의료 네트워크 8 월 28 일, 업계 개혁하에, 제약 회사는 방법을 명확히해야 갈 방법을 참조하십시오. 참깨도 찾을 수 없습니다 수박을 잃을뿐만 아니라, 기업의 변화를 볼 수 없습니다. 나는 제약 산업을 요약 5. 다섯 가지 새로운 변화, 제약 회사는주의를 기울여서 준비해야합니다.
제약 시장 : 단일 코어 시장에서 듀얼 코어 시장으로 이동
항상, 도시 공개 병원 제약 회사는 경쟁하지만, 등급 병원으로, 패턴이 재건을 발생 국가 정책의 의지, 낮은 의료 자원의 제약 시장을 부과하고있다. 제약 업계, 푸른 바다가있는 경우, 그것은 차 의학 및 약학에 있어야합니다 시장은 주요 시장 성장에 화이자의 리피토는 여전히 60 % 이상이다 수년 동안 미국 시장은 시장의 매력을 설명하기에 충분하다. 주요 시장은 완전 자유화, 빠른 실행을 예고 수밖에 없다!
따라서, 향후 '도시 병원 + 차 병원'차 병원과 도시 병원의 시장에 현재 '도시 병원'싱글 코어 듀얼 코어 시장의 변화에서 중국 제약 시장은 동등하게 중요한 위치입니다.
기업은 우리가 차 시장에 충분한주의를해야합니다, 큰 스케일을 할 필요가, 차 시장은 주요 전략적 비즈니스 문제의 레이아웃이., 전략적으로 예를 차 의학 및 약학 사노피 들어. 서로 다른 시장의 레이아웃이 발전하는 자사 제품의 특성에 필요하는 방법입니다 영업 부서, Lilly의 LEAP 계획, Tonghua Dongbao의 민들레 플랜 등은 모두 전략적 조정을 가져 오는 시장의 새로운 변화입니다.
기업 경쟁 : 경쟁 관계에서 경쟁 관계로
과거 외국 제약 회사는 권투의 '학술 진흥 + + 정부 업무 전문가 네트워크의 조합으로 결합 된 강력한 제품의 장점과 상태 우대 정책에 의존 동안 노출 된 이후 2013'GSK 상업 뇌물 수수 사건 '에를 중국 시장에서 물에 오리로 설명 할 수 있지만, 중국의 외국 제약 회사들의 최고봉이 끝났습니다.
특허가 외국 제약 회사의 매출이 타격을 한 수 약가, 메디 케어 지불 및 긴축 정책의 일련의 협상 만료, 초 국민 대우의 과거는 지역 기업과 시민들의 비 차별적 대우를 변경하기 시작했다.
큰 변화가 발생 한약 시장 경쟁, 지역의 경쟁 우위가 점차. 하이 엔드 시장에서 국내 기업이 제품 품질의 점진적인 업그레이드에 의존, 상대적으로 낮은 가격 우위는 해외 혁신 제품 점유율을 짜 가속화한다.
풀뿌리 시장에서 외국 기업은 여전히 강한 제품 강도를 가지고 있지만 고비용자가 조작 모델에 따라 '지역 영업 팀 + 외국 브랜드 제품'이 주류 비즈니스 협력 모델이 될 것입니다.
관계를 경쟁 미래, 지역 기업과 외국 제약 회사의 경쟁 + 협력 '정상화 될 것입니다. 예를 들어, 슬리 사업과 협력하여 2016 CMS 강 대성 플렌 딜 관심, 약 9.35의 CMS 기여의 종류 1 억 위안의 매출에서 2017 년 보 이딩의 판매량은 13 억 7,800 만 위안에 달했다.
큰 제품 성장 모드 : 관심 가치가 임상 적 가치로 변경됩니다.
지난 20 년 동안 줄에 국내 제약 회사 대형 제품의 성장 모델, 사양을 변경하여 사업을 '정책. 큰 치료 영역 + + + 독점 상대적으로 높은 이윤을 보호하기 위해'국가를 충족하기 위해 용량 또는 용량 변경 부드러운 높은 마진율의 공간을 창출하고 '이자 교환'형태로 제품을 신속하고 야만적으로 성장시키는 정책은 소위 '안전하고 비효율적 인 한약'입니다.
현재의 정책 환경에 따라 제품의 경쟁 방식이 크게 달라졌습니다. 과거에는 대형 제품의 성장 모델이 더 이상 적용되지 않았습니다. 미래에는 대형 제품의 성장 방식이 급여 기반에서 임상 적 가치와 품질로 전환 될 것입니다. 입찰의 라운드 볼 수 있습니다, 제품은 가이드를 입력하지 않은 임상 경로의 부재에, 전문가 합의가 아닌 엄격한 결승전이되었습니다!
의학 그 가치는 치료의 기원으로 되돌아 갈 것이며,이 제품은 환자의 질병을 더 잘 치료할 수 있고, 브랜드 제품, 베스트 셀러 제품으로 성장할 수 있습니다. 미래의 '임상 치료 가치, 품질 수준'제품은 미래의 결정적인 전투에서 확실히 승리 할 것입니다 .
엔터프라이즈 개발 모델 : 무거운 자산 개발에서 가벼운 자산 개발로의 전환
'자신의 손에 쥐고 자신이다.'입니다 의학 사업 의약품 개발 및 생산에 대한 과거 국가 바인딩 정책에 의해 제한 한 손에 개발을 생각의 관성, 다른 한편으로는, 자산 무거운 생각의 연구 및 판매 개발 한 수직 통합의 결과로, 대형 제약 회사의 추구를 목적으로 기업이 될 모드 입지를 굳힌.
인증 보유자를 마케팅하는 시스템을 구현하고 점차적으로 개발 협업 플랫폼 유형 자산 라이트 모델로 진화 폐쇄 개발 모델 과거 큰 변화를 받게 될 것이다 미래의 비즈니스 개발 모델의 의약품 개발 및 생산의 번들 관리를 해제합니다.
지난 5 년간 Hualing Medicine에 대해 들어 보지 못했을 수 있습니다. 핵심 팀이 12 명 밖에되지 않는 소규모 회사가 가장 혁신적이고 혁신적인 제약 회사 중 하나로 발전했습니다. 아직 Hualian 약은 없습니다. 연구실, 생산 기지 신약의 산업화 실현을 위해 '왼손잡이 CRO + 오른손 CMO'의 경량 자산 개발에 힘 입어 외상 투자 기업의 신약 도입.
과거에는 '짧은 보드 채우기'가 기업의 핵심 경쟁력을 구축하고 더 커지고 강해졌으며 지금은 '긴 보드가 길다'면 자원 집중이 새로운 기업이됩니다. 전략적 경쟁은 향후 기업의 차별화 된 이점이 클수록 경쟁 우위가 분명함을 의미합니다.
기업의 핵심 원동력 : 2 륜 구동 모드가 4 륜 구동 모드로 전환됩니다.
제약 회사는 과거의 성공에 의존는 개발의 어려움을 증가, 좋은 사업의 성과, 그러나 새로운 경쟁 환경을 예약 할 수있을 것입니다 좋은 제품과 마케팅 모델을 가지고, 마케팅 모델에 맞는, 혼자 R & D를 'R & D + 마케팅'륜 구동이다 걸어 두 다리를 마케팅 업계 가속 기간을 이길 수 없습니다.
드라이브 모드가 제약 회사를 선도하는 미래 성장 돌파구를 업그레이드해야 비약적인 성장하는 제약 회사는 자본과 메커니즘을 기업 발전의 새로운 원동력이 될 것입니다있는 'R & D + 마케팅 + 자본 + 메커니즘'사 륜구동 모드를 될 것입니다 .
자본 : 현재 중국의 대부분 제약 회사는 여전히 산업 단계에 머물러 있으며, 황소 농지와 마찬가지로 자본을 이해하지 못하는 기업은 열심히 일해야하며, 머리를 산업에 매몰시키는 것만으로는 충분하지 않습니다. 자본과 산업의 결합을 해제 할 수 있습니다. 위대한 힘은 기업의 발전을 촉진하기 위해 제약 회사는 제품 리소스, 브랜드 리소스, 네트워크 리소스, 인적 자원 등 고품질의 리소스를 통합하는 자본 수단을 사용하는 법을 배워야합니다.
상장 기업은보다 용감해야하며 산업과 자본간에 긍정적 인 상호 작용을 달성하기위한 조치를 취해야하며, 비상장 기업은 개방형이어야하며 메인 보드에서 새 이사회를 가질 수 없으며 다단계 자본 시장에서 자본 기회를 찾아야합니다.
메커니즘의 측면 : 제약 사업 개발 병목 현상이 여전히 핵심 인력, 우리의 컨설팅 프로젝트에서 특히 선도적 인 재능이 적용됩니다, 많은 기업은 핵심 인력이 많은 예제가 있음을 입증 찾을 수 없습니다 단순히 전문 경영인을 고용하여. 또는 재능을 끌어 들이기 위해 전통적인 보상을 사용하는 것은 원하는 결과를 달성하는데 실패했으며, 최종 결과는 종종 부와 흩어져있는 사람들의 모임입니다.
나는 회사가 먼저 메커니즘의 문제를 해결해야한다, 핵심 인력의 성공적인 도입되고 싶은 생각합니다. 메커니즘은 사업 개발 메커니즘에 의해 구동 직원 동기 부여와 분리 장치와 핵심 인재를 유치 할 수 있습니다. 우리는 반복적으로 모든 제약 회사의 가치 혁신 메커니즘 등의 증가로, 시도한다고 강조했다 이익 공유, 주식 보유 소득 증분 전환, 도박에 대한 프로젝트 및 투자 성과, 파트너 플랜, 인센티브 펀드 등
