Profondeur: L'industrie pharmaceutique, les cinq changements majeurs qui se produisent

Medical Network audience 28 Août dans le cadre du changement dans l'industrie, les entreprises pharmaceutiques pour clarifier l'origine, pour voir le chemin. Voir évolution des affaires, non seulement sera hors de la pastèque, le sésame aussi ramasser encore moins. Je résume l'industrie pharmaceutique 5. Cinq nouveaux changements, les sociétés pharmaceutiques doivent prêter attention et se préparer.

Toujours, ville publique Hôpital Les sociétés pharmaceutiques ont été contestées, mais avec les cliniques de classement imposer la volonté de la politique nationale, les ressources en soins de santé plus faibles, le marché pharmaceutique, le modèle se produira reconstruction. Si l'industrie pharmaceutique, il y a l'océan bleu, il doit être en médecine primaire et pharmacie marché, le marché américain depuis de nombreuses années de Lipitor de Pfizer dans la croissance du marché primaire est encore plus de 60%, est suffisante pour expliquer le charme du marché. marché primaire est lié à ouvrir la voie à une époque, de marche rapide entièrement libéralisé!

Par conséquent, le marché pharmaceutique chinois du marché actuels dual-core 'hôpitaux urbains monocœur transition vers un marché des futurs «hôpitaux urbains + primaires des hôpitaux de hôpitaux primaires et les hôpitaux urbains sont la position tout aussi importante.

Si l’ampleur de l’entreprise doit être grande, elle doit accorder une attention suffisante au marché de base. L’organisation du marché de base est une question stratégique majeure pour l’entreprise. La business unit, le plan LEAP de Lilly, le plan de pissenlit de Tonghua Dongbao, etc. sont autant de nouveaux changements sur le marché qui entraînent des ajustements stratégiques.

Par le passé, les sociétés pharmaceutiques étrangères comptaient sur des avantages produits et des orientations politiques nationales combinées à la combinaison de «Promotion académique + Affaires gouvernementales + Réseau d’experts», ce qui est une bonne chose sur le marché chinois. Le pic des sociétés pharmaceutiques étrangères en Chine a pris fin.

Le brevet arrive à expiration, pour négocier les prix des médicaments, les paiements d'assurance-maladie et une série de politiques d'austérité permettent la vente d'entreprises pharmaceutiques étrangères ont été durement touchés, au-delà du traitement super-national a commencé à changer avec les entreprises locales un traitement non discriminatoire des civils.

la concurrence sur le marché de la médecine chinoise un changement majeur se produit, l'avantage concurrentiel locale progressivement. Sur le marché haut de gamme, les entreprises locales comptent sur l'amélioration progressive de la qualité des produits, relativement faible avantage de prix pour accélérer presser la part de produit innovateur étranger.

Sur le marché primaire, les produits étrangers ont encore une forte résistance du produit, mais il est soumis à coût élevé d'auto-mode, et donc « la force des ventes intérieures + produits de marque étrangère » deviendront le courant dominant de la coopération commerciale.

Futures, les entreprises locales et les relations entreprises pharmaceutiques concours + coopération «étrangère en compétition deviendront normalisées. Par exemple, 2016 CMS Kang Dacheng intérêt Plendil en collaboration avec les entreprises Asli, les variétés de contribution CMS d'environ 9,35 milliards de yuans dans les ventes, les ventes de 2017 Plendil atteindre 1,378 milliards de yuans.

Au cours des deux dernières décennies, les sociétés pharmaceutiques nationales grand modèle de croissance des produits en ligne « des politiques visant à protéger les grands domaines thérapeutiques + + + exclusifs marges bénéficiaires relativement élevé. » Les entreprises en modifiant les spécifications, modifier la posologie ou de la posologie à la rencontre du pays Appel d'offres Les politiques qui créent des marges bénéficiaires élevées à «l'échange d'intérêts de manière barbare pour atteindre une croissance rapide des produits, l'émergence de nombreux soi-disant dieu invalide sûr la médecine chinoise».

Compte tenu de l’environnement politique actuel, le mode de concurrence des produits a considérablement évolué: dans le passé, le modèle de croissance des produits de grande taille n’était plus adapté. Un tour d'enchère peut être vu, le produit n'est pas entré dans le guide, en l'absence de voies cliniques, n'est pas un consensus d'experts, est devenu un finaliste rigide!

médicaments La valeur reviendra à l'origine du traitement, quel produit peut mieux guérir la maladie du patient, peut se transformer en un produit de marque, le produit le plus vendu.Les produits futurs de la «valeur de traitement clinique, qualité de qualité» gagneront certainement dans la bataille décisive future .

"C'est à vous dans votre main." Médecine Affaires D'une part, elle est limitée par la politique contraignante des pays en matière de R & D et de production de médicaments, d'autre part, les entrepreneurs poursuivent l'objectif de devenir une grande entreprise pharmaceutique, menant à un Le motif est enraciné.

La mise en œuvre du système de licence pour les concédants de licence listés a éliminé la gestion groupée de la R & D et de la production de médicaments.Le futur modèle de développement des entreprises subira des modifications majeures.

Au cours des cinq dernières années, vous n’avez peut-être jamais entendu parler de Hualing Medicine: une petite entreprise avec une équipe de base de seulement une douzaine de personnes est devenue l’une des sociétés pharmaceutiques les plus innovantes et innovantes. Laboratoire, une base de production: introduction de nouveaux médicaments auprès d’entreprises à capitaux étrangers, en s’appuyant sur la mise au point d’avoirs légers de «CRO + droitier CMO pour gauchers» pour réaliser l’industrialisation de nouveaux médicaments.

L’industrie pharmaceutique connaîtra un nouveau mode de développement professionnel, approfondi, ouvert et coopératif: par le passé, «remplir le shortboard» peut renforcer la compétitivité de l’entreprise, devenir de plus en plus importante et la ressource devient la nouvelle entreprise. La concurrence stratégique signifie que plus les avantages de l’entreprise sont différenciés à l’avenir, plus l’avantage concurrentiel est évident.

Par le passé, les sociétés pharmaceutiques ont réussi à tirer parti de la «recherche et développement + marketing». Les bonnes réserves de produits et les modèles de commercialisation peuvent générer de bonnes affaires. Commercialiser deux jambes pour marcher n'est pas pour gagner la période d'accélération de l'industrie.

Pour que les sociétés pharmaceutiques réalisent une croissance rapide, le modèle moteur doit être amélioré et amélioré. .

Capital: À l'heure actuelle, la plupart des sociétés pharmaceutiques en Chine sont encore au stade industriel: les entreprises qui ne comprennent pas le capital, tout comme les anciennes bovins, doivent travailler dur, il ne suffit pas de se lancer dans l'industrie. Une grande force pour promouvoir le développement des entreprises, les sociétés pharmaceutiques doivent apprendre à utiliser des moyens financiers pour intégrer des ressources de haute qualité, y compris des ressources de produits, des ressources de marque, des ressources de réseau, des ressources humaines, etc.

Les sociétés cotées doivent être plus courageuses et prendre des mesures pour créer une interaction positive entre l’industrie et le capital.Les sociétés non cotées devraient également être plus ouvertes, incapables de se joindre au conseil principal et rechercher des opportunités de capitaux sur le marché des capitaux à plusieurs niveaux.

Mécanisme: Le développement des sociétés pharmaceutiques est toujours soumis au goulot d'étranglement des talents clés, en particulier des talents de premier plan. Ou l'utilisation de la rémunération traditionnelle pour attirer les talents n'a pas réussi à atteindre les résultats escomptés, le résultat final est souvent la collecte de la richesse, des personnes dispersées.

Je pense que si les entreprises veulent introduire avec succès des talents clés, elles doivent d'abord résoudre le problème des mécanismes: attirer des talents clés, utiliser des mécanismes pour libérer les employés et utiliser des mécanismes pour stimuler le développement des entreprises. Partage des bénéfices, conversion des revenus de rétention des stocks, performance des projets et des investissements dans les jeux d'argent, plans de partenariat, fonds d'encouragement, etc.