深さ：製薬業界、5つの主要なシフトが起こっています

医療ネットワーク8月、業界の変化の下で28公聴会、製薬会社は道を見るために、起源を明確にする。ゴマはまたしてもあまり拾う、スイカの外にあるだけでなく、ビジネスの変化を参照してください。私は、製薬業界を総括5つの新しい変更は、準備する製薬会社に注意を払うようにしてください。

すべてに沿って、市の公共 病院 製薬企業が争われてきたが、下の医療資源、医薬品市場、グレーディングクリニックは、国家政策の意志を課すと、パターンが再構成を発生します。製薬業界場合は、青い海があり、それは一次医療や薬局でなければなりません市場は、主要市場の成長におけるファイザーのリピトールはまだ60％以上で長年にわたり米国市場では、市場の魅力を説明するのに十分である。主な市場が完全に自由化され、高速で実行している時代の到来を告げるためにバインドされています！

したがって、中国の医薬品市場の将来の市場に現在の「都市病院」シングルコアデュアルコア市場遷移から「都市病院+主要病院の主要病院や都市病院は等しく重要な位置です。

企業は、私たちが主な市場は、主要な戦略的なビジネス上の問題をどのようにレイアウトされ、主要な市場に十分な注意を持っている必要があります。彼らの製品の特性に必要、戦略的に異なる市場のレイアウトを進めるがある大規模な操作を行う必要があります。たとえば、プライマリ医学と薬学サノフィについてビジネスユニット、LillyのLEAP計画、Tonghua Dongbaoのタンポポ計画などはすべて、戦略的調整をもたらすための市場における新しい変化です。

過去の外国の製薬会社は、強力な製品の優位性に依存しているとボクシングの「学術振興+ +政府業務の専門家ネットワーク」の組み合わせで結合された状態優遇政策は、中国市場での水へのアヒルのように記述することができるが、暴露された後、2013年に「GSKの商業賄賂ケース」オーバー中国の外国製薬会社のピークは終わりました。

特許は、外国の製薬会社の売上高が大きな打撃を受けてきたことができ薬価、メディケアの支払いと緊縮政策のシリーズを交渉するために、有効期限が切れ、超国民待遇の過去は、地元企業と民間人の無差別待遇を変更し始めました。

主要なシフトが発生します中国医学の市場競争、地元の競争上の優位性は徐々に。ハイエンド市場では、地元の企業は、製品の品質の段階的なアップグレードに依存し、比較的低価格の利点は、外国人のイノベーター製品のシェアを絞る加速します。

草の根の市場では、外国企業はまだ強力な製品力を持っているが、高価な自営モデルのために、 'ローカル営業チーム+外国ブランド製品'が主流のビジネス協力モデルになる。

関係を競合将来、地元の企業や外資系製薬企業の競争+協力は「正規化となります。例えば、アスリ事業と協力して2016 CMSカン大成Plendilの金利は約9.35のCMS貢献の品種1億元の売上高で、2017年のBo Yidingの販売量は13億7,800万元に達した。

過去20年間、国内の製薬会社のラインに大きな製品の成長モデル「+ + +独占比較的高い利益率を大きな治療領域を保護するための政策。」企業の仕様を変更することで、国を満たすために投与量や投与量を変更します 入札 利益率の高いスペースを創出し、「利害交換」という形で製品の急速かつ野蛮な成長を達成するための方針は、多くのいわゆる「安全かつ効果のない中国薬」です。

現在の政策環境に基づいて、競争力のある方法で製品となっている大きな変化は、もはやフィット大型製品の成長モデルは、次の大きな製品は指向臨床的価値と品質に成長指向の方法から利益を得ていないために、過去に発生した。福建省から入札のラウンドを見ることができ、ガイドラインへの一切の製品は、クリニカルパスが存在しない場合には、存在しない専門家のコンセンサスは、剛性のエントリ基準となっているではありません！

医学 値は、将来の臨床価値、優れた品質の製品で製品を販売し、ブランド製品へと成長することができ、患者の病気を治すことがより可能となる製品、起源の治療に戻ります、未来の戦いに勝つだろう。

「彼の手に握りしめは、自分である。」これは、 医学 ビジネス 医薬品開発と生産上の過去の国家の結合ポリシーによって制限され、一方で開発を考えるの慣性は、;一方、資産重い思考の研究と販売開発の一つの垂直統合で、その結果、大手製薬企業の追求を目的とした起業家になりますモードが定着します。

これまで、クローズド・デベロップメント・モデルは、プラットフォームベースの協調型ライト・アセット開発モデルに徐々に進化していきます。

過去5年間で、Hualing Medicineについて聞いたことがないかもしれません。数十人のコアチームを持つ小さな会社が、最も革新的で革新的な製薬企業の1つに成長しました。新薬の工業化を実現するための「左利きCRO +右利きCMO」の軽量資産の開発に頼って外資企業の新薬を導入しています。

これまで、「ショートボードの充実」は、企業の中核的な競争力を高め、より強く、より強くなるようになり、現在では「長いボードは長い」とされ、リソースの焦点は新しい企業になります。戦略的競争とは、将来的に企業の差別化された優位性が明らかになればなるほど、競争上の優位性が明確になるということです。

製薬会社は、過去の成功に依存しているが、開発の難易度が高く、優れたビジネスの成果が、新しい競争環境を確保することができるようになります良い製品とマーケティングモデルを持って、マーケティングモデルは適合し、かつ単独のR＆D「R＆D +マーケティング」輪駆動であります歩くために2本の足を売ることは、産業の加速期間に勝つことではありません。

ドライブモードは、製薬会社をリードする将来の成長の突破口をアップグレードする必要があり、飛躍的に成長する製薬会社は、資本とメカニズムは、企業の発展のための新たな原動力になりますここでのR＆D +マーケティング+資本+メカニズム「4輪駆動モードになります。

資本金は：国内の製薬企業は、まだ工業段階に残ってではなく、会社の資本金のほとんどの現在では、古い牛の耕地のように、あまりにもゆっくりインダストリーズは、十分な資本と産業のリリースの組み合わせではないそうで難しい続けています。企業の発展を促進する大きな力、製薬企業は、製品リソース、ブランドリソース、ネットワークリソース、人材などの高品質なリソースを統合する資本手段を使用することを学ぶ必要があります。

手放すための企業より勇気、前方ストライド、正の相互作用を達成するために、産業や資本ましょうを上場、非上場企業は、マルチレイヤの資本市場における資本の機会を探して、ない新しいボード上のメインボードの上に、よりオープンでなければなりません。

メカニズム：医薬品企業の発展は依然として重要な才能、特にリーダーの才能のボトルネックの影響を受けていますコンサルティングプロジェクトでは、多くの起業家が重要な才能を見つけるのに苦労しています。または才能を引き付けるために伝統的な報酬の使用は、望む結果を達成するためにはるかに失敗しました、最終的な結果は、しばしば富の集まり、人が散在しています。

私は、企業が最初のメカニズムの問題を解決する必要があります、キーパーソンの導入に成功したいと思います。メカニズムは、事業開発メカニズムによって駆動従業員のモチベーションとリリース機構付きキー人材を誘致する。我々は繰り返し、すべての製薬企業価値の革新的なメカニズムは、増分として、試してみることを強調しています利益分配、株式保険収入の増分転換権、ギャンブル、パートナープログラム、インセンティブ資金の投資パフォーマンスを持つプロジェクト。