El mercado de electrodomésticos de la India marcará el comienzo de una nueva ronda de expansión.
El líder es de China. Haier, Midea, TCL, Xiaomi está entrando a la India a lo grande. Haier con efecto de demostración ha establecido una buena reputación en India y ha construido una buena ruta de canales.
Todo está en el agua
El 7 de septiembre, Haier celebró una ceremonia de firma en el segundo parque industrial en el norte de India. Esta es otra gran inversión en Haier en India luego de que Haier montara su primer parque industrial en Pune en el sur de India en 2017.
Haier es muy previsor. Ingresó a la India en 2004. Esta es la primera marca china de electrodomésticos en ingresar al mercado indio.
la inversión estadounidense en la India más tarde de Haier, que anunció en 2017, tiene previsto invertir 8,0 mil millones de rupias (alrededor de 840 millones de yuanes), para construir una planta de fabricación en la ciudad occidental india de Pune (Pune). Se espera que entre en producción a finales de 2018.
TCL acción en comparación con los dos anteriores llegaría tarde, pero hicieron un peligro en la India. Presidente del Grupo TCL Li Dongsheng 1 de septiembre de dicho públicamente a los medios que el show IFA en Alemania, TCL se centrará en el avance comercial de la India.
De hecho, TCL TV ya ingresó a India, y el mercado ha respondido bien. Esto sentó las bases para que TCL White ingrese a India en el futuro.
Xiaomi no puede definirse como una empresa de electrodomésticos, pero la televisión a color Xiaomi está formando una tendencia alcista en la India, al igual que el primer teléfono móvil de mijo que ingresó a la India, o interrumpiendo el mercado de primavera del mercado indio de televisión en color.
Basado en el gran éxito del teléfono móvil Xiaomi en India, si Xiaomi TV tiene una mejor sinergia con el teléfono móvil Xiaomi, entonces Xiaomi TV tendrá grandes ventajas en términos de marca, canal y cognición.
En rápido desarrollo en India, la demanda de productos electrónicos de consumo, similar a China en la década de 1990, está en vísperas del brote.
Las marcas chinas de electrodomésticos han ingresado colectivamente a la India. Por un lado, las marcas chinas son favorecidas por los consumidores indios, mientras que las marcas chinas tienen cada vez más ventajas en términos de tecnología, calidad y servicio.
En los mercados emergentes, la brecha entre las marcas chinas y las marcas japonesas y coreanas se está reduciendo, lo que es positivo para las marcas chinas de electrodomésticos.
Sin embargo, las marcas chinas de electrodomésticos han entrado en el mercado indio y no pueden seguir el viejo camino del mercado chino. No pueden ignorar las marcas japonesas y coreanas, especialmente las de Samsung y LG de Corea del Sur en el mercado indio.
En India, Blue Technology ha resumido tres sugerencias a través de una investigación en profundidad con diferentes grupos de vendedores de canales pequeños y medianos, consumidores, expertos, académicos y estudiantes universitarios.
Los puntos de resumen son todos de la población india, representan la tendencia de la India en cierta medida. Las marcas chinas de electrodomésticos quieren tener un mejor espacio para el desarrollo en la India, estos tres artículos imprescindibles no deben perderse.
En primer lugar, el marketing de precisión debe dirigirse a los grupos de hombres en lugar de grupos de mujeres.
El mercado indio tiene su particularidad: dado que el estatus de las mujeres en la familia no es alto, la mayoría de las opciones de compra de electrodomésticos están dominadas por los derechos masculinos. Por lo tanto, las marcas chinas de electrodomésticos necesitan utilizar el marketing social en el grupo masculino para influenciar a los consumidores potenciales.
Un conjunto de datos muestra que el 85% de los hombres en la India rural tiene derecho a comprar decisiones, en las ciudades, el 70% de los hombres tienen derecho a tomar decisiones de compra. Para los electrodomésticos, televisores a color, refrigeradores, lavadoras, aires acondicionados, etc. El derecho de comprar decisiones.
Se puede decir que afectar a estos grupos masculinos y permitir que los grupos masculinos acepten marcas chinas tendrá un efecto multiplicador.
Por otro lado, el mercado de teléfonos inteligentes está en auge en la India, y una de las característica más grande de los consumidores indios prefieren población masculina autofoto también el amor para rodar una variedad de fotos enviadas a compartir con usted en su propio círculo de amigos. Marca de la tarjeta en el país por la población masculina Aficiones, llevar a cabo diversas formas de actividades fuera de línea, lo que afecta a estos grupos potenciales.
En segundo lugar, no luches contra la guerra de precios y quieras centrarte en la calidad y el lujo
Los consumidores indios prefieren los productos chinos en cierta medida, porque hay muchos estilos que satisfacen las demandas de los consumidores indios, pero al mismo tiempo, su comprensión de las marcas chinas es barata.
Las marcas chinas de electrodomésticos que ingresan al mercado indio no deben atraer a los consumidores a precios bajos. De lo contrario, esto es muy desfavorable para la creación de marca a largo plazo.
Samsung LG tiene una sólida base de usuarios en el mercado indio, pero no están ganando a precios bajos. En la actualidad, la inercia de consumo de muchos consumidores en la India sigue eligiendo habitualmente marcas coreanas. Por supuesto, estos consumidores también aceptan otras marcas.
Por ejemplo, Haier se ha desarrollado rápidamente en la India en los últimos años, sin depender de las guerras de precios, sino fortaleciendo la marca, el servicio, la calidad y creando demanda para los consumidores indios.En el caso de los refrigeradores, algunos de los mismos modelos de refrigeradores Haier son más caros que Samsung y LG. Sin embargo, Haier sigue creciendo rápidamente en la industria de los refrigeradores, ya que diseñó un refrigerador de cajas sin doblado para los consumidores indios, y comenzó a atraer pares para seguir a Haier.
Si las marcas chinas de electrodomésticos ingresan al mercado indio y se enfocan en precios bajos, creo que pueden atraer a muchos consumidores. Después de todo, India está en su infancia, con un consumo limitado, y los productos de bajo precio serán favorecidos por el mercado rural en el corto plazo.
Pero a largo plazo, el precio bajo principal tendrá grandes inconvenientes. Una vez que los consumidores etiquetan estas marcas con precios bajos, existe un gran obstáculo para lanzar marcas de alta gama.
Ni siquiera se descarta que haya colegas que hacen grandes escándalos por los precios bajos de gama baja para aplastar las marcas chinas, lo que afecta a las marcas chinas de electrodomésticos para establecer imágenes de alta calidad y alta calidad en India.
En tercer lugar, mejorar la velocidad de la logística y el servicio post-venta
Otra característica del mercado indio es que la eficiencia del trabajo es relativamente baja. El reportero había experimentado un mantenimiento de aire acondicionado en Pune, India.
Al hacer una cita por teléfono, prometí ir a la puerta después de dos días de reparación, pero al tercer día, debido a otras razones, no pude brindar el servicio de reparación.
No cumpliendo con el acuerdo, la velocidad de la logística es lenta, el tiempo de reparación del servicio postventa es relativamente largo, este es un problema común en el mercado indio.
Una vez que las marcas chinas de electrodomésticos puedan resolver los problemas anteriores, establecer un servicio posventa, mantenerse puntuales y confiables y mejorar la velocidad de la logística, entonces habrá ventajas obvias.
Muchos chinos que han trabajado y vivido en India tienen una comprensión profunda. La eficiencia de los indios es mucho más alta que la de China. Sin embargo, una vez que las marcas chinas pueden romper el patrón original en India y mejorar aún más la eficiencia del trabajo, Será muy pegajoso para el usuario.
Mientras ingresamos a los tambores indios para electrodomésticos chinos, también queremos dar algunos consejos a las marcas chinas de electrodomésticos. Preste atención y mejore los tres problemas mencionados anteriormente. Tal vez las marcas chinas de electrodomésticos se desviarán mucho en la India.