Profundidade: A indústria farmacêutica, os cinco principais turnos que estão ocorrendo

Medical Network 28 de agosto, sob a reforma da indústria, as empresas farmacêuticas devem esclarecer o caminho, ver o caminho a percorrer.Não posso ver a mudança da empresa, não só vai perder a melancia, até mesmo o gergelim não consegue encontrar.Eu resumi a indústria farmacêutica 5. Cinco novas mudanças, as empresas farmacêuticas devem prestar atenção e estar preparado.

Sempre cidade pública Hospital As empresas farmacêuticas têm sido contestada, mas com as clínicas de classificação impor a vontade da política nacional, baixos recursos de saúde, o mercado farmacêutico, o padrão irá ocorrer reconstrução. Se a indústria farmacêutica, há oceano azul, ele deve estar em Medicina Primária e Farmácia mercado, o mercado norte-americano por muitos anos Lipitor da Pfizer no crescimento do mercado primário ainda é mais de 60%, é suficiente para explicar o encanto do mercado. mercado primário é obrigado a inaugurar, uma era rápida execução totalmente liberalizado!

Portanto, o mercado farmacêutico chinês de dual-core transição de mercado single-core atuais dos hospitais urbanos "a um mercado do futuro" hospitais urbanos + hospitais primários dos hospitais primários e hospitais urbanos são posição igualmente importante.

As empresas precisam fazer grande escala, temos de ter atenção suficiente no mercado primário, o mercado primário é como o layout de uma das principais questões estratégicas de negócios. Precisa características de seus produtos, não estão estrategicamente avançar a disposição dos diferentes mercados. Por exemplo Medicina Primária e Farmácia Sanofi divisão, programa LEAP da Lilly, planos de dente de leão Tonghua Dongbao estão a trazer nova estratégia de negócios para ajustar às mudanças do mercado.

Nos últimos empresas farmacêuticas estrangeiras dependem de uma forte vantagens do produto e as políticas preferenciais do Estado, juntamente com a combinação de boxe dos promoção + + governamentais redes assuntos especialistas acadêmicos ', pode ser descrito como um pato à água no mercado chinês, mas em 2013 'caso de suborno comercial GSK' após ser exposto O pico de empresas farmacêuticas estrangeiras na China chegou ao fim.

Patente expira, para negociar preços dos medicamentos, pagamentos do Medicare e uma série de políticas de austeridade permitir que as empresas farmacêuticas estrangeiras vendas têm sido duramente atingidos, passado o tratamento super-nacional começou a mudar com empresas locais um tratamento não discriminatório de civis.

concorrência no mercado da medicina chinesa uma grande mudança irá ocorrer, vantagens competitivas locais gradualmente. No mercado high-end, as empresas locais dependem de melhoria gradual da qualidade do produto, relativamente baixo preço vantagem para acelerar espremer share produto inovador estrangeira.

No mercado primário, os produtos estrangeiros ainda têm uma força de produto forte, mas está sujeito a auto-mode de alto custo e, portanto, 'força de vendas domésticas + produtos de marca estrangeira' vai se tornar o mainstream da cooperação empresarial.

'competição + cooperação' futuros, as empresas locais e farmacêuticas empresas estrangeiras relação competindo ficará normalizado. Por exemplo, 2016 CMS Kang Dacheng Plendil interesse em cooperação com Asli negócio, as variedades de contribuição CMS de cerca de 9,35 bilhões de yuans em vendas de 2017 as vendas de Plendil alcançar 1,378 bilhões de yuans.

Ao longo das últimas duas décadas, as empresas farmacêuticas nacionais modelo de crescimento grande produto na linha 'políticas para proteger grandes áreas + + + Exclusivo margens relativamente alto lucro terapêuticas.' Empresas, alterando as especificações, altere a dose ou dosagem de conhecer o país Concurso Políticas que criem altas margens de lucro para 'troca de interesses de forma bárbara para alcançar o crescimento do produto rápida, o surgimento de muitos dos chamados 'deus inválido medicina chinesa seguro'.

Com base no actual contexto político, os produtos forma competitiva foram mudanças substanciais ocorreram no passado um modelo de crescimento do produto grande não cabem mais, o próximo grande produto para beneficiar de forma orientada para o crescimento em valor clínico e orientada para a qualidade. A partir província de Fujian rodada de licitação pode ver, não existem produtos nas orientações, na ausência de caminho clínico não é um consenso entre os especialistas tornou-se critérios de entrada rígidos!

Medicina O valor irá retornar para o tratamento de origem, qual produto é mais capaz de curar a doença do paciente, pode se transformar em produtos da marca, vendendo produtos no futuro 'valor clínico, excelente qualidade dos produtos, vai ganhar a batalha do futuro .

"É sua em sua mão." medicina Negócio Por um lado, é limitado pela política vinculante dos países do passado em P & D e produção de drogas, por outro lado, os empreendedores estão perseguindo o objetivo de se tornar uma grande empresa farmacêutica, levando a um único desenvolvimento de ativos e integração vertical do pensamento de desenvolvimento de ativos pesados. O padrão está entranhado.

A implementação do sistema de licenciamento para licenciadores listados eliminou o gerenciamento integrado de P & D e produção de drogas.O modelo de desenvolvimento futuro das empresas passará por grandes mudanças.No passado, o modelo de desenvolvimento fechado evoluirá gradualmente para um modelo cooperativo de desenvolvimento de ativos leves baseado em plataforma.

Nos últimos cinco anos, você provavelmente nunca ouviu falar de colarinho medicina chinesa, uma equipe de núcleo de apenas uma dúzia de pequenas empresas, tem se transformado em um dos mais o crescimento das empresas farmacêuticas inovadoras. Agora levando medicina chinesa ainda não é uma laboratório, uma base de produção a partir da introdução de empresas estrangeiras na pesquisa de novas drogas, o desenvolvimento confiando em asset-light 'CRO esquerda + CMO' para alcançar a industrialização de novas drogas.

Professional, profundidade, abertura, o modelo de cooperação será a nova tendência de desenvolvimento da indústria farmacêutica no passado 'pranchinha acolchoado' a fim de construir a sua competitividade núcleo, maior e mais forte, e agora 'long board fazendo longa' recursos se tornar o foco de novos negócios meios estratégicos de concorrência, o futuro da vantagem diferencial mais proeminente que a empresa, a vantagem competitiva mais clara.

As empresas farmacêuticas dependem de sucesso do passado é a unidade de roda 'de P & D + comercialização', tem um bom produto e modelo de marketing será capaz de reservar as realizações de um bom negócio, mas o novo ambiente competitivo, aumentando a dificuldade de desenvolvimento, modelo de marketing se encaixa, e R & D sozinho Marketing duas pernas para andar não é ganhar o período de aceleração da indústria.

As empresas farmacêuticas para crescer aos trancos e barrancos, o modo de transmissão deve ser atualizando futuro avanço crescimento principais empresas farmacêuticas será o 'R & D + comercialização + Capital + mecanismo de' modo de tração nas quatro rodas, em que o capital e mecanismos será a nova força motriz para o desenvolvimento empresarial .

Capital: Actualmente, a maioria das empresas farmacêuticas nacionais ainda permanecem no estágio industrial, mas não o capital da empresa, como nos velhos gado da terra arável, também mantiveram duro para fazê-lo muito lentamente Industries não é suficiente, a combinação de capital e indústria liberação. grande força para promover o desenvolvimento empresarial, as empresas farmacêuticas devem aprender a usar o capital significa integrar recursos de alta qualidade, incluindo os recursos de produtos, recursos de marca, recursos de rede, recursos humanos e assim por diante.

empresas listadas mais coragem para deixar ir, passo em frente, vamos industrial e capital para conseguir uma interação positiva, não-listadas as empresas devem ser mais aberto, não na placa principal na nova placa, procure oportunidades de capital no mercado de capitais multi-camada.

Aspectos do mecanismo: farmacêutica gargalo de desenvolvimento de negócios ainda está sujeita ao pessoal-chave, especialmente o talento de liderança em nossos projetos de consultoria, muitos empresários são pessoas-chave não poderia encontrar muitos exemplos provaram que simplesmente contratar gestores profissionais. Ou o uso da remuneração tradicional para atrair talentos não conseguiu alcançar os resultados desejados, o resultado final é muitas vezes a coleta de riqueza, pessoas dispersas.

Acredito que, se as empresas desejarem introduzir talentos importantes, devem primeiro resolver o problema do mecanismo, usar mecanismos para atrair talentos importantes, usar mecanismos para liberar a motivação dos funcionários e usar mecanismos para impulsionar o desenvolvimento empresarial. Participação nos lucros, conversão incremental da receita de retenção de estoque, desempenho de projetos e investimentos em jogos de azar, planos de parceiros, fundos de incentivo, etc.