गहराई: दवा उद्योग, पाँच बड़ा बदलाव हो रहा है

मेडिकल नेटवर्क 28 अगस्त, उद्योग सुधार के तहत, फार्मास्युटिकल कंपनियों को रास्ता स्पष्ट करना चाहिए, जाने का तरीका देखें। उद्यम में बदलाव नहीं देख सकते हैं, न केवल तरबूज खो देंगे, यहां तक ​​कि तिल नहीं मिल सकता है। मैंने दवा उद्योग का सारांश दिया 5. पांच नए बदलाव, दवा कंपनियों को ध्यान देना चाहिए और तैयार रहना चाहिए।

हमेशा, शहर सार्वजनिक अस्पताल दवा कंपनियों पर चुनाव लड़ा है, लेकिन ग्रेडिंग क्लीनिक के साथ राष्ट्रीय नीति की इच्छा, कम स्वास्थ्य देखभाल संसाधनों, दवा बाजार थोपना, पैटर्न पुनर्निर्माण हो जाएगा। दवा उद्योग, वहाँ नीले समुद्र कर रहे हैं, उस में प्राथमिक चिकित्सा और फार्मेसी होना चाहिए बाजार, अमेरिकी बाजार कई वर्षों के लिए प्राथमिक बाजार के विकास में फाइजर के Lipitor अभी भी 60% से अधिक है, बाजार के आकर्षण की व्याख्या करने के लिए पर्याप्त है। प्राथमिक बाजार एक पूरी तरह से उदार, तेजी से चल रहा है युग लाने के लिए बाध्य है!

इसलिए, भविष्य 'शहरी अस्पतालों + प्राथमिक अस्पतालों' प्राथमिक अस्पतालों और शहरी अस्पतालों में से एक बाजार के लिए वर्तमान 'शहरी' अस्पतालों सिंगल-कोर डुअल कोर बाजार संक्रमण से चीनी दवा बाजार भी उतना ही महत्वपूर्ण स्थिति है।

उद्यम बड़े पैमाने क्या करने की जरूरत है, हम प्राथमिक बाजार पर पर्याप्त ध्यान होना आवश्यक है, प्राथमिक बाजार कैसे अपने उत्पादों की विशेषताओं की आवश्यकता है एक प्रमुख रणनीतिक व्यापारिक मुद्दों के लेआउट।, वहाँ रणनीतिक विभिन्न बाजारों के लेआउट अग्रिम कर रहे हैं। उदाहरण के लिए प्राथमिक चिकित्सा और फार्मेसी सनोफी है प्रभाग, लिली के LEAP कार्यक्रम, Tonghua Dongbao सिंहपर्णी की योजना बाजार में परिवर्तन करने के लिए समायोजित करने के लिए नए व्यापार रणनीति लाने के लिए कर रहे हैं।

पिछले विदेशी दवा कंपनियों के लिए एक मजबूत उत्पाद फायदे और राज्य तरजीही नीतियों, मुक्केबाजी के 'शैक्षिक पदोन्नति + + सरकारी मामलों विशेषज्ञ नेटवर्क' संयोजन के साथ मिलकर पर भरोसा करते हैं, चीन के बाजार में पानी के लिए एक बतख के रूप में दिखाया जा रहा है के बाद 2013 में 'जीएसके वाणिज्यिक रिश्वतखोरी मामले' में वर्णित किया जा सकता है, लेकिन , शिखर समय चीन में विदेशी दवा कंपनियों का अंत हो गया।

पेटेंट समाप्त हो रहा है, दवा की कीमतों, चिकित्सा भुगतान और तपस्या नीतियों की एक श्रृंखला की अनुमति देने के विदेशी दवा कंपनियों की बिक्री जोर से मारा गया है बातचीत करने के लिए, सुपर राष्ट्रीय उपचार अतीत स्थानीय उद्यमों के साथ नागरिकों के एक गैर भेदभावपूर्ण उपचार बदलने लगा।

चीनी दवा बाजार की प्रतिस्पर्धा एक बड़ा बदलाव हो जाएगा, स्थानीय प्रतिस्पर्धी लाभ धीरे-धीरे। उच्च अंत बाजार में, स्थानीय कंपनियों के उत्पाद की गुणवत्ता का क्रमिक उन्नयन पर भरोसा करते हैं, अपेक्षाकृत कम कीमत के लाभ विदेशी प्रर्वतक उत्पाद शेयर निचोड़ तेजी लाने के लिए।

प्राथमिक बाजार में, विदेशी उत्पादों को अभी भी एक मजबूत उत्पाद ताकत है, लेकिन आत्म मोड उच्च लागत के अधीन है, और इसलिए 'घरेलू बिक्री बल + विदेशी ब्रांड के उत्पादों के व्यापार सहयोग की मुख्य धारा बन जाएगा।

भविष्य, स्थानीय उद्यमों और विदेशी दवा कंपनियों 'प्रतियोगिता + सहयोग' संबंध प्रतिस्पर्धा सामान्यीकृत बन जाएगा। उदाहरण के लिए, 2016 एस्ली व्यापार के साथ सहयोग में सीएमएस कांग Dacheng Plendil ब्याज, 9.35 के बारे में सीएमएस योगदान की किस्मों अरब युआन की बिक्री में, Plendil 2017 बिक्री 1.378 अरब युआन हासिल करते हैं।

पिछले दो दशकों में, घरेलू दवा कंपनियों लाइन में बड़े उत्पाद विकास मॉडल व्यापार विनिर्देशों बदलकर, 'नीतियों बड़े चिकित्सकीय क्षेत्रों + + + विशेष अपेक्षाकृत अधिक लाभ मार्जिन की रक्षा के लिए।' खुराक या खुराक बदलने देश को पूरा करने के बिडिंग नीतियाँ कि बर्बर तरीका तेजी से उत्पाद विकास, कई के उद्भव तथाकथित 'सुरक्षित अवैध देवता चीनी दवा' प्राप्त करने के लिए के हितों के आदान-प्रदान 'के लिए उच्च लाभ मार्जिन पैदा करते हैं।

वर्तमान नीति पर्यावरण के आधार पर, उत्पादों के प्रतिस्पर्धा मोड में काफी बदलाव हुए हैं। अतीत में, बड़े उत्पादों के विकास मॉडल को अब अनुकूलित नहीं किया गया है। भविष्य में, बड़े उत्पादों का विकास मोड लाभ-आधारित नैदानिक ​​मूल्य और गुणवत्ता के आधार पर बदल जाएगा। फ़ुज़ियान प्रांत से बोली लगाने का एक दौर देखा जा सकता है, उत्पाद ने नैदानिक ​​मार्गों की अनुपस्थिति में गाइड में प्रवेश नहीं किया है, एक विशेषज्ञ सर्वसम्मति नहीं है, एक कठोर फाइनल बन गया है!

ड्रग्स मूल्य उपचार की उत्पत्ति पर वापस आ जाएगा, जो उत्पाद रोगी की बीमारी को बेहतर तरीके से ठीक कर सकता है, एक ब्रांड उत्पाद, बेस्ट सेलिंग उत्पाद में बढ़ सकता है। भविष्य में 'नैदानिक ​​उपचार मूल्य, गुणवत्ता की गुणवत्ता' उत्पाद भविष्य में निर्णायक लड़ाई में निश्चित रूप से जीतेंगे ।

'उसके हाथ में clutched अपने स्वयं है।' यह वह जगह है दवा व्यापार एक ओर, नशीली दवाओं के विकास और उत्पादन पर अतीत राष्ट्रीय बाध्यकारी नीति के द्वारा सीमित पर विकास सोच की जड़ता, दूसरे हाथ पर, परिसंपत्ति भारी सोच के अनुसंधान और बिक्री विकास की एक एकल ऊर्ध्वाधर एकीकरण में जिसके परिणामस्वरूप बड़ी दवा कंपनियों का पीछा करने के उद्देश्य के लिए उद्यमियों हो जाते हैं, मोड आरोपित।

विपणन प्राधिकरण धारकों प्रणाली को लागू करने, और दवा के विकास और भविष्य के व्यापार विकास मॉडल के उत्पादन के बंडल प्रबंधन उठा लिया बड़े बदलाव, एक बंद विकास मॉडल अतीत धीरे-धीरे विकास के एक सहयोगी मंच प्रकार परिसंपत्ति प्रकाश मॉडल में विकसित करेंगे गुजरना होगा करने के लिए।

पिछले पांच वर्षों में, तो आप शायद चीनी दवा कॉलर के बारे में सुना नहीं किया है, केवल एक दर्जन से अधिक छोटी कंपनियों के एक कोर टीम, अब नवीन दवा कंपनियों में से सबसे विकास में से एक में विकसित किया है। अब प्रमुख चीनी दवा अभी भी एक नहीं है प्रयोगशाला, नई दवा अनुसंधान के क्षेत्र में विदेशी कंपनियों की शुरूआत से एक उत्पादन के आधार का विकास परिसंपत्ति प्रकाश 'बायां हाथ सीआरओ + CMO' पर भरोसा नई दवाओं के औद्योगीकरण को प्राप्त करने के।

व्यावसायिक, गहराई, खुलापन, सहयोग मॉडल अतीत 'गद्देदार कम बोर्ड' में दवा उद्योग के विकास की नई प्रवृत्ति ताकि उनके कोर प्रतिस्पर्धा का निर्माण करने में हो जाएगा, बड़ा और मजबूत है, और अब 'लंबी बोर्ड लंबे कर के संसाधनों नए कारोबार का ध्यान केंद्रित हो जाते हैं प्रतियोगिता के सामरिक मतलब है, अधिक प्रमुख अंतर लाभ जो उद्यम है, और अधिक स्पष्ट प्रतिस्पर्धात्मक लाभ के भविष्य।

दवा कंपनियों अतीत सफलता पर भरोसा करते हैं 'आर एंड डी + विपणन' व्हील ड्राइव है, विकसित करने की कठिनाई बढ़ रही है, एक अच्छा उत्पाद और विपणन मॉडल है अच्छा व्यापार की उपलब्धियों, लेकिन नए प्रतिस्पर्धी माहौल को आरक्षित करने में सक्षम होंगे, विपणन मॉडल फिट बैठता है, और अनुसंधान एवं विकास अकेले विपणन दो पैरों पर चलने उद्योग त्वरित चरण जीतने के लिए नहीं चला है।

दवा कंपनियों, ड्राइव मोड दवा कंपनियों अग्रणी भविष्य के विकास के सफलता का उन्नयन किया जाना चाहिए कई गुना की वृद्धि होने की 'आर एंड डी + विपणन + कैपिटल + तंत्र' चार पहिया ड्राइव मोड, जिसमें राजधानी और तंत्र उद्यम विकास के लिए नया प्रेरक बल हो जाएगा हो जाएगा ।

राजधानी: वर्तमान में घरेलू दवा उद्यमों के सबसे अभी भी औद्योगिक चरण में बने हुए हैं, लेकिन नहीं कंपनी की पूंजी, पुराने पशु की तरह कृषि योग्य भूमि है, यह भी तो बहुत धीरे इंडस्ट्रीज कर में कड़ी रखा है पर्याप्त, पूंजी और उद्योग रिहाई के संयोजन नहीं है। महान शक्ति उद्यम विकास को बढ़ावा देने, दवा कंपनियों पूंजी का उपयोग करना सीखना चाहिए उत्पाद संसाधन, ब्रांड संसाधन, नेटवर्क संसाधनों, मानव संसाधन और इतने पर सहित उच्च गुणवत्ता वाले संसाधनों, एकीकृत करने के लिए इसका मतलब है।

सूचीबद्ध कंपनियों में अधिक बताने के लिए जाना साहस, कदम आगे, औद्योगिक और राजधानी सकारात्मक बातचीत प्राप्त करने के लिए करते हैं, गैर सूचीबद्ध कंपनियों बहु परत पूंजी बाजार में पूंजी अवसरों की तलाश, है, और अधिक खुला होना चाहिए नए बोर्ड पर मुख्य बोर्ड पर नहीं।

तंत्र: फार्मास्युटिकल कंपनियों का विकास अभी भी महत्वपूर्ण प्रतिभाओं की बाधा के अधीन है, विशेष रूप से अग्रणी प्रतिभा। हमारी परामर्श परियोजनाओं में, कई उद्यमी महत्वपूर्ण प्रतिभा खोजने के लिए संघर्ष कर रहे हैं। कई उदाहरण यह भी साबित करते हैं कि पेशेवर प्रबंधकों को भर्ती करके या प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए पारंपरिक पारिश्रमिक का उपयोग वांछित परिणाम प्राप्त करने में काफी असफल रहा है, अंत परिणाम अक्सर धन इकट्ठा होता है, बिखरे हुए लोगों को।

मुझे लगता है। कंपनियों प्रमुख कर्मियों के सफल शुरूआत होने के लिए, पहली प्रणाली की समस्या को हल करना चाहिए चाहते तंत्र कर्मचारी प्रेरणा के साथ रिलीज तंत्र, व्यवसाय विकास तंत्र के द्वारा संचालित के साथ महत्वपूर्ण प्रतिभा को आकर्षित करने के लिए। हम बार-बार जोर दिया है कि हर दवा कंपनियों के लायक अभिनव तंत्र इस तरह के वेतन वृद्धि के रूप में, कोशिश करने के लिए लाभ सहभाजन, शेयर बीमा योग्य आय वृद्धिशील रूपांतरण अधिकार, जुआ, साथी कार्यक्रम, प्रोत्साहन धनराशि के निवेश प्रदर्शन के साथ इस परियोजना।