С конца 1986 года по 1987 год появился огромный потенциальный рынок для китайского автомобильного стекла. Расположенный в маленьком городке полуострова Фукинг Лонггао, масштабы производства альпийского стекольного завода были ограничены.
В это время Цао Дьюанг принял важное решение перейти на дорогу Хунлу под горами Шицзу в Фукине и китайско-иностранное совместное предприятие Fujian Yaohua Glass Construction. В Китае, который не был богатым в то время, обмены за границей были редкой возможностью, но они также столкнулись с множеством предрассудков. Цао Дьюанг взял группу на учебу за границу и с каждым шагом поддерживал достоинство китайцев.
В июле 1987 года китайско-иностранное совместное предприятие Fujian Yaohua Glass Industry Co., Ltd. начало строительство в городе Хунлу.
В 1988 году открылась фабрика Фуяо в Хунлу.
В соответствии с контрактом на закупку компания Temray Finland проведет обучение Fuyao. В ноябре того же года я получил письмо от телеграммы с финской компанией Tamgra, пригласив компанию Fujian Yaohua Glass Industry Co., Ltd. для отправки технических специалистов в Финляндию для технического обучения. ,
Возьмите группу для изучения технологий в Финляндии
Перед тем как идти, иностранных дел специализированную организацию нашего класса урок дисциплины иностранных дел. Мы все знаем, что время может быть поездка за границу, особенно за рубежом за счет государства является хорошей возможностью для каждого китаец хотел сделать. Почему? Откройте глаза, чтобы не поехать за границу скажем, не тратить ни копейки из страны, но и вернуть домой прибор, он должен быть вокруг соседей завидовать бесконечные вещи. эта вещь, иностранцы положить туда, или это может быть трудно понять современный , но в то время, но это неоспоримая реальность: государственная помощь в размере около 90 $ в день расходов на проживание, то $ 90, если бережлив день, две недели вниз, вернуться домой, вы можете вернуть домой к большому бытовая техника, такие как холодильники, цветной телевизор, или три машины, стиральная машина или что-то. так много за границей, чтобы изучить китайскую команду, независимо от того, какого имени, независимо от того, какой провинции, некоторые два Sanmao приходит пакет лапши быстрого приготовления во время поездок за границей, мы должны жить Отели с кухней, может по крайней мере, иметь свою собственную воду будет кипеть лапшу, должны надеяться, что местные китайские или прием можно есть только несколько блюд и больше, пожалуйста ...... начало, люди за рубежом не знают, как, то это Команда получила гораздо больше, и будет иметь вид. Основная дисциплина иностранных дел национальный персонал воспользовался возможностью, чтобы поехать за границу, чтобы не допустить дезертирства и говорить глупости, для этого типа поведения, но не запрещена.
Не может жить без гражданства и личности
Я знаю, что мы едем в Финляндию. Кто-то сразу рассказывает нам о своем опыте выезда за границу. Мы должны принести с собой лапшу быстрого приготовления. Райс, отель, в котором мы живем, должен был принести кухню и т. Д. Из классной комнаты провинциального офиса я Немедленно соберите всех людей, которые выехали за границу, чтобы провести собрание: «Все знают, что касается иностранных дел, я не буду повторять здесь. Мы хотим поблагодарить правительство за предоставленную нам возможность учиться за границей, мы должны изучить настоящие навыки». Я смотрю на фронт Люди, все они элиты Фуяо, и все уже назначили свои собственные задачи обучения ». На этот раз, обучаясь за границей, правительство дало нам 90 долларов на человека в день. Кто-то предложил нам принести нашу собственную лапшу быстрого приготовления. Цветы, деньги, спасенные, могут вернуть прибор. »(Кто-то смеется). Я знаю, это, конечно, расточительное предложение.« Я спросил, если вы ничего не покупаете, этого 90 долларов достаточно для нас. Поэтому я предлагаю, чтобы мы проводили это время за границей, централизованно управляем, употребляем после еды, а если есть, оставьте все это ». Я серьезно сказал:« Мы не берем быстрое лицо, чтобы уехать за границу, мы не хотим, чтобы иностранцы ели, нам Я хочу, чтобы я слишком смутился из-за того, что техника Лаошизи находится за границей. Иностранцы не знают имена каждого из нас, но мы знаем, что мы китайцы, мы за границей, мы представляем Китай. Один человек нуждается в личности, и одной стране нужно Существует национальный характер! Нет личности, никакой национальности, сколько вещей вернуть в страну бесполезно!
Говоря, я не могу сказать этого: «Я решил, что на этот раз, выезжая за границу, помимо чая и других напитков, пачка быстрой лапши не допускается. Деньги, единое хранилище.
Самооценка и чувство собственного достоинства
В Финляндии технические специалисты Fuyao приглашаются на вечеринку.
Когда я прибыл в Хельсинки, было 8 часов вечера. Встреча была у жителя Гонконга Лин Чжэньхуа. Лин Чжэньхуа был агентом в Гонконге. После того, как мы подобрали нас, он спрашивал, сначала мы устроили гостиницу, а затем пригласили нас опоздать, я Посмотрите на время, произнесите его слова: «Мистер Линь, процедуры отеля и т. Д., Мы все голодны, иди, иди сейчас».
«Это хорошо». Линь Чжэньхуа принял мое предложение и отвел нас в ресторан. После еды мистер Линь пытался оплатить счет, я сказал: «Мистер Линь, мы платим за эту еду, твою, Я думаю, вы просите об этом. Г-н Линь, вероятно, не думал, что делегация Китая спросит его, полный ужаса.
В 7 часов утра на следующее утро мы все встали и позавтракали. Завтрак был в отеле, бесплатно, яйца, ветчина, хлеб, сэндвичи, кофе, черный чай, молоко и т. Д. Это было очень богато. В отеле также нет практики бесплатного завтрака, поэтому, поедите бесплатный завтрак, для нас, все еще очень свежий. Пан Йиян - мастер племени Фуяо, он любит есть яйца, может съесть больше дюжины за раз. Я не могу есть это дома, но я, кажется, не ем его бесплатно. Я тайно заметил, что я боюсь, что он будет смеяться, потому что он съел дюжину яиц. В результате я не знал, что в таком месте, Есть «до тех пор, пока вы можете есть, просто есть, но не разрешать выводить правила ресторана».
Завтрак бесплатный. Китайцы питаются рабочими блюдами на заводе в Тамграсе, поэтому он также бесплатный. Мы должны сами оплачивать расходы на питание, ведь только ужин. После работы покиньте завод, вернитесь в отель, мы купим барбекю и пекарню недалеко от нашего отеля, что ночью, чтобы поесть хорошую пищу, а иногда покупают немного пива или некоторый пузырь чай, ужин будет решена. не думаю, что мы свободны, чтобы убить, жареная свиная вырезка, но Финляндия известный вкусный, дымный аромат, но и из-за запаха ладана углях, мясо нежное и вкусное, обедать нож в рот, чтобы жевать, а затем выпить пиво, вкус этого ребенка, и теперь думать об этом, позвольте мне также полный рот Sheng Jin.
Серьезно учитесь, чтобы вас похвалили иностранцы
Хельсинки время не долго, но более чем за 20 дней, мы помним, плечи учебной задачи, всегда хотят как можно больше из Tamglass стекла узнать знания мы хотим идти каждую ночь, чтобы поесть время барбекю , становится нашим день поделиться знаниями опыта, обсудить хорошее время, чтобы изучить план на следующий день. у меня нет конкретной задачи обучения работы, поэтому я даю себе каждый день задачу бродит вокруг в мастерском, как можно больше о выпечке Управление процессами, контроль качества и другие знания в изогнутом магазине сэндвич, различные формы в мастерской, различные инструменты управления, спрашивают, не понимаете ли вы, и видите слова со словами, оставленными спокойно. Дни проходят, у нас была очень насыщена, и вскоре мы в Хельсинки было три недели, что выходные, г-н Лин Чжэньхуа сказал: ... сегодня вечером, потому что президент Thame Group, пожалуйста, пожалуйста, надеть коктейльное платье Вернувшись в отель, на некоторое время, Президент и жена по продажам приедут за вами, президент будет ждать в лаундже.
«Почему президент спросил нас?» «Я спросил его, почему, - сказал Линь Чжэньхуа, - сказал президент, - он видел в Китае, что вы являетесь будущим стекольного производства в Китае. - Мы сообщили президенту о вашей тренировке здесь. В отличие от других тренеров, вы всегда изучаете очень серьезно, и самое странное в том, что у вас нет больших ящиков и быстрой лапши, а еда решается самим. В отличие от других команд, вы всегда хотите, чтобы люди по выходным. Пожалуйста, поужинайте и выходите играть.
В тот день мы выпили много вина в ночном клубе. Среди нас, кроме Ли Вэйвэй из Шанхая, который будет танцевать бальные танцы, никто другой не прыгнет, поэтому я сел за стол, выпил и поболтал, чтобы посмотреть, как танцуют иностранцы. Очень красиво, многие люди в ночном клубе попросили ее танцевать, танцевать, мужчина всегда отводил ее на место и уходил, чтобы поцеловать ее в лоб или назад, а затем вернуться на свое место.
Чжоу Цзинцюань, Линь Сюн, они выглядели очень странно, они спрашивали: «Босс, президент здесь, его жену танцуют и целуют, как он может страдать? Если мы прыгаем в Китай, мы должны сражаться».
«Ха-ха, это танцевальная форма богатой страны. Танец богатой страны просто прыгает. Наш Китай сейчас бедная страна, так что это не то же самое, что и бедные». На самом деле, я не знал этого в то время, это был, по сути, этикет западников. Это своего рода уважение, и нет никаких отношений с бедной страной и бедной страной.
Посмотрите на дорогое высококачественное оборудование
В понедельник менеджер по продажам Tamgras взял меня по разным отделам завода и, наконец, отправился в лабораторию. Он указал на часть оборудования в лаборатории и сказал: «Этот HTBS можно использовать как боковое окно без формы. «Сколько?» Я подумал об этом, почти спросил подсознательно: «1,9 миллиона долларов США». «Не могу этого себе позволить». Я покачал головой: «Это слишком дорого».
«Это не имеет значения, я просто позволю вам сначала это увидеть, сообщите, что в нашей лаборатории есть такое устройство».
«Если вы готовы продать мне 1 миллион долларов США, я подумаю о покупке.« Это первый раз, когда я торгуюсь с иностранцами. Это совершенно предварительный вариант. Я очень люблю его, но я не могу его просто купить. Затем они потратили почти 2 миллиона долларов США на печь для выпечки и ламинирования, чтобы купить другое оборудование.
«Это слишком низко». Он пожал плечами, развел руками, глаза были немного особенными, кажется, что я не несу ответственности за его недостаток денег.
Убедить стороны отключить горный завод
Вернувшись в Фучжоу, я не смог отложить оборудование HTBS в лаборатории в Хельсинки, Финляндия. Он всегда показывал, что «HTBS вытекла из оконного стекла каждые 40 секунд и превратилась в несколько сотен долларов». Картина. На обсуждении на борту было предложено: «Горный завод выпускает закаленное стекло, Фуяо хочет пойти на отпускную линию, как насчет горного завода?»
«Этот вопрос хорошо поднят», - сказал я, «я также подумал, мое мнение - выключить горный завод, я также могу сосредоточиться на управлении Фуяо».
«Альпийская фабрика не твоя одна, как ты можешь сказать, что она выключена?» Кто-то сказал: «У меня 50% акций горного завода, поэтому у меня есть 50% -ное решение. Другая половина - городское правительство, у них нет Операционные способности, они в основном хотят выплачивать дивиденды. Так называемый дивиденд - это деньги. Если я соглашусь предоставить свои 50% -ные долевые активы на горный завод, как условие закрытия горного завода, Fuyao также должен взять не менее 500 000 юаней. Жэньминьби компенсация за завод «Такаяма». Кроме того, правительство города Такаяма также является акционером Фуяо. Оно не должно противоречить Фуяо ». Я добавил:« Таким образом, закрывая горный завод, не должно быть больших Трудно ». Поскольку я добровольно отказался от активов 50% акций Альпийского завода, никаких возражений со стороны Альпийского завода не было. Город Гаошань и Совет директоров также приняли мое предложение.
Однако, несмотря на то, что совет директоров согласен со мной, это все равно немного пощечина перед линией отпуска: до тех пор, пока вы не хотите, чтобы акционеры снова забирали деньги, как вы можете справиться с этим? Как с этим бороться?
Как я смутился, чтобы собрать средства для этого проекта, друг из финансового сектора в Фучжоу сказал мне, что пока есть хорошие проекты, сейчас на этот раз средства не должны быть проблемой. Он дал мне урок о типах международного финансирования. И необходимые условия, позвольте мне открыть глаза. Решение окончательного финансирования этого проекта: Мы выбрали средства финансового лизинга, предоставленные провинциальной Huafu, гарантией китайской инвестиционной компании за рубежом.
Первый покупатель компании HTPS
На этом этапе я убедил акционеров Альпийского завода закрыть завод по производству альпийских растений и собрать средства для этого проекта. В июне 1988 года после успешного ввода в эксплуатацию первого проекта многослойного стекла предложение HTPS было официально выпущено в Финляндию. Внешняя сторона придает этому большое значение. Три человека пришли, несколько раундов сложных переговоров, и я в конечном итоге купил лабораторное оборудование компании за 1,08 млн. Долл. США, став первым покупателем такого оборудования по всему миру.
Финское импортное оборудование
Как я и ожидал, потребовалось всего шесть месяцев, чтобы восстановить все инвестиции после того, как оборудование было введено в эксплуатацию в апреле 1989 года. Более того, это не только деньги, но и уверенность, а также акционеры. Банковское доверие.