Profondità: l'industria farmaceutica, i cinque principali cambiamenti che si stanno verificando

Medical Network 28 agosto, nell'ambito della riforma del settore, le aziende farmaceutiche dovrebbero chiarire il modo, vedere la strada da percorrere.Non può vedere il cambiamento dell'impresa, non solo perderà il cocomero, anche il sesamo non riesce a trovare.Riassunto l'industria farmaceutica 5. Cinque nuovi cambiamenti, le aziende farmaceutiche devono prestare attenzione e essere preparati.

Sempre, città pubblica ospedale Le aziende farmaceutiche sono state contestate, ma con le cliniche di classificazione imporre la volontà della politica nazionale, minori risorse sanitarie, il mercato farmaceutico, il modello si verificherà la ricostruzione. Se l'industria farmaceutica, ci sono blu oceano, deve essere in Medicina Primaria e Farmacia mercato, il mercato degli Stati Uniti per molti anni Lipitor di Pfizer nella crescita del mercato principale è ancora oltre il 60%, è sufficiente a spiegare il fascino del mercato. mercato primario è destinato a inaugurare una, era veloce in esecuzione completamente liberalizzato!

Pertanto, il mercato farmaceutico cinese sarà trasformato dall'attuale mercato single core "dell'ospedale cittadino" al futuro mercato dual-core dell'ospedale di città + base, e lo stato degli ospedali primari e degli ospedali urbani è altrettanto importante.

Le imprese hanno bisogno di fare grande scala, dobbiamo avere sufficiente attenzione sul mercato primario, il mercato primario è come il layout di uno dei principali problemi di business strategici. Necessità di caratteristiche dei loro prodotti, ci sono strategicamente avanzare la disposizione dei diversi mercati. Per esempio medicina primaria e Farmacia Sanofi Divisione, il programma LEAP di Lilly, piani di tarassaco Tonghua Dongbao sono per portare nuova strategia di business per adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Negli ultimi aziende farmaceutiche straniere contare su un forte vantaggi del prodotto e le politiche preferenziali dello Stato, insieme con la combinazione di boxe il 'promozione + + governativi reti affari di esperti accademici', può essere descritto come un'anatra all'acqua nel mercato cinese, ma nel 2013 'GSK caso di corruzione commerciale' dopo essere stato esposto , tempo di punta aziende farmaceutiche straniere in Cina si è conclusa.

Una serie di politiche restrittive come la scadenza dei brevetti, la negoziazione dei prezzi delle droghe e il pagamento dell'assicurazione medica hanno causato un duro colpo alle prestazioni di vendita delle compagnie farmaceutiche straniere, che in passato avevano iniziato a subire lo stesso trattamento delle imprese locali.

La situazione della concorrenza nel mercato farmaceutico cinese subirà grandi cambiamenti e gradualmente emergeranno i vantaggi competitivi delle imprese locali.Nel mercato di fascia alta, le imprese locali si affidano al graduale miglioramento della qualità dei prodotti e ai prezzi relativamente bassi per accelerare la quota dei prodotti di ricerca originali delle aziende straniere.

Nel mercato di base, le società straniere hanno ancora una forte forza di prodotto, ma sono soggette al modello autonomo ad alto costo, quindi il "team di vendita locale + prodotti a marchio straniero" diventerà il modello di cooperazione commerciale tradizionale.

In futuro, la concorrenza e la cooperazione tra imprese locali e società farmaceutiche straniere diventeranno normali, ad esempio nel 2016, Kangzhe Pharmaceutical e AstraZeneca hanno raggiunto una cooperazione con Bo Yiding, che ha contribuito per circa 9,35 a Kangzhe Pharmaceutical. Con vendite pari a 100 milioni di yuan, il volume delle vendite di Bo Yiding nel 2017 ha raggiunto 1,37 miliardi di yuan.

Negli ultimi due decenni, il modello di crescita dei grandi prodotti delle case farmaceutiche nazionali ha sostanzialmente soddisfatto il "grande campo terapeutico + protezione politica + spazio relativamente esclusivo + alto profitto". Le imprese hanno cambiato le loro specifiche, cambiato forma di dosaggio o dosi per soddisfare il paese. offerta Le politiche, la creazione di spazi ad alto margine e il raggiungimento di una rapida e barbara crescita di prodotti sotto forma di "scambi di interessi", sono molti dei cosiddetti "farmaci cinesi sicuri ed inefficaci".

Sulla base dell'attuale contesto politico, la modalità di concorrenza dei prodotti ha subito modifiche sostanziali: in passato, il modello di crescita dei prodotti di grandi dimensioni non si adattava più: in futuro, la modalità di crescita di prodotti di grandi dimensioni passerà dal beneficio al valore clinico e alla qualità. Un giro di offerte può essere visto, il prodotto non è entrato nella guida, in assenza di percorsi clinici, non è un consenso esperto, è diventato un finalista rigido!

farmaci Il valore tornerà all'origine del trattamento, che il prodotto può curare meglio la malattia del paziente, può trasformarsi in un prodotto di marca, il prodotto più venduto. Il futuro "valore di trattamento clinico, prodotti di qualità" vinceranno sicuramente in futuro una battaglia decisiva .

'Stretta in mano è la loro.' Questo è medicina affari L'inerzia di pensare lo sviluppo, da una parte, limitata dalla passata politica nazionale vincolante per lo sviluppo di farmaci e produzione; dall'altro lato, diventare imprenditori ai fini del perseguimento di grandi aziende farmaceutiche, dando vita ad un'unica integrazione verticale delle attività di ricerca e vendite sviluppo del pensiero asset-pesante modalità radicata.

I titolari delle autorizzazioni per l'attuazione del sistema e sollevò la gestione fascio di sviluppo di farmaci e la produzione di futuro modello di sviluppo di business subirà grandi cambiamenti, passato un modello di sviluppo chiuso gradualmente evolvere in una piattaforma tipo di modello di asset-light collaborativa di sviluppo.

Negli ultimi cinque anni, potresti non aver sentito parlare di Hualing Medicine: una piccola azienda con un team principale composto da una dozzina di persone si è trasformata in una delle più innovative e innovative aziende farmaceutiche: non esiste ancora una medicina hualiana. Laboratorio, una base di produzione: l'introduzione di nuovi farmaci da parte di imprese finanziate all'estero, basata sullo sviluppo di risorse leggere di "mancini CRO + destrimani CMO" per realizzare l'industrializzazione di nuovi farmaci.

La modalità professionale, approfondita, aperta e cooperativa sarà la nuova tendenza di sviluppo dell'industria farmaceutica: in passato, il "riempimento dello short board" può costruire la competitività principale dell'impresa, diventare più grande e più forte, e ora il "long board è lungo", il focus delle risorse diventa la nuova impresa. La competizione strategica significa che i vantaggi più differenziati dell'impresa in futuro, più ovvio sarà il vantaggio competitivo.

Le aziende farmaceutiche si affidano a successo passato è la trazione integrale 'R & S + di marketing', avere un buon prodotto e modello di marketing sarà in grado di prenotare i risultati di un buon affare, ma il nuovo ambiente competitivo, aumentando la difficoltà di sviluppare, modello di marketing si adatta, e R & S da solo marketing di camminare su due gambe non viene eseguito a vincere l'industria fase accelerata.

Le aziende farmaceutiche a crescere a passi da gigante, la modalità di trasmissione deve essere l'aggiornamento futuro svolta la crescita che porta le aziende farmaceutiche saranno la 'R & S + commercializzazione + Capitale + meccanismo di' modalità quattro ruote motrici, in cui il capitale e meccanismi saranno la nuova forza trainante per lo sviluppo delle imprese .

Capitale: al momento la maggior parte delle case farmaceutiche in Cina rimane ancora nella fase industriale: le imprese che non capiscono il capitale, proprio come i vecchi terreni agricoli, devono lavorare sodo, non è sufficiente seppellire la testa nell'industria: la combinazione di capitale e industria può essere rilasciata. Grande forza per promuovere lo sviluppo delle imprese, le aziende farmaceutiche devono imparare a utilizzare mezzi di capitale per integrare risorse di alta qualità, tra cui risorse di prodotto, risorse di marca, risorse di rete, risorse umane e così via.

Le società quotate devono essere più coraggiose e prendere provvedimenti per ottenere un'interazione positiva tra industria e capitale: le società non quotate devono anche essere più aperte, incapaci di entrare nel nuovo consiglio di amministrazione e cercare opportunità di capitale nel mercato dei capitali a più livelli.

Aspetti del meccanismo: farmaceutica collo di bottiglia dello sviluppo business è ancora oggetto di personale chiave, in particolare il talento di primo piano nei nostri progetti di consulenza, molti imprenditori sono persone chiave non potevano trovare molti esempi hanno dimostrato che con la semplice assunzione di manager professionisti. Oppure l'utilizzo della retribuzione tradizionale per attirare talenti non è riuscito a conseguire i risultati desiderati, il risultato finale è spesso la raccolta di ricchezza, persone disperse.

Credo che se le imprese vogliono introdurre con successo talenti chiave, dovrebbero prima risolvere il problema del meccanismo, utilizzare meccanismi per attirare talenti chiave, utilizzare meccanismi per rilasciare motivazione dei dipendenti e utilizzare meccanismi per guidare lo sviluppo delle imprese. Abbiamo ripetutamente sottolineato che vale la pena provare meccanismi di innovazione per ogni azienda farmaceutica, come incrementale Condivisione degli utili, conversione incrementale del reddito di mantenimento delle scorte, performance del progetto e degli investimenti sul gioco d'azzardo, piani per i partner, fondi di incentivi, ecc.