En la nueva situación, las empresas de producción de dispositivos médicos sólo la homeopatía, para lograr la promoción de la estrategia de marketing, con el f
La red médica 27 de agosto la política de la industria provocada por la crisis mucho más que el riesgo causado por la competencia! Esta visión ha sido la mayoría de los dispositivos médicos amigos de la identidad de la cara de los suministros médicos dos sistema de votos, mejorar la concentración de la distribución, los precios más bajos de los suministros médicos, el tratamiento médico y de clasificación y otras políticas bajo la influencia de dos tercios de los agentes de suministros médicos y las empresas serán eliminados después de 2020.
Como fabricante de dispositivos médicos como y adaptarse a los cambios en el mercado, la estrategia de marketing para actualizar? Estudio de caso: una empresa médica de la producción de los apósitos, 2017 ventas de 35.620.000, allí es equipo de comercialización de 20 personas, principalmente para hacer los dos hospitales siguientes, toma es Agente Sistema, 2018 establecer la tarea de destino es 60 millones, en la nueva situación, ¿cómo realizar la tarea de destino?
¿Cómo actualizar la estrategia de marketing de la empresa?
estrategia de la comercialización 2018: mejore la gerencia de la categoría de producto, realice el mercado privado y el hospital público va de la mano, mejora del sistema de comercialización (optimización del canal y el emparejar, Superíndice, distinguido)
Según una serie de políticas de la industria, las estrategias específicas de afrontamiento son las siguientes:
Médico conjoined: hay actualmente cuatro formas de médico conjoined La Asociación Médica de la ciudad (en Zhenjiang, lo Wu de Shenzhen como el representante) y la Alianza especializada transregional (Hospital de niños de Pekín para el representante): el autor Wang Qiang pensó que estas dos clases de forma conjoined médica son el hospital de tres armaduras como el grifo, por lo tanto primero debemos promover al personal de ventas la habilidad, el segundo es el canal, los recursos deben poder emparejar, tres está a la profesión estándar bien conocida Equipo médico Producción Empresa , completando el tablero corto de la comercialización, la realización final de los tres Hospital
El desarrollo y el volumen. Co-cuerpo médico (en el modo de Tianchang de Anhui): Actualmente, Zhejiang, Shandong, Anhui en el empuje principal este cuerpo común médico, la realización de los hospitales del Condado y de los hospitales del municipio oferta unificada, consecución unificada, pago unificado.
Las medidas que hemos tomado en respuesta a esta situación son aumentar la mano de obra y el cultivo intensivo.
Red tele-médica de la colaboración (en Pekín, hospital de la amistad de China-Japón, hospital de Tongren como el representante): en este caso, tomamos el acercamiento somos hacer un caso típico.
Suministros médicos precios más bajos, honorarios de control médico, honorarios médicos y otras políticas: tomamos las medidas para optimizar la categoría de producto, fortalecer la ventaja competitiva, para aprovechar la cuota de mercado de las marcas importadas.
Suministros médicos dos votos sistema y mejorar la concentración de la distribución: tomamos las medidas para optimizar el canal, el establecimiento de la plataforma logística provincial o regional de la distribución para apoyar las ventas anuales de los agentes de la base para alcanzar más de 40 millones, y entonces a las compañías comerciales grandes tales como medicina, Kyushu Tong más cercano. Hay seis tipos de diagnosis y de tratamiento de clasificación: el doctor de familia y el representante típico de la imagen regional es Shangai; El empuje principal tele-médico de Sichuan/de Hainan/de Xinjiang, el empuje principal de Gansu y de Guizhou Medicina , Guizhou fortalece la construcción de las instituciones médicas primarias, y Sichuan también está haciendo un manejo lento de las enfermedades.
El autor Wang Qiang pensó en el diagnóstico de calificaciones y el ambiente de tratamiento, debemos tener el desarrollo objetivo producto comercializable, al tipo de popularización, el proyecto de Inspección General, principalmente, empañar el proyecto de contratación pública.
Para desarrollar mercados privados tales como hospitales privados, mercado médico de la belleza: el mercado privado no es afectado por la política de la industria, no hay umbral del acceso de mercado (no preseleccionado para Jiangsu, Hunan, Hubei y otras provincias de la oferta centralizada de los suministros médicos, usted no está calificado para desarrollar el hospital), y el mercado privado comienza rápidamente, pero la competición feroz, la tarifa de conversión del cliente es alta.
