Profundidad: la industria farmacéutica, los cinco principales cambios que están teniendo lugar

Red Médica de agosto de 28 de audiencia en el marco del cambio en la industria, las empresas farmacéuticas para aclarar el origen, para ver el camino. Ver cambios en los negocios, no sólo va a estar fuera de la sandía, de sésamo también recoger incluso menos. Resumí la industria farmacéutica 5. Cinco nuevos cambios, las compañías farmacéuticas deben prestar atención y estar preparados.

Siempre, ciudad pública Hospital Las compañías farmacéuticas han sido controvertida, pero con las clínicas de clasificación de imponer la voluntad de la política nacional, los recursos sanitarios más bajos, el mercado farmacéutico, el patrón se producirá la reconstrucción. Si la industria farmacéutica, hay océano azul, tiene que ser en Medicina Primaria y Farmacia mercado, el mercado de Estados Unidos por muchos años Lipitor de Pfizer en el crecimiento del mercado primario sigue siendo más del 60%, es suficiente para explicar el encanto del mercado. mercado primario está obligado a marcar el comienzo de una era en funcionamiento plenamente liberalizado, rápido!

Por lo tanto, el mercado farmacéutico chino de transición del mercado de doble núcleo de un solo núcleo de las corrientes de los hospitales urbanos 'a un mercado de los futuros' hospitales urbano + hospitales primarios hospitales primarios y hospitales urbanos son posición igualmente importante.

Las empresas necesitan hacer gran escala, debemos tener la suficiente atención en el mercado primario, el mercado primario es como el diseño de una de las principales cuestiones estratégicas de negocio. Necesidad de características de sus productos, no anticipados estratégicamente el diseño de los diferentes mercados. Por ejemplo Medicina Primaria y Farmacia Sanofi división, el programa LEAP de Lilly, planes de diente de león Tonghua Dongbao son para traer nueva estrategia de negocio para adaptarse a los cambios del mercado.

Durante los últimos compañías farmacéuticas extranjeras se basan en un fuerte ventajas del producto y las políticas preferenciales del estado, junto con la combinación de boxeo de los 'promoción + + gubernamentales redes experto en asuntos académicos', que se puede describir como un pez en el agua en el mercado chino, pero en 2013 'caso de soborno comercial de GSK después de ser expuesto El pico de las compañías farmacéuticas extranjeras en China ha llegado a su fin.

Una serie de políticas restrictivas como la expiración de patentes, la negociación del precio de los medicamentos y el pago del seguro médico han causado un duro golpe en el rendimiento de las ventas de las compañías farmacéuticas extranjeras. En el pasado, el trato súper nacional comenzó a cambiar al mismo tratamiento que las empresas locales.

La situación competitiva en el mercado farmacéutico de China experimentará cambios importantes y las ventajas competitivas de las empresas locales surgirán gradualmente. En el mercado de gama alta, las empresas locales confían en la mejora gradual de la calidad del producto y la ventaja de precio relativamente baja para acelerar la participación de productos de investigación originales.

En el mercado de base, las empresas extranjeras aún tienen una sólida fortaleza de producto, pero están sujetas al modelo de alto costo operado por sí mismo, de modo que el 'equipo de ventas local + productos de marca extranjeros' se convertirá en el modelo de cooperación empresarial principal.

En el futuro, la competencia y la cooperación entre las empresas locales y las compañías farmacéuticas extranjeras se normalizarán. Por ejemplo, en 2016, Kangzhe Pharmaceutical y AstraZeneca llegaron a una cooperación con Bo Yiding, que contribuyó con aproximadamente 9.35 a Kangzhe Pharmaceutical. En ventas de 100 millones de yuanes, el volumen de ventas de Bo Yiding en 2017 alcanzó 1.378 millones de yuanes.

En las últimas dos décadas, el modelo de crecimiento de los grandes productos de las compañías farmacéuticas nacionales ha cumplido básicamente con el 'gran campo terapéutico + protección de políticas + espacio relativamente exclusivo + alto beneficio'. Las empresas han cambiado sus especificaciones, cambiado formas de dosificación o dosis para atender al país. Oferta Las políticas, que crean un espacio de alto margen y logran un crecimiento rápido y brutal de los productos en forma de "intercambios de intereses", son muchos de los llamados "medicamentos chinos seguros e ineficaces".

Basado en el entorno actual política, forma productos de la competencia han sido cambios sustanciales se produjeron en el pasado un gran modelo de crecimiento producto ya no está en forma, el próximo gran producto se beneficie de manera orientada al crecimiento en valor clínico y la calidad orientada. Desde la provincia de Fujian Se puede ver una ronda de ofertas, el producto no ha entrado en la guía, en ausencia de vías clínicas, no es un consenso de expertos, ¡se ha convertido en un finalista rígido!

Medicina El valor volverá al tratamiento de origen, qué producto es más capaz de curar la enfermedad del paciente, puede convertirse en productos de la marca, la venta de productos en el futuro 'valor clínico, de excelente calidad' productos, va a ganar la batalla del futuro .

'Es tuyo en tu mano'. Esto es Medicina Negocios Por un lado, está limitada por la política vinculante de países pasados ​​en I + D y producción de medicamentos, mientras que los empresarios persiguen el objetivo de convertirse en una gran compañía farmacéutica, lo que lleva a un desarrollo de activos únicos e integración vertical del pensamiento de desarrollo de activos pesados. El patrón está arraigado.

La implementación del sistema de licencias para licenciantes enumerados ha eliminado la administración conjunta de I + D y producción de fármacos. El modelo de desarrollo futuro de las empresas experimentará cambios importantes. En el pasado, el modelo de desarrollo cerrado se convertirá gradualmente en un modelo cooperativo de desarrollo de activos ligeros basado en plataforma.

En los últimos cinco años, es probable que no haya oído hablar de collar de la medicina china, un equipo básico de sólo una docena de empresas pequeñas, ahora se ha convertido en uno de los más crecimiento de las empresas farmacéuticas innovadoras. Ahora lleva la medicina china no es todavía una Laboratorio, una base de producción. Introducción de nuevos medicamentos de empresas financiadas con fondos extranjeros, que se basa en el desarrollo de activos ligeros de 'CRO zurdo o diestro CMO' para realizar la industrialización de nuevos medicamentos.

Profesional, la profundidad, la apertura, el modelo de cooperación serán la nueva tendencia de desarrollo de la industria farmacéutica en el pasado 'tabla corta acolchada' con el fin de construir su competitividad de la base, más grande y más fuerte, y ahora 'tabla larga haciendo mucho' recursos se convierten en el foco de nuevo negocio La competencia estratégica significa que cuanto más diferenciadas sean las ventajas de la empresa en el futuro, más evidente será la ventaja competitiva.

Las compañías farmacéuticas se basan en el éxito del pasado es la transmisión de la rueda 'de I + D + comercialización', tiene un buen producto y modelo de comercialización será capaz de reservar los logros de un buen negocio, pero el nuevo entorno competitivo, lo que aumenta la dificultad de desarrollar, modelo de comercialización se adapta, y de I + D sola Comercializar dos piernas para caminar no es ganar el período de aceleración de la industria.

Las compañías farmacéuticas para hacer crecer a pasos agigantados, el modo de transmisión debe futuras actualizaciones avance crecimiento de las principales compañías farmacéuticas serán las cuatro ruedas modo de avance 'mecanismo de Capital + R + D + Marketing +', en la que el capital y los mecanismos serán la nueva fuerza motriz para el desarrollo empresarial .

Capital: En la actualidad la mayor parte de las empresas farmacéuticas nacionales todavía permanecen en la etapa industrial, pero no el capital de la empresa, como en los viejos ganado las tierras de cultivo, también se han mantenido con fuerza a hacerlo con demasiada lentitud Industries no es suficiente, la combinación de la liberación de capital y la industria. gran fuerza para promover el desarrollo de las empresas, las compañías farmacéuticas deben aprender a utilizar el capital significa la integración de recursos de alta calidad, incluidos los recursos de productos, recursos de marca, recursos de red, recursos humanos y así sucesivamente.

empresas que figuran más valor para dejar ir, paso adelante, dejar industrial y capital para lograr una interacción positiva, no una lista de las empresas deben ser más abiertos, no en el tablero principal de la nueva placa, buscar oportunidades de capital en el mercado de capitales de múltiples capas.

Aspectos del mecanismo: farmacéutica cuello de botella del desarrollo de negocio aún está sujeta a personal clave, especialmente el talento de liderazgo en nuestros proyectos de consultoría, muchos empresarios son el personal clave no pudieron encontrar muchos ejemplos han demostrado que con sólo la contratación de gestores profesionales. O el uso de la remuneración tradicional para atraer talento ha fracasado en gran medida para lograr los resultados deseados, el resultado final es a menudo la acumulación de riqueza, personas dispersas.

Creo que si las empresas desean introducir exitosamente talentos clave, primero deben resolver el problema del mecanismo. Usar mecanismos para atraer talentos clave, usar mecanismos para liberar la motivación de los empleados y usar mecanismos para impulsar el desarrollo empresarial. Reparto de utilidades, conversión incremental de ingresos por retención de acciones, rendimiento de proyectos e inversiones en juegos de azar, planes de socios, fondos de incentivos, etc.