用波特五力模型来看DR行业的必然选择

医药网9月10日讯 这里讲的DR, 可不是那个戒指品牌, DR全称直接数字化X射线摄影系统, 通俗点就是你去医院体检拍片子的设备就叫DR. 为什么讲DR行业呢, 因为笔者在这个行业, 相对了解. 但是DR是一个非常细分的行业, 而且国内市场规模也就百亿左右, 可能投行都看不上, 相关行业研报少得可怜, 相关数据统计来源只有行业协会. 但就是这么一个行业, 聚集了150家企业, 这还仅仅是厂商, 还不包含上下游. 行业的走向和趋势, 也将影响一批人和一批企业.

波特五力模型是迈克尔•波特 (Michael Porter) 于20世纪80年代初提出. 它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量, 这五种力量综合起来影响着产业的吸引力以及现有企业的竞争战略决策. 今天, 我们将用五力模型这个工具来分析DR行业未来走向.

DR由五大核心部件组成, 球管探测器属于高附加值部件, 供应商议价能力强. DR厂商可以通过部件自产和形成规模销量降低产品成本. 否则, 高昂的产品成本将侵蚀利润.

DR是个技术/资金密集型行业, 进入门框较高, 而且我国对 DR 摄影产品制造企业在市场准入, 生产经营等 方面制定了一系列的法律 法规 进行监管. 但是DR也是一个相对成熟的行业, 产业的上下游相对成熟, 企业只要具备组装和营销能力亦可进入该行业, 目前市面上有相当一部分的DR组装企业. 新进入者将加剧市场竞争, 使得产品同质化现象严重, 最终走向价格竞争.

普放领域的X射线摄影产品, 从老式X光机/CR/DR/动态DR, 依次形成替代关系, 目前常规DR产品还未被淘汰, 但是利润空间逐年下降. 其中常规DR的替代产品动态DR已上市多年, 虽然未形成全面替代局势, 但越来越多厂家的布局和终端用户开始选择该类产品, 已经对常规DR形成压力.

在DR领域, 买方议价压力主要来自民营 医院 与政府集采. 近年来, 常规DR由于政府集采价格迅速下降, 价格下来了就很难再回去, 目前大多数厂家的常规DR业务都是赔本买卖赚吆喝.

国内DR行业聚集了近150家企业, 多数为组装加经销模式的企业, 其中技术门槛低的常规DR成为大多数企业的生产对象, 导致常规DR竞争一片红海. 常规DR的最低价格已下探至15万.

通过波特五力模型的分析, 我们能清楚的看到, 五个方面的力量都在都在压缩常规DR的利润空间. 当然严格五力模型分析比这复杂的多, 但就DR行业来说, 这些指标变得非常明显, 甚至处于该行业的每一个人都能感受到. 同时, 同一行业的不同地区不同企业可能会有着不一样的感受, 但只是 '五力' 的程度差异, 并不能改变常规DR利润空间压缩这一趋势.

当一个行业的竞争变得异常激烈, 产品利润严重下滑时, 那么这个行业的 企业 有两种结局. 其一, 开足马力加入价格竞争, 实力雄厚的企业将争夺更多的市场份额, 小企业将因为熬不住亏损而倒闭. 一般来说, 在价格竞争中活下来的企业将赢得大部分市场份额, 重新夺回定价权. 但彼时市场不愿意再接受已经降价的产品恢复价格, 因为他们还有别的选择.

对于DR行业来说, DR设备更换周期长达5年以上, 而且购买决策流程较长, 彼时的市场份额不代表未来的市场份额.

第二种结局是什么呢, 开辟新战场. 乳腺DR, 移动DR, 动态DR将成为DR厂商的新战场, 有远见的企业或许早已布局, 也有企业被迫转型进入新领域. 这也是为什么今年以来乳腺等产品开始爆发性增长的原因.

从某种程度上讲, 一个产业的利润空间决定了一个行业的未来走向. DR行业的走向已经很清晰, 不要等到常规DR一地鸡毛的时候, 才发现你其实有更好的选择!