سوق الأجهزة المنزلية في الهند سوف تستهل في جولة جديدة من التوسع.
القائد من الصين ، هاير ، ميديا ، TCL ، و XIAOMI يدخل الهند بطريقة كبيرة ، وقد أقامت هاير مع تأثير مظاهرة سمعة جيدة في الهند وبنت قناة جيدة.
كل شيء في الماء.
في 7 سبتمبر ، أقامت شركة هاير حفل توقيع في المنطقة الصناعية الثانية في شمال الهند ، وهو استثمار كبير آخر في شركة هاير في الهند بعد أن أقامت شركة هاير أول منطقة صناعية لها في بيون في جنوب الهند في عام 2017.
تتمتع شركة Haier ببعد نظر كبير ، وقد دخلت الهند في عام 2004. وتعد هذه أول علامة تجارية للأجهزة المنزلية الصينية تدخل السوق الهندي.
الاستثمارات الأميركية في الهند في وقت لاحق من هاير، أعلنوا في عام 2017، تخطط لاستثمار 8.0 مليار روبية (حوالي 840 مليون يوان)، لبناء مصنع في مدينة غرب الهند بيون (بيون). ومن المتوقع أن تذهب إلى الإنتاج في أواخر عام 2018.
العمل TCL مقارنة المذكورين أعلاه سيكون في وقت متأخر، ولكن جعلوا هدف واضح في الهند. رئيس مجلس إدارة مجموعة TCL لى دونغ شنغ 1 سبتمبر قال علنا وسائل الإعلام أن تظهر IFA في ألمانيا، TCL سيركز على اختراق السوق الهندية.
في الواقع، لقد غزت TCL TV الهند، ولكن استجابة السوق جيدة، وهذا يضع الأساس للأبيض TCL في المستقبل إلى الهند.
لا يمكن تعريف شركة Xiaomi كشركة للأجهزة المنزلية ، ولكن تلفزيون Xiaomi الملون يشكّل اتجاهاً تصاعدياً في الهند ، تماماً مثل الهاتف النقال الدخيل الباكر الذي يدخل الهند ، أو يعطل سوق الربيع في سوق التلفزيون الملون الهندي.
استنادًا إلى النجاح الهائل الذي حققه هاتف Xiaomi المحمول في الهند ، إذا كان لدى Xiaomi TV تآزر أفضل مع هاتف Xiaomi المحمول ، فسيكون لدى تلفزيون Xiaomi مزايا كبيرة من حيث العلامة التجارية والقناة والإدراك.
في الهند المتسارعة النمو ، كان الطلب على الإلكترونيات الاستهلاكية ، مثل الصين في التسعينيات ، عشية اندلاع المرض.
دخلت العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية الهند بشكل جماعي ، من ناحية ، يفضل المستهلكون الهنود العلامات التجارية الصينية ، ومن ناحية أخرى ، تتمتع العلامات التجارية الصينية بمزايا متزايدة من حيث التكنولوجيا والجودة والخدمة.
في الأسواق الناشئة ، تضيق الفجوة بين العلامات التجارية الصينية والعلامات التجارية اليابانية والكورية ، وهو أمر إيجابي بالنسبة لعلامات الأجهزة المنزلية الصينية.
ومع ذلك ، دخلت العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية السوق الهندية ، ولا يمكنها اتباع المسار القديم للسوق الصينية ، ولا يمكنها تجاهل العلامات التجارية اليابانية والكورية ، ولا سيما سامسونج الكورية و LG 'Yuwei' في السوق الهندية.
في الهند ، لخصت Blue Technology ثلاثة اقتراحات من خلال البحث المتعمق مع مجموعات مختلفة من موردي القنوات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والمستهلكين ، والخبراء ، والعلماء ، وطلاب الجامعات.
النقاط الموجزة كلها من الشعب الهندي ، فهي تمثل اتجاه الهند إلى حد ما.العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية ترغب في الحصول على مساحة أفضل للتنمية في الهند ، يجب عدم تفويت هذه العناصر الثلاثة التي يجب قراءتها.
أولاً ، يجب أن تستهدف التسويق الدقيق المجموعات الذكور بدلاً من المجموعات النسائية.
للسوق الهندي خصوصياته ، ولأن وضع المرأة في الأسرة ليس مرتفعًا ، فإن معظم خيارات شراء الأجهزة المنزلية تهيمن عليها حقوق الذكور ، لذا تحتاج العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية إلى استخدام التسويق الاجتماعي في المجموعة الذكور للتأثير على المستهلكين المحتملين.
تظهر مجموعة من البيانات أن 85٪ من الرجال في المناطق الريفية في الهند لديهم الحق في شراء القرار ؛ في المدن ، 70٪ من الرجال لديهم الحق في اتخاذ قرارات الشراء.لأجهزة منزلية وأجهزة تلفزيون ملونة وثلاجات وغسالات ومكيفات الهواء ، إلخ. الحق في شراء القرار.
يمكن القول أن التأثير على هذه المجموعات الذكور والسماح للمجموعات الذكورية بقبول العلامات التجارية الصينية سيكون له تأثير مضاعف.
من ناحية أخرى، فإن سوق الهواتف الذكية المزدهر في الهند، واحدة من أكبر ميزة من المستهلكين الهنود يفضلون الذكور صورة شخصية أيضا أحب لاطلاق النار على مجموعة من الصور المرسلة للمشاركة معكم في دائرة الخاصة بك من الأصدقاء. بطاقة العلامة التجارية في البلاد من قبل السكان الذكور الهوايات ، تنفيذ أشكال مختلفة من الأنشطة غير المتصلة بالإنترنت ، وبالتالي التأثير على هذه المجموعات المحتملة.
ثانيًا ، لا تحارب حرب الأسعار وترغب في التركيز على الجودة والرفاهية
يفضل المستهلكون الهنود السلع الصينية إلى حد ما ، لأن هناك العديد من الأساليب التي تلبي متطلبات المستهلكين الهنود ، ولكن في الوقت نفسه ، فهمهم للعلامات التجارية الصينية رخيصة.
يجب ألا تجتذب العلامات التجارية الصينية للأجهزة المنزلية التي تدخل السوق الهندية المستهلكين بأسعار منخفضة ، وإلا فإن ذلك سيكون غير مواتٍ للغاية لبناء العلامة التجارية على المدى الطويل.
تمتلك سامسونج LG قاعدة قوية من المستخدمين في السوق الهندي ، ولكنها لا تفوز بأسعار منخفضة ، في الوقت الحاضر ، لا يزال الاستهلاك الذاتي للعديد من المستهلكين في الهند يختار عادة العلامات التجارية الكورية ، وبطبيعة الحال ، فإن هؤلاء المستهلكين يقبلون أيضًا علامات تجارية أخرى.
على سبيل المثال ، تطورت شركة Haier بسرعة في الهند في السنوات الأخيرة ، ولم تعتمد على حروب الأسعار ، ولكن من خلال تعزيز العلامة التجارية والخدمة والجودة وخلق الطلب على المستهلكين الهنود.في حالة الثلاجات ، تكون بعض طرازات ثلاجات Haier أكثر تكلفة من Samsung و LG. ومع ذلك ، لا تزال شركة Haier تنمو بسرعة في صناعة الثلاجات ، لأنها صممت ثلاجة غير قابلة للثني من أجل المستهلكين الهنود ، وبدأت في جذب الأقران لمتابعة هاير.
إذا دخلت العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية السوق الهندية وركزت على الأسعار المنخفضة ، أعتقد أنها يمكن أن تجتذب العديد من المستهلكين ، ففي نهاية المطاف ، الهند في مهدها ، مع استهلاك محدود ، وسيفضل السوق الريفي منتجات منخفضة السعر على المدى القصير.
ولكن على المدى الطويل ، سيكون للسعر المنخفض الرئيسي عيوب كبيرة ، فبمجرد أن يختار المستهلكون هذه العلامات التجارية بأسعار منخفضة ، فإن هناك عقبة كبيرة أمام إطلاق العلامات التجارية الراقية.
ولا يُستبعد حتى أنه قد يكون هناك أقران يبدون ضجة كبيرة حول أسعار منخفضة منخفضة السعر لتحطيم العلامات التجارية الصينية ، مما يؤثر على العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية لإنشاء صور عالية الجودة وعالية الجودة في الهند.
الثالثة ، تحسين سرعة النقل والإمداد وخدمة ما بعد البيع
ومن الخصائص الأخرى للسوق الهندي أن كفاءة العمل منخفضة نسبياً ، فقد تعرض الصحفي لصيانة أجهزة تكييف الهواء في بيون ، الهند.
عند تحديد موعد عبر الهاتف ، وعدت بالذهاب إلى الباب بعد يومين من الإصلاح ، ولكن في اليوم الثالث ، لأسباب أخرى ، لم أتمكن من توفير خدمة الإصلاح.
عدم الامتثال للاتفاق ، والسرعة اللوجستية بطيئة ، ووقت الإصلاح خدمة ما بعد البيع طويل نسبيا ، وهذه مشكلة شائعة في السوق الهندية.
مرة واحدة يمكن العلامات التجارية الأجهزة المنزلية الصينية حل المشاكل المذكورة أعلاه ، وإنشاء خدمة ما بعد البيع ، والحفاظ على مواعيد وجديرة بالثقة وتحسين سرعة النقل والإمداد ، ثم ستكون هناك مزايا واضحة.
إن العديد من الصينيين الذين عملوا وعاشوا في الهند لديهم فهم عميق ، ففعالية الهنود أعلى بكثير من الصين ، ومع ذلك ، بمجرد أن تتمكن العلامات التجارية الصينية من كسر النمط الأصلي في الهند وزيادة تحسين كفاءة العمل ، سوف تكون لزجة جدا للمستخدم.
في الوقت الذي ندخل فيه الطبول الهندية للأجهزة المنزلية الصينية ، فإننا نرغب أيضًا في تقديم بعض الاقتراحات إلى العلامات التجارية للأجهزة المنزلية الصينية ، والاهتمام بالمشكلات الثلاثة المذكورة أعلاه وتحسينها ، ولعل العلامات التجارية الصينية للأجهزة المنزلية الصينية ستأخذ الكثير من التحويلات في الهند.