Маркетинговая ситуация в медицинском оборудовании сильно изменилась! Большинство предприятий будут ликвидированы через два года.

Медицинская сеть 27 августа кризис, вызванный отраслевой политикой, намного больше, чем риск, связанный с конкуренцией! Эта точка зрения была признана большинством друзей медицинского устройства, столкнувшись с системой двухдиапазонных медицинских расходных материалов, улучшив централизованное распределение, поставки медикаментов, снижение цен, Под воздействием политики, такой как медицинские ассоциации и медицинское обследование, две трети медикаментов и предприятий будут ликвидированы после 2020 года. Как производители медицинских устройств и адаптируются к изменениям на рынке, обновите маркетинговые стратегии?

Пример: предприятие по производству медицинского оборудования, объем продаж которого в 2017 году составляет 35,62 миллиона человек, имеет команду маркетинга 20 человек, главным образом в качестве больницы ниже второго уровня. полномочие Система, целевая задача, установленная в 2018 году, составляет 60 миллионов. В новой ситуации, как выполнить целевую задачу? Как повысить маркетинговую стратегию предприятия?

2018: улучшить управление товарными категориями, достичь частного рынка и государственных больниц, рука об руку, модернизировать систему маркетинга (оптимизация и сопоставление каналов, бенчмаркинг, дифференциация)

Согласно многочисленным отраслевым политикам, конкретные стратегии реагирования следующие:

Город Медицинские сиамский (Zhenjiang, Шэньчжэнь Лох представлены) и специализированные межрегиональные альянсы (в Пекине детской больницы в качестве представителя): Ван Цян Я думаю, что эти два доктора соединяются в виде трех больниц в качестве лидера, поэтому необходимо усилить наш навыки продаж, и вторые ресурсы канала, чтобы иметь возможность соответствовать третьему являются отраслевым известным бенчмаркинг Медицинское устройство производить бизнес , заполнить маркетинговую короткую доску и, наконец, достичь тройки больница Разработка и количество.

Медицинские ЭКОВАС (представленные в режиме Аньхой Tianchang): В настоящее время, Чжэцзян, Шаньдун, Аньхой в основном толчке это здоровье ЭКОВАС, чтобы добиться единообразного больницы тендер уездных и волостных больниц, унифицированный закупок, унифицированную плату для таких случаев мы принимаем. Мера заключается в увеличении рабочей силы и интенсивном культивировании.

Сеть сотрудничества в области телемедицины (представлен Пекинской больницей дружбы Китая и Японии, больница Тонгрен): В этом случае метод, который мы принимаем, - это типичные случаи.

Политика в отношении снижения стоимости медицинских расходных материалов, платы за медицинское обслуживание, модели медицинских сборов и т. Д .: Мы принимаем меры по оптимизации категорий продуктов, укреплению конкурентных преимуществ и захвату доли рынка импортных брендов.

Система с двумя избирательными системами для медицинских расходных материалов и улучшенное централизованное распределение: меры, которые мы принимаем, - это оптимизация каналов, создание региональной или региональной платформы распределения логистики, поддержка основных агентов для достижения ежегодных продаж более 40 миллионов, а затем крупных коммерческих компаний, таких как Китайская медицина, Кюсю проходят близко.

Существует шесть форм градуированной диагностики и лечения: типичным представителем семейных врачей и региональных образов является Шанхай, Сычуань / Хайнань / Синьцзян в основном толкает телемедицину, Гансу и Гуйчжоу являются основными толчками. медицина Гуйчжоу укрепляет строительство первичных медицинских учреждений, а Сычуань также управляет хроническими заболеваниями. Автор Ван Цян полагает, что в контексте классификации диагноза и лечения мы должны разрабатывать целевые и товарные продукты, в основном для целей популяризации и общих инспекций. Проект государственных закупок.

Развитие частных рынков, таких как частные больницы, рынок медицинской косметики: на частный рынок не влияют отраслевые политики, и нет порога входа на рынок (который не подпадает под поставки медикаментов в провинции Цзянсу, Хунань, Хубэй и других провинциях, вы не обладаете достаточной квалификацией для развития больниц) Частный рынок начался быстро, но конкуренция была жесткой, а коэффициент конверсии клиентов был относительно высоким.

В новой ситуации производители медицинских устройств могут выживать и развиваться только в том случае, если они следуют тенденции и совершенствуют свои маркетинговые стратегии!