인도의 가전 시장은 새로운 확장기를 맞을 것입니다.
인도의 하이얼 (Haier), 미다 (Midea), TCL, 샤오 미 (Xiaomi)는 인도로 진출하고 있으며, 시범 효과가있는 하이얼 (Haier)은 인도에서 좋은 평판을 얻었으며 좋은 채널 경로를 구축했다.
모든 것이 물 속에 있습니다.
하이얼 (Haier)은 지난 9 월 7 일 인도 북부의 두 번째 산업 단지에서 서명식을 가졌으며, 하이얼 (Haier)은 2017 년 인도 남부 푸네 (Pune)에 첫 번째 공업 단지를 세운 이후 인도의 하이얼 (Haier)에 또 하나의 큰 투자를했다.
하이얼 (Haier)은 매우 예견되어 2004 년 인도에 진출했으며 인도 시장 진출을위한 중국 최초의 가전 브랜드입니다.
Midea는 Haier보다 나중에 인도에 투자했으며, 2017 년에 인도 서부 도시인 푸네 (Pune)에 제조 공장을 짓기 위해 80 억 루피 (약 8 억 4 천만 위안)를 투자 할 계획이라고 발표했는데, 2018 년 말경에 생산에 들어갈 예정이다.
TCL의 행동은 위의 것보다 늦지 만 인도로 들어가는 명확한 목표를 제시했다 .L Dongsheng TCL 그룹 회장은 TCL이 인도 시장에 초점을 맞출 것이라고 9 월 1 일 독일 IFA 전시회에서 언론에 공개했다.
사실, TCL TV는 이미 인도에 진출했으며, 시장은 호응을 얻었으며, TCL White가 미래에 인도에 입국 할 수있는 기반을 마련했습니다.
Xiaomi는 가전 제품 회사로 정의 될 수 없지만 Xiaomi 컬러 TV는 인도에 진출한 초기 기장 휴대 전화와 마찬가지로 인도에서 상승 추세를 형성하고 있거나 인도 컬러 TV 시장의 봄 시장을 혼란스럽게 만들고 있습니다.
인도의 Xiaomi 휴대 전화의 큰 성공을 바탕으로 Xiaomi TV가 Xiaomi 휴대 전화와의 시너지 효과가 더 좋으면 Xiaomi TV는 브랜드, 채널 및 인지도면에서 큰 이점을 갖게됩니다.
1990 년대 중국과 비슷한 가전 제품에 대한 수요가 급속도로 늘어나고있는 인도는 발발 직전에 있습니다.
중국의 가전 제품 브랜드는 인도를 통합적으로 도입 한 반면, 중국 브랜드는 인도 소비자가 선호하는 반면, 중국 브랜드는 기술, 품질 및 서비스 측면에서 점점 더 많은 이점을 가지고 있습니다.
신흥 시장에서는 중국 브랜드와 일본 및 한국 브랜드 간의 격차가 좁혀지고있어 중국 가전 브랜드에 긍정적이다.
그러나 중국의 가전 브랜드는 인도 시장에 진출하여 중국 시장의 오래된 경로를 따라갈 수 없으며 일본과 한국 브랜드, 특히 인도의 삼성과 LG의 '유 웨이'브랜드를 무시할 수 없다.
인도에서는 Blue Technology가 중소 채널 벤더, 소비자, 전문가, 학자 및 대학생들을 대상으로 심도있는 연구를 통해 세 가지 제안을 요약했습니다.
요약 점은 모두 인도 사람들의 것이며, 인도의 경향을 어느 정도 표현하고 있으며, 중국 가전 제품 브랜드는 인도에서 더 나은 개발 공간을 원하기 때문에 꼭 읽어야 할 세 가지 항목을 놓치지 마십시오.
첫째, 정밀 마케팅은 여성 그룹보다는 남성 그룹을 대상으로해야합니다.
인도 시장은 여성의 지위가 높지 않아 가전 제품 구매에 대한 대부분의 선택권이 남성의 권리에 의해 지배되기 때문에 중국 가전 브랜드는 잠재적 인 소비자에게 영향을주기 위해 남성 그룹에서 소셜 마케팅을 사용해야합니다.
인도의 농촌 지역 남성의 85 %가 의사 결정권을 구매할 수 있으며, 도시의 경우 남성의 70 %가 구매 결정권을 갖고 있으며, 가전 제품, 컬러 TV, 냉장고, 세탁기, 에어컨 등의 경우 인도 남성은 의사 결정권을 구입할 권리.
이 남성 그룹에 영향을 미치고 남성 그룹이 중국 브랜드를 받아들이도록 허용하는 것은 승수 효과를 가질 것이라고 말할 수 있습니다.
반면 인도 시장에서는 스마트 폰이 우세 해지고 있으며 인도 소비자의 가장 큰 특징 중 하나는 셀카족을 좋아한다는 것입니다. 남성 그룹은 다양한 사진을 찍고 친구의 서클에서 공유하는 것을 좋아합니다. 중국 국가 브랜드는 남성 그룹을 통과 할 수 있습니다. 취미는 다양한 형태의 오프라인 활동을 수행하므로 이러한 잠재적 인 그룹에 영향을 미칩니다.
둘째, 가격 전쟁에 맞서 싸우지 말고 품질과 고급 제품에 집중하고 싶습니다.
인도 소비자들은 인도 소비자의 요구를 충족시킬 수있는 스타일이 많기 때문에 중국 제품을 어느 정도 선호하지만 동시에 중국 브랜드에 대한 이해는 저렴합니다.
인도 시장에 진출한 중국의 가전 제품 브랜드는 소비자를 저렴한 가격으로 유치해서는 안되며, 그렇지 않으면 장기적인 브랜드 구축에 매우 바람직하지 않습니다.
삼성 LG가 인도 시장에서 매우 강력한 고객 기반을 가지고 있지만, 그렇지 않은 물론 낮은이기는 가격. 오늘날 많은 인도 소비자의 관성이나 습관적인 선택 한국 브랜드입니다, 이러한 소비자들은 다른 브랜드를 수용하기 시작했다.
하이얼 인도 대신에 가격 전쟁에 의존하지만, 브랜드, 서비스, 품질을 강화하여, 최근 몇 년 동안 급속하게 개발 및 인도 소비자에 대한 수요를 창출하고있다 그러한가. 냉장고로, 예를 들어, 같은 모델 하이얼 냉장고 가격의 일부는 삼성 전자와 LG보다 높다 그러나, 하이얼은 여전히 그들의 개별적으로 소송을 따라 하이얼 대응을 유치하기 시작 냉장고 캐비닛을 구부리지 않는 인도 소비자를 위해 설계로, 냉장고 업계에서 빠르게 성장하고있다.
중국의 가전 제품 브랜드가 인도 시장에 진출하여 저렴한 가격에 집중한다면 많은 소비자를 유치 할 수 있다고 생각하며, 인도는 초기 단계에 있고 제한된 소비로 농촌 시장은 저가 제품을 단기간에 선호하게 될 것입니다.
그러나 장기적으로 주요 저가 제품에는 큰 단점이 있습니다. 소비자가 이러한 브랜드에 저가로 라벨을 지정하면 고급 브랜드를 출시하는 데 큰 장애가 있습니다.
저조한 저가에 대해 중국 브랜드를 부수기 위해 큰 소란을 피우는 동료가 있을지도 모르기 때문에 중국 가전 브랜드에 영향을 주어 인도에 고급 이미지와 고품질 이미지를 구축하지 못할지도 모른다.
셋째, 물류 속도 및 애프터 서비스 개선
인도 시장의 또 다른 특징은 작업의 효율성이 상대적으로 낮다는 것입니다. 기자는 인도 푸네 (Pune)에서 에어컨 관리를 경험했습니다.
전화로 약속을 할 때, 나는 수리의 2 일 후에 문에 갈 것을 약속했지만, 다른 이유들로 3 일째 나는 수리 서비스를 제공 할 수 없었다.
계약을 준수하지, 물류 속도가 느린이며, 애프터 서비스 수리 시간이 상대적으로 오래, 이것은 인도 시장에서 일반적인 문제입니다.
일단 중국의 가전 브랜드 위의 문제를 해결할 수있는, 애프터 서비스를 확립하고, 지키는하고 신뢰할 수있는 유지하고 물류 속도를 향상시키고, 다음 명백한 장점이있을 것입니다.
인도의 작품을 많이 중국은 여전히 개선의 여지가있다. 그러나 인도에서 중국 브랜드가 기존의 패턴을 깰 수 한 번 더 작업 효율을 개선하기 위해, 중국 사람들이 완전히 이해 상대적인 측면에서 인도의 효율성을 살았던 사용자는 좋은 점도있을 것입니다.
중국 가전 제품에 대한 인도 드럼 시장에 진입하는 동안 중국 가전 제품 브랜드에 대한 자문을 제공하기 위해 인도의 경우 중국 가전 브랜드가 많은 우회 도로가 될 것입니다.