العمق: صناعة الأدوية، خمسة تحولا كبيرا يجري

الشبكة الطبية أغسطس 28 جلسة في إطار التغيير في هذه الصناعة، وشركات الأدوية لتوضيح الأصل، لمعرفة الطريقة. انظر التغييرات في مجال الأعمال التجارية، وليس فقط سيكون من البطيخ والسمسم ايضا التقاط أقل من ذلك. وكنت اختصرت صناعة الأدوية 5. خمسة تغييرات جديدة ، يجب أن شركات الأدوية تولي اهتماما وتكون مستعدة.

دائما ، المدينة العامة مستشفى تم الطعن شركات الأدوية، ولكن مع العيادات الدرجات فرض إرادة سياسة وطنية، وانخفاض موارد الرعاية الصحية، وسوق الدواء، ونمط سيحدث إعادة الإعمار. وإذا كانت صناعة الأدوية، وهناك المحيط الأزرق، يجب أن يكون في الطب الابتدائية والصيدلة السوق، وسوق الولايات المتحدة لسنوات عديدة ليبيتور الذي تنتجه شركة فايزر في نمو السوق الرئيسي لا يزال أكثر من 60٪، غير كافية لشرح سحر من السوق. لا بد السوق الأولية للدخول في، عصر اهثة التحرير الكامل!

ولذلك، فإن سوق الدواء الصيني من الانتقال السوق "المستشفيات في المناطق الحضرية" الحالية أحادية النواة ثنائي النواة لسوق من "المستشفيات في المناطق الحضرية + المستشفيات الأولية المستقبلية المستشفيات الأولية والمستشفيات في المناطق الحضرية ووضع نفس القدر من الأهمية.

الشركات تحتاج إلى القيام نطاق كبير، ويجب أن يكون لديك ما يكفي من الاهتمام في السوق الأولية، السوق الرئيسي هو كيف يمكن للتخطيط من القضايا التجارية الاستراتيجية الكبرى. تحتاج إلى خصائص منتجاتها، وهناك تقدم استراتيجيا تخطيط الأسواق المختلفة، فعلى سبيل المثال الطب الابتدائية والصيدلة سانوفي وحدة الأعمال ، خطة ليلي لياب ، خطة الهندباء دونغهوا تونغهوا ، الخ كلها تغييرات جديدة في السوق لتحقيق التعديلات الاستراتيجية.

خلال شركات الأدوية الأجنبية الماضية تعتمد على مزايا المنتج قوية وسياسات تفضيلية الدولة، إلى جانب مجموعة من "الترويج + + الحكومة الشبكات خبير الشؤون الأكاديمية" الملاكمة، يمكن وصفها بأنها البطة على الماء في السوق الصينية، ولكن في عام 2013 "GSK قضية الرشوة التجارية بعد تعرضهم وصلت قمة شركات الأدوية الأجنبية في الصين إلى نهايتها.

انتهاء براءة الاختراع، للتفاوض أسعار الأدوية، مدفوعات الرعاية الصحية وسلسلة من سياسات التقشف تسمح تضررت شركات الأدوية الأجنبية المبيعات الصعب، بدأ الماضي معالجة فائقة وطنية للتغيير مع الشركات المحلية معاملة غير تمييزية للمدنيين.

الصينية المنافسة في السوق الطب سيحدث تحولا كبيرا، والميزة التنافسية المحلية تدريجيا. في سوق الراقية، والشركات المحلية تعتمد على الارتقاء التدريجي لجودة المنتج، وميزة سعرية منخفضة نسبيا لتسريع ضغط حصة المنتج المبتكر الأجانب.

في السوق الأولية والمنتجات الأجنبية لا تزال لديها قوة المنتج قوية، ولكن يخضع لارتفاع تكلفة وضع الذات، وبالتالي "قوة المبيعات المحلية + المنتجات ذات العلامات التجارية الأجنبية سوف تصبح في صلب التعاون فى مجال الاعمال.

في المستقبل ، ستصبح المنافسة والتعاون بين الشركات المحلية وشركات الأدوية الأجنبية طبيعية ، فعلى سبيل المثال ، في عام 2016 ، وصلت شركة Kangzhe Pharmaceutical و AstraZeneca إلى التعاون مع Bo Yiding ، التي ساهمت بنحو 9.35 إلى Kangzhe Pharmaceutical. في مبيعات 100 مليون يوان ، بلغ حجم مبيعات بو Yiding في 2017 1.378 مليار يوان.

في العقدين الماضيين ، استوفى نموذج نمو المنتجات الكبيرة لشركات الأدوية المحلية بشكل أساسي "مجال العلاج الواسع + حماية السياسة + مساحة الربح العالية الحصرية نسبياً +. لقد غيرت الشركات مواصفاتها أو تغيرت أشكال الجرعات أو الجرعات لتلبية احتياجات البلاد. مزايدة السياسات ، وخلق مساحة عالية الهامش ، وتحقيق نمو سريع وبربري للمنتجات في شكل "تبادل الاهتمام" ، هناك العديد من ما يسمى "الأدوية الصينية الآمنة وغير الفعالة".

واستنادا إلى البيئة السياسية الحالية، وقعت كانت طريقة منتجات تنافسية تغييرات جوهرية في الماضي نموذج نمو الناتج كبير لم تعد صالحة، والمنتج الكبير المقبل للاستفادة من طريقة الموجهة للنمو في القيمة السريرية وجودة المنحى. من مقاطعة فوجيان جولة العطاءات يمكن أن نرى، لا توجد منتجات في المبادئ التوجيهية، في حالة عدم وجود مسار السريرية ليست أصبح إجماع الخبراء معايير الدخول جامدة!

المخدرات سيعود القيمة إلى علاج المنشأ، التي المنتج هو أكثر قدرة على علاج مرض المريض، يمكن أن تنمو إلى المنتجات ذات العلامات التجارية، وبيع المنتجات في المستقبل "القيمة السريرية، ونوعية ممتازة" المنتجات، سيفوز في معركة المستقبل .

"يمسك في يده هو بأنفسهم". هذا هو دواء عمل الجمود في التفكير التنمية من جهة، محدودة بسبب سياسة ملزمة الوطنية السابقة على التنمية المخدرات وإنتاجها، ومن ناحية أخرى، أصبح أصحاب المشاريع لغرض السعي لشركات الأدوية الكبيرة، مما أدى إلى التكامل واحد الرأسي للبحوث والمبيعات تنمية التفكير الأصول الثقيلة وضع راسخة.

تسويق أصحاب تفويض لتنفيذ النظام، ورفعت إدارة حزمة من تطوير العقاقير وإنتاج نموذج تطوير الأعمال في المستقبل سيخضع لتغييرات كبيرة، في الماضي نموذجا للتنمية مغلقة سوف تتطور تدريجيا إلى منصة من نوع النموذج التعاوني الأصول ضوء التنمية.

على مدى السنوات الخمس الماضية، وربما كنت لم نسمع من ذوي الياقات البيضاء الطب الصيني، فريق أساسي فقط من عشر شركات صغيرة، وقد وضعت الآن في واحدة من معظم النمو من شركات الأدوية المبتكرة. الآن الرائدة الطب الصيني لا يزال غير المختبر، قاعدة لانتاج من إدخال الشركات الأجنبية في مجال البحوث دواء جديد، وتنمية الاعتماد على الأصول الضوء 'اليد اليسرى CRO + CMO "لتحقيق تصنيع عقاقير جديدة.

سوف المهنية، وعمق، والانفتاح، ونموذج التعاون يكون الاتجاه الجديد من تطوير صناعة الأدوية في 'مجلس قصير مبطن "الماضي من أجل بناء قدرتها التنافسية الأساسية، أكبر وأقوى، والآن' وحة طويلة القيام طويلة 'تصبح الموارد محور الأعمال الجديد المنافسة الاستراتيجية تعني أن المزايا الأكثر تميزًا للمؤسسة في المستقبل ، هي الميزة التنافسية الأكثر وضوحًا.

شركات الأدوية تعتمد على النجاح السابق هو "R & D + التسويق" ذات الدفع الرباعي، لديك منتج جيد ونموذج التسويق سوف تكون قادرة على حجز إنجازات الأعمال الجيدة، ولكن بيئة تنافسية جديدة، مما يزيد من صعوبة النامية، نموذج التسويق تناسبها، وR & D وحده تسويق ساقين سيرا على الأقدام ليس للفوز في فترة تسارع الصناعة.

وشركات الأدوية لتنمو على قدم وساق، وضع محرك الأقراص يجب رفع مستوى اختراق النمو المستقبلي الرائدة شركات الأدوية أن يكون 'R & D + التسويق + رأس المال + آلية' طريقة الدفع الرباعي، الذي رأس المال وآليات ستكون قوة دافعة جديدة لتنمية المشاريع .

رأس المال: في الوقت الحالي ، لا تزال معظم شركات الأدوية في الصين في المرحلة الصناعية ، حيث يتعين على الشركات التي لا تفهم رأس المال ، مثل الأراضي الزراعية القديمة ، أن تعمل بجد ، ولا يكفي أن تدفن رؤوس الأموال في الصناعة ، بل يمكن الإفراج عن مزيج من رأس المال والصناعة. قوة كبيرة لتعزيز تنمية المشاريع ، يجب على الشركات الصيدلانية تعلم استخدام وسائل رأس المال لدمج الموارد عالية الجودة ، بما في ذلك موارد المنتجات ، وموارد العلامة التجارية ، وموارد الشبكة ، والموارد البشرية وهلم جرا.

يجب أن تكون الشركات المدرجة أكثر شجاعة وأن تتخذ خطوات لتحقيق تفاعل إيجابي بين الصناعة ورأس المال ، كما يجب أن تكون الشركات غير المدرجة أكثر انفتاحًا وغير قادرة على الانضمام إلى مجلس الإدارة الجديد على اللوحة الرئيسية ، والبحث عن فرص رأس المال في سوق رأس المال متعدد المستويات.

جوانب الآلية: الصيدلانية عنق الزجاجة تطوير الأعمال لا يزال يخضع لكبار الموظفين، وخاصة المواهب الرائدة في مشاريع استشارية لدينا، العديد من رجال الأعمال وكبار الموظفين لا يمكن أن تجد أثبتت العديد من الأمثلة التي ببساطة عن طريق التعاقد مع المديرين الفنيين. أو دفع لجذب المواهب الطريقة التقليدية كانت أقل بكثير من التأثير المطلوب، والنتيجة النهائية هي غالبا ما تراكم الثروة ومعا، والناس متناثرة المالية المنتشرة.

وأعتقد أن الشركات تريد أن تكون مقدمة ناجحة من الموظفين الرئيسيين، ينبغي أولا حل مشكلة الآلية. آلية لجذب المواهب الرئيسية مع آلية إطلاق مع تحفيز الموظفين، مدفوعا آليات تطوير الأعمال. لقد أكدنا مرارا وتكرارا أن آليات مبتكرة يستحق كل شركات الأدوية في محاولة، مثل زيادة تقاسم الأرباح وحقوق تحويل الأسهم الأرباح التأمينية الإضافية، المشروع مع الأداء الاستثماري القمار، برامج شريك، وصناديق الحوافز.