Tiefe: Pharmaindustrie, fünf große Veränderung stattfindet

Medical Network 28. August, im Rahmen der Branchenreform, Pharmaunternehmen sollten den Weg zu klären, den Weg zu gehen sehen.Kann nicht die Veränderung des Unternehmens zu sehen, wird nicht nur die Wassermelone verlieren, auch der Sesam kann nicht finden.Ich summiert die Pharmaindustrie 5. Fünf neue Änderungen, Pharmaunternehmen müssen aufpassen und vorbereitet sein.

Immer, Stadtöffentlichkeit Krankenhaus Pharmaunternehmen haben bestritten, aber mit den Einstufungs Kliniken verhängen den Willen der nationalen Politik, geringere Ressourcen im Gesundheitswesen, den Pharmamarkt, wird das Muster Rekonstruktion auftritt. Wenn die Pharmaindustrie, gibt blauen Ozean ist, ist es in der Primärmedizin sein muss und Pharmazie Markt, der US-Markt seit vielen Jahren Lipitor von Pfizer im Primärmarktwachstum noch mehr als 60% ist, reicht aus, um den Charme des Marktes zu erklären. Primärmarkt befindet sich in einem vollständig liberalisierten, schnell laufenden Ära einläuten gebunden!

Daher ist der chinesische Pharmamarkt von den aktuellen ‚städtischen Krankenhäusern‘ Single-Core-Dual-Core-Markt Übergang zur Markt der Zukunft "städtischen Krankenhäuser + primäre Krankenhäuser primäre Krankenhäuser und städtischen Krankenhäuser ebenso wichtige Position ein.

Unternehmen müssen große Maßstab tun, wir genug Aufmerksamkeit auf dem Primärmarkt Der Primärmarkt ist wie das Layout eines großen strategischen Geschäftsprobleme haben. In den Eigenschaften ihrer Produkte benötigen, sind strategisch um das Layout der verschiedenen Märkte vorantreiben. Zum Beispiel Primary Medizin und Pharmazie Sanofi Division, Lillys LEAP-Programm, Tonghua Dongbao Löwenzahn Pläne sind neue Geschäftsstrategie zu bringen, um Marktveränderungen anzupassen.

In dem letzte ausländische Pharmaunternehmen auf ein starken Produktvorteilen verlassen und die Staates bevorzugten Politik, gepaart mit den akademischen Förderung + + Government Affairs Expertennetzwerke "Kombination aus Box, kann als eine Ente zu Wasser auf dem chinesischen Markt beschrieben, aber im Jahr 2013: GSK Bestechung im geschäftlichen Verkehr Fall" nach ausgesetzt , Spitzenzeit ausländische Pharmaunternehmen in China zu Ende gegangen.

Eine Reihe von Verschärfungspolitiken wie Patentablauf, Medikamentenpreisverhandlungen und die Zahlung von Krankenversicherungen haben die Verkaufsperformance ausländischer Pharmaunternehmen hart getroffen.In der Vergangenheit begann die Super-Inländer-Behandlung sich auf die gleiche Weise zu ändern wie die lokalen Unternehmen.

Chinesischer Medizin Wettbewerb auf dem Markt eine große Veränderung wird, lokaler Wettbewerbsvorteil allmählich. In dem High-End-Markt, lokale Unternehmen verlassen sich auf allmähliche Verbesserung der Produktqualität, relativ niedriger Preisvorteil auftreten beschleunigen ausländisches Innovator Produkt Aktie quetschen.

Im Basismarkt haben ausländische Unternehmen immer noch eine starke Produktstärke, unterliegen jedoch dem kostenintensiven, selbst betriebenen Modell, so dass "lokales Verkaufsteam + ausländische Markenprodukte" zum Mainstream-Geschäftsmodell für Geschäftszusammenarbeit werden.

Zukünftig wird der Wettbewerb und die Kooperation zwischen lokalen Unternehmen und ausländischen Pharmafirmen normal werden, so haben Kangzhe Pharmaceutical und AstraZeneca 2016 eine Kooperation mit Bo Yiding vereinbart, die mit 9,35 zu Kangzhe Pharmaceutical beigetragen hat. Bei einem Umsatz von 100 Millionen Yuan erreichte das Verkaufsvolumen von Bo Yiding im Jahr 2017 1,378 Milliarden Yuan.

In den letzten zwei Jahrzehnten hat das Wachstumsmodell der großen Produkte der inländischen Pharmaunternehmen im Wesentlichen den "großen therapeutischen Bereich + politischer Schutz + relativ exklusiver + hoher Gewinnraum" erreicht. Unternehmen haben ihre Spezifikationen geändert, Dosierungsformen oder Dosen geändert, um das Land zu versorgen. Ausschreibung Politiken, Schaffung von margenstarkem Raum und schnelles und barbarisches Wachstum von Produkten in Form von "Zinsaustausch" gibt es viele sogenannte "sichere und unwirksame chinesische Arzneimittel".

Auf der Grundlage des aktuellen politischen Umfelds hat sich die Wettbewerbsmethode der Produkte grundlegend geändert: In der Vergangenheit hat sich das Wachstumsmodell der großen Produkte nicht mehr angepasst.In Zukunft wird sich der Wachstumsmodus großer Produkte von Nutzen zu klinischem Wert und Qualität verschieben Eine Bieterrunde kann gesehen werden, das Produkt ist nicht in den Leitfaden eingegangen, ohne klinische Pfade, ist kein Expertenkonsens, ist zu einem starren Finalisten geworden!

Medizin Der Wert wird zum Ursprung der Behandlung zurückkehren, welches Produkt kann die Krankheit des Patienten besser heilen, kann zu einem Markenprodukt, dem meistverkauften Produkt, werden Die zukünftigen Produkte "klinische Behandlung, Qualität" werden in der zukünftigen Entscheidungsschlacht definitiv gewinnen .

»Es liegt in deiner Hand.« Das ist es Medizin Geschäft Auf der einen Seite ist es durch die verbindliche Politik der vergangenen Länder in den Bereichen Forschung, Entwicklung und Produktion beschränkt, auf der anderen Seite verfolgen die Unternehmer das Ziel, ein großes Pharmaunternehmen zu werden, das zu einer einzigen Vermögensentwicklung und vertikalen Integration von Entwicklungsstrategien führt. Das Muster ist tief verwurzelt.

Die Einführung des Lizenzsystems für börsennotierte Lizenzgeber hat das gebündelte Management von Forschung, Entwicklung und Produktion von Arzneimitteln beseitigt.Das zukünftige Entwicklungsmodell von Unternehmen wird sich stark verändern.In der Vergangenheit wird sich das geschlossene Entwicklungsmodell schrittweise zu einem plattformbasierten kooperativen Entwicklungsmodell für leichte Vermögenswerte entwickeln.

In den vergangenen fünf Jahren haben Sie vielleicht noch nie von Hualing Medicine gehört: Ein kleines Unternehmen mit einem Kernteam von nur einem Dutzend Menschen hat sich zu einem der innovativsten und innovativsten Pharmaunternehmen entwickelt, und es gibt immer noch keine hualische Medizin. Labor, eine Produktionsbasis: Einführung neuer Medikamente von ausländisch finanzierten Unternehmen, die sich auf die Entwicklung leichter Assets von "linkshändigen CRO + rechtshändigen CMO" verlassen, um die Industrialisierung neuer Medikamente zu realisieren.

Professionelle, tiefgreifende, offene und kooperative Modus wird der neue Entwicklungstrend der pharmazeutischen Industrie.In der Vergangenheit, "Füllen der kurzen Tafel" kann die Kern Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens zu bauen, größer und stärker, und jetzt die "Longboard ist lang", der Ressourcenfokus wird das neue Unternehmen. Strategischer Wettbewerb bedeutet, dass je differenzierter die Vorteile des Unternehmens in der Zukunft, desto offensichtlicher der Wettbewerbsvorteil.

Pharmazeutische Unternehmen verlassen sich auf Vergangenheit Erfolg ist die F & E + Marketing 'Radantrieb, haben ein gutes Produkt und Marketing-Modell in der Lage, die Leistungen ein gutes Geschäft zu behalten, aber das neue Wettbewerbsumfeld, die Erhöhung der Schwierigkeit der Entwicklung, Marketing-Modell passt, und F & E allein Zwei Beine zu Fuß zu vermarkten, bedeutet nicht, die Beschleunigungszeit der Branche zu gewinnen.

Pharmazeutische Unternehmen sprunghaft wachsen, Antriebsmodus zukünftiges Wachstum Durchbruch führende Pharmaunternehmen wird ein Upgrade müssen werden sein, den F & E + Marketing + Kapital + Mechanismus 'Allradantriebsmodus, in dem Kapital und Mechanismen werden die neue treibende Kraft für die Entwicklung von Unternehmen sein .

Kapital: Derzeit sind die meisten Pharmaunternehmen in China noch auf der industriellen Bühne.Unternehmen, die Kapital nicht verstehen, müssen genauso wie die alten Ochsen Ackerland hart arbeiten.Es ist nicht genug, ihre Köpfe in der Industrie zu vergraben.Die Kombination von Kapital und Industrie kann freigegeben werden. Große Stärke, um die Entwicklung von Unternehmen zu fördern, Pharmaunternehmen müssen lernen, Kapital zu verwenden, um qualitativ hochwertige Ressourcen zu integrieren, einschließlich Produktressourcen, Markenressourcen, Netzwerkressourcen, Personal und so weiter.

Börsennotierte Unternehmen müssen mutiger sein und Schritte unternehmen, um eine positive Interaktion zwischen Industrie und Kapital zu erreichen.Nicht börsennotierte Unternehmen müssen auch offener sein, nicht in der Lage sein, in den neuen Vorstand zu wechseln, und nach Kapitalmöglichkeiten auf dem mehrstufigen Kapitalmarkt Ausschau halten.

Mechanismus: Die Entwicklung von Pharmaunternehmen unterliegt immer noch dem Engpass der wichtigsten Talente, insbesondere der führenden Talente: In unseren Beratungsprojekten kämpfen viele Unternehmer um die Suche nach Schlüsselkompetenzen - viele Beispiele beweisen dies auch durch die Einstellung von professionellen Führungskräften Oder die Verwendung traditioneller Vergütungen zur Anwerbung von Talenten hat bei weitem nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt, das Endergebnis ist oft die Ansammlung von Reichtum, zerstreuten Menschen.

Ich denke, dass Unternehmen erfolgreiche Einführung von Schlüsselpersonen sein wollen, sollen zuerst das Problem des Mechanismus lösen. Mechanism Schlüssel Talent mit dem Auslösemechanismus mit der Motivation der Mitarbeiter, die von Business Development Mechanismen angetrieben zu gewinnen. Wir haben immer wieder betont, dass innovative Mechanismen wert alle Pharmaunternehmen, um zu versuchen, wie Schritt Gewinnbeteiligung, Aktien versicherbar Ergebnis inkrementelle Wandlungsrechte, das Projekt mit der Anlageperformance von Glücksspiel, Partnerprogrammen, Fonds Anreiz.