há um grande obstáculo para o lançamento de marcas de alta qualidade.
Não é sequer descartada a possibilidade de haver pares que façam grande barulho com os preços baixos e baixos para esmagar as marcas chinesas, afetando as marcas chinesas de eletrodomésticos para estabelecer imagens de alta qualidade e alta qualidade na Índia.
Em terceiro lugar, melhorar a velocidade de logística e serviço pós-venda
Outra característica do mercado indiano é que a eficiência do trabalho é relativamente baixa.O repórter havia experimentado uma manutenção de ar condicionado em Pune, na Índia.
Ao marcar uma consulta por telefone, prometi ir até a porta depois de dois dias de reparo, mas no terceiro dia, por outras razões, não consegui prestar serviço de reparo.
Não cumprindo o acordo, a velocidade de logística é lenta, o tempo de reparo do serviço pós-venda é relativamente longo, este é um problema comum no mercado indiano.
Uma vez marcas de eletrodomésticos chineses podem resolver os problemas acima, estabelecer serviço pós-venda, manter pontual e confiável e melhorar a velocidade de logística, então haverá vantagens óbvias.
Muitos chineses que trabalharam e viveram na Índia têm um profundo entendimento.A eficiência dos indianos é muito maior que a da China.No entanto, uma vez que as marcas chinesas podem quebrar o padrão original na Índia e melhorar ainda mais a eficiência do trabalho, Vai ser muito pegajoso para o usuário.
Enquanto estamos entrando na bateria indiana para eletrodomésticos chineses, também queremos dar algumas sugestões para marcas chinesas de eletrodomésticos.Preste atenção e melhorar as três questões acima.Categorias marcas chinesas de eletrodomésticos terá um monte de desvios na Índia.
