Être un leader avec un avantage absolu est le rêve d'innombrables disciples, mais c'est aussi la situation difficile du leader.
Comment maintenir une position de leader quand vous êtes devenu leader?
En tant que leader incontesté du secteur des voitures particulières, Yuchai Machinery a réalisé de grandes réalisations sur le site de Beijing ou peut en tirer des enseignements.
Dans le no man's land, que fait le chef?
En tant que chef de file de l’industrie, Yuchai Machinery est à la tête de l’industrie des voitures de tourisme en Chine depuis de nombreuses années.
Dans la zone "no man's", vous ne pouvez pas trouver le leader du benchmark, vous devez vous dépasser.
Le leader de l’industrie vigilant n’est pas seulement prêt à affronter le danger, mais vise également à être plus loin dans l’avenir, il s’agit aussi de ne pas oublier le cœur initial, en gardant toujours à l’esprit la position.
Wang Wei, directeur du marketing, bureau de Beijing, Yuchai Sales Co., Ltd.
Yuchai Sales Company Bureau de Beijing marketing véhicules commerciaux directeur Wang Wei a déclaré aux journalistes le nouveau réseau, depuis dans l'entreprise, il n'a pas eu de quelques jours à un an assis dans le bureau, « ne visitant pas les clients, il est sur la route visiter les clients. »
Il est entré dans la profession sont enseignées maître, en Yuchai, tout centrée sur le client, peu importe ce que le temps ne peut se détendre, en particulier pour faire le marché, le client doit être abordée en contact étroit avec les clients, de saisir les besoins des clients.
Changement actif, la transformation du leader
Gardez les clients, un aperçu sur le marché, est la logique de base « premier client » Yuchai philosophie. En tant que chef de file, non seulement pour comprendre les besoins immédiats du client, mais aussi anticiper les besoins futurs des clients.
Wang Wei visite aux clients dans le processus, se heurte inévitablement à une telle question inévitable est: Bien que les nouveaux véhicules d'énergie pour subventionnent la période de transition est terminée, la construction de la station de charge est toujours pas parfait, mais la nouvelle direction de l'énergie du bus est devenu irréversible, Pékin cette zone de tendance est beaucoup plus claire.
Ceci est également les caractéristiques des temps, quand vous allez en essayant de devenir le leader de l'industrie, vos concurrents sont susceptibles de provenir de l'extérieur de l'industrie.
Bien entendu, la machine Yuchai, qui a toujours été connue pour son sens aigu du marché, a vu l’arrivée de la nouvelle ère des véhicules à moteur plus tôt et était prête.
Dès 2005, Yuchai était impliqué dans la recherche et le développement de systèmes hybrides: ces dernières années, de nouveaux hybrides énergétiques et des produits purement électriques ont vu le jour à Yuchai. Développement d'une nouvelle génération de nouveaux produits énergétiques, notamment des hybrides à haut rendement, des piles à combustible et des ensembles d'entraînement électrique, et lancement d'échantillons au cours de l'année.
Dans le domaine des nouveaux systèmes d’énergie, Yuchai a développé un système complet de recherche et développement de composants énergétiques et de capacités de fabrication. Programme
Lorsqu'une nouvelle génération de nouveaux produits énergétiques deviendra la principale force de Yuchai sur le nouveau marché des autobus à énergie, cette information sera transmise aux clients.
Le moteur Yuchai est connu pour sa stabilité de haute qualité
Effet Matthew, l'avantage du leader
Pour le leader, après un certain succès, il est plus facile de réussir, l’effet Matthew est une accumulation cumulative d’avantages.
l'industrie des passagers de la voiture a été une tendance à la baisse depuis plusieurs années. De Janvier à Juin, Pékin Yuchai croissance à contre-courant de la part de marché des voitures particulières a augmenté de 31,8%, ce qui représente à peu près égale à 88,2%, encore une fois de consolider la position dominante.
Lorsque l'occasion du marché est, le marché Yuchai dans les avantages passés accumulés, il a des raisons d'obtenir plus de possibilités.
Cette année, le marché des voitures de tourisme à Beijing a deux favorables: un concentré avant et après le dixième anniversaire du montant olympique de Beijing du pays, trois voitures de tourisme, le remplacement de cette année a atteint son apogée, il y a toujours une demande pour le bus électrique traditionnel Deuxièmement, les départements concernés pour renforcer le taxi. et le transport de passagers interprovincial, la réglementation des véhicules de tourisme de tourisme, de sorte que les entreprises clientes bénéficient d'opérations normalisées, en même temps, c'est précisément la partie du client a toujours été « fidèles » clients Yuchai.
Pékin vrac de transport de passagers du marché équipé de Yuchai 6L, moteur 6J
Technologie de base, leader 'true Vache '
En fait, une part importante du marché, la part de marché n'est pas un vrai bétail de vache, la technologie de base du bétail est la vraie vache.
Avec la technologie de base, Yuchai a maintenu une avance de « nirvana ».
Comme la première version des moteurs nationaux répondent aux normes d'émission Euro VI de l'entreprise, Yuchai au début de 2011 a publié une série YC6L-60 Euro VI diesel 2015 sur le marché de Beijing pour obtenir une livraison en vrac, une fois de plus remporté le bus de Beijing 2016 301 Taiwan et l'Europe six commandes de la machine. à l'heure actuelle, Yuchai Euro VI diesel près de 500 opérations à Beijing.
Au début de 2018, Yulin, Guangxi Yuchai Machinery publier au siège 3.14 véhicule pays moteur à six étages, est devenu la première version du moteur à combustion interne industrie pays standard de six séries d'affaires des produits du moteur dans la deuxième moitié des Six Nations officiellement promulguée, Yuchai Etat six démarrage du moteur de synchronisation vers le marché, selon ce rythme va et Yuchai devrait continuer à diriger, le premier pays à réaliser des ventes de six moteurs.
Il faut dire, d'un pays à l'Euro VI, Yuchai a été un chef de file dans les émissions nationales de mise à niveau, puis le positionnement du produit dans la « classe mondiale », pour une norme internationale complète. Dès les premiers jours de la planification, la conception, Yuchai sur l'introduction de groupe sur la base, le concept modulaire, pour construire une couverture de puissance de 100 à 650 chevaux-vapeur S, K, Y trois plate-forme nationale du moteur six étapes.
Après plusieurs émissions mise à niveau standard, la mise à niveau de l'expérience, les utilisateurs à Beijing ont une compréhension profonde de: la technologie doit suivre le rythme des normes, acheter un peu d'avance sur les produits afin de prolonger la durée de vie du produit, réduire le coût du cycle de vie.
Dans la région de Beijing, où les normes d’émission ont toujours dominé le pays, le leadership technologique de Yuchai est particulièrement évident.
Les bus hybrides sur le marché de Pékin choisissent pour la plupart des moteurs Yuchai
Développement diversifié, le choix du leader
Les leaders ne représentent pas un succès éternel, mais signifient souvent avoir plus de choix et entrer dans un champ plus large.
Introspection permanente du sentiment d'urgence, laissez Yuchai ne jamais se détendre.
Après que le marché de l'automobile a dominé fermement, la combinaison de puissance diversifiée de Yuchai a bien progressé dans la puissance des camions et des voitures particulières.
Sur le marché de Beijing, YC6J sont montés sur les voitures particulières, les camions et YC6A de Dongfeng Liuzhou T5 moteur et Dragon, a réussi son entrée le domaine des transporteurs de voitures, gagner des commandes.
D'autre part, le statu quo Légers diesel occupé par des géants étrangers, Yuchai série indépendante YC4Y de recherche et de développement démontre sa propre marque de formation technique et de la force R & D. Moteur YC4Y20 équipé Beiqi BJ40L véhicules hors route, qui est répertorié dans l'état chaud.
YC4Y cette recherche et le développement orienté vers l'avenir Yuchai des produits électriques légers, non seulement sur les applications de volume de passagers légers, et développer activement le marché du pick-up, et avec le Beijing Auto projet SUV ont réalisé une percée majeure pour Yuchai atterrissage réussi voitures haut de gamme.
Avec la couverture diversifiée de la structure de vente de Yuchai, la voix du marché de Yuchai sera sans aucun doute renforcée.
Titre original: Casse les ennuis des leaders, la pratique de Yuchai sur le marché de Beijing pour votre référence!