Глубина: фармацевтическая промышленность, пять основных сдвигов, которые происходят

Медицинская сеть 28 августа, в соответствии с отраслевой реформой, фармацевтические компании должны прояснить путь, посмотреть путь. Не вижу изменений в предприятии, не только потеряет арбуз, даже кунжут не сможет найти. Я подвел итоги фармацевтической промышленности 5. Пять новых изменений, фармацевтические компании должны обратить внимание и быть готовыми.

Всегда, городская общественность больница Это всегда было полем битвы для фармацевтических компаний. Однако при обязательной реализации национальной политики классификации диагноза и политики лечения будет реконструирована модель медицинского рынка. Если фармацевтическая промышленность по-прежнему имеет синий океан, она должна быть в низовой медицине. На рынке рост Litopu, который в течение многих лет был зарегистрирован в US Pfizer, по-прежнему составляет более 60% на низовом рынке, что достаточно, чтобы проиллюстрировать очарование рынка. Рынок на низовом уровне неизбежно начнет полномасштабную, быструю эру!

Таким образом, китайский фармацевтический рынок будет трансформироваться из нынешнего рынка одноядерного госпиталя в будущий «двухквартирный рынок» городской больницы + на низовом уровне, а статус первичных больниц и городских больниц не менее важен.

Если масштаб предприятия будет большим, он должен уделять достаточное внимание низовому рынку. Как выстроить рынок на низовом уровне является важной стратегической проблемой для предприятия. Необходимо стратегически организовать различные рынки в соответствии с характеристиками своих продуктов. Например, первичная медицина Санофи Бизнес-единица, план LEAP Lilly, план одуванчика Tonghua Dongbao и т. Д. - все это новые изменения на рынке, чтобы добиться стратегических корректировок.

В прошлом иностранные фармацевтические компании опирались на сильные преимущества продукта и наклонности национальной политики в сочетании с сочетанием «Academic Promotion + Government Affairs + Expert Network», что хорошо на китайском рынке. Но после того, как «Коммерческий взятки GSK» был выставлен в 2013 году Пик иностранных фармацевтических компаний в Китае подошел к концу.

Ряд мер по ужесточению политики, таких как истечение срока действия патента, переговоры о ценах на наркотики и медицинский страховой платеж, привели к тому, что эффективность продаж иностранных фармацевтических компаний сильно пострадала. В прошлом супернациональное обращение начало меняться до того же уровня, что и местные предприятия.

Конкурентоспособная ситуация на фармацевтическом рынке Китая претерпит серьезные изменения, и конкурентные преимущества местных предприятий будут постепенно появляться. На рынке элитного рынка местные предприятия полагаются на постепенное улучшение качества продукции и относительно низкое ценовое преимущество для ускорения доли оригинальных исследовательских продуктов зарубежных компаний.

На низовом рынке иностранные компании по-прежнему обладают сильной производительностью, но с учетом дорогостоящей модели с самообслуживанием, поэтому «местная команда продаж + иностранные брендовые продукты» станет основной моделью делового сотрудничества.

В будущем конкуренция и сотрудничество между местными предприятиями и зарубежными фармацевтическими компаниями станут нормальными. Например, в 2016 году Kangzhe Pharmaceutical и AstraZeneca достигли сотрудничества с Бо Идинг, который внес около 9,35 в компанию Kangzhe Pharmaceutical. В объеме продаж 100 миллионов юаней объем продаж Bo Yiding в 2017 году достиг 1,378 миллиарда юаней.

В последние два десятилетия модель роста крупных продуктов отечественных фармацевтических компаний в основном соответствовала «большой терапевтической области + защите политики + относительно эксклюзивной площади с высокой прибылью». Предприятия изменили свои спецификации, изменили дозировочные формы или дозы для обслуживания в стране. торги Политики, создавая высокоразвитое пространство, и добиваясь быстрого и варварского роста продуктов в форме «обменов интересами», существует множество так называемых «безопасных и неэффективных китайских лекарств».

Основываясь на текущей политической среде, конкурентный режим продукции претерпел существенные изменения. В прошлом модель роста крупных продуктов больше не адаптировалась. В будущем способ роста крупных продуктов будет переходить от преимуществ, основанных на клинической ценности и качестве. Из провинции Фуцзянь Круг торгов может быть замечен, продукт не вошел в руководство, в отсутствие клинических путей, не является экспертным консенсусом, стал жестким финалистом!

наркотики Значение вернется к происхождению лечения, который может лучше лечить болезнь пациента, может вырасти в бренд-продукт, самый продаваемый продукт. Будущие «ценности клинического лечения, качество качества» определенно выиграют в будущем решающем сражении ,

«Это твоя рука в твоей руке». Это медицина бизнес С одной стороны, это ограничивается обязательной политикой прошлых стран в области исследований и разработок в области наркотиков, а с другой стороны, предприниматели стремятся стать крупной фармацевтической компанией, что ведет к единому развитию активов и вертикальной интеграции мышления в области развития крупных активов. Образец укоренен.

Внедрение системы лицензирования для перечисленных лицензиаров устранило комплексное управление исследованиями и разработками в области лекарственных средств. Будущая модель развития предприятий претерпит серьезные изменения. В прошлом закрытая модель разработки постепенно превращается в модель развития кооперативного легкого актива на платформе.

В последние пять лет вы, возможно, не слышали о Hualing Medicine. Небольшая компания с основной командой из всего дюжины человек превратилась в одну из самых инновационных и инновационных фармацевтических компаний. Лаборатория, производственная база. Внедрение новых препаратов из предприятий, финансируемых из-за рубежа, опираясь на развитие легких активов «левого CRO + правого CMO» для реализации индустриализации новых лекарств.

Профессиональный, углубленный, открытый и совместный режим станет новой тенденцией развития фармацевтической промышленности. В прошлом «заполнение короткой доски» может повысить основную конкурентоспособность предприятия, стать все больше и сильнее, а теперь «длинный борт длинный», основное внимание на ресурсах становится новым предприятием. Стратегическая конкуренция означает, что чем более дифференцированные преимущества предприятия в будущем, тем очевиднее конкурентное преимущество.

Раньше фармацевтическим компаниям приходилось полагаться на полноприводный «R & D + маркетинг». Хорошие запасы продуктов и маркетинговые модели могут достичь хорошего бизнеса. Однако в условиях новой конкурентной среды исследования и разработки становятся все более сложными, а маркетинговая модель одинакова, полагаясь исключительно на исследования и разработки и Маркетинг двух ножек для ходьбы - это не победа в периоде ускорения индустрии.

Для фармацевтических компаний, чтобы добиться скачкообразного роста, модель должна быть модернизирована и модернизирована. Будущим ведущим прорывом фармацевтических компаний станет модель с полным приводом «R & D + маркетинг + капитал + механизм», в которой капитал и механизм станут новой движущей силой для развития предприятия. ,

Столица: В настоящее время большинство фармацевтических компаний в Китае все еще остаются на промышленной арене. Предприятиям, которые не понимают капитал, как и старые бычьи сельхозугодья, приходится много работать, недостаточно хоронить свои головы в промышленности. Сочетание капитала и промышленности может быть выпущено. Большие усилия для развития предприятий, фармацевтические компании должны научиться использовать средства капитала для интеграции высококачественных ресурсов, включая ресурсы продукта, ресурсы бренда, сетевые ресурсы, человеческие ресурсы и т. Д.

Перечисленные компании должны быть более смелыми и предпринимать шаги для достижения положительного взаимодействия между промышленностью и капиталом. Компании, не включенные в листинг, также должны быть более открытыми, неспособными попасть на новый правление на основной плате и искать возможности для капитала на многоуровневом рынке капитала.

Механизм: развитие фармацевтических компаний по-прежнему является узким местом ключевых талантов, особенно ведущих талантов. В наших консультационных проектах многие предприниматели изо всех сил пытаются найти ключевые таланты. Многие примеры также доказывают, что просто нанимая профессиональных менеджеров Или использование традиционных вознаграждений для привлечения талантов далеко не достигло желаемых результатов, конечным результатом часто является сбор богатства, разбросанных людей.

Я считаю, что если предприятия хотят успешно внедрить ключевые таланты, они должны сначала решить проблему механизма. Использовать механизмы для привлечения ключевых талантов, использовать механизмы для раскрытия мотивации сотрудников и использовать механизмы для развития предпринимательства. Мы неоднократно подчеркивали, что инновационные механизмы стоит попробовать для каждой фармацевтической компании, такой как инкрементный Совместное использование прибыли, постепенное преобразование доходов от удержания акций, исполнение проектов и инвестиций в азартные игры, планы партнеров, фонды стимулирования и т. Д.