Yixie situação de marketing tornou-se pálido! Dois anos após a empresa eliminou mais da metade

Médico de Rede 27 de agosto de audição crise política industrial trouxe muito maior do que o risco da concorrência causada! Esta visão tem sido um amigo da grande maioria da aprovação de dispositivos médicos, em face de suprimentos médicos, sistema de dois votação, melhorar a concentração e distribuição de suprimentos médicos para reduzir os preços, sob a influência do diagnóstico médico e políticas de tratamento conjunta e de classificação, dois terços dos agentes e empresas suprimentos médicos serão eliminados depois de 2020. como um fabricante de dispositivos médicos, como e se adaptar às mudanças do mercado, estratégias de marketing para atualizar?

Estudo de Caso: Um fabricantes Curativo, 2017 vendas de 35,62 milhões, 20 pessoas de marketing da equipe, faça o seguinte dois principais hospitais, é tomada Agente Sistema, a tarefa-alvo definida em 2018 é de 60 milhões.Na nova situação, como realizar a tarefa de destino? Como atualizar a estratégia de marketing da empresa?

Estratégia de marketing de 2018: Melhorar a gestão da categoria de produtos, alcançar o mercado privado e os hospitais públicos andam de mãos dadas, atualizar o sistema de marketing (otimização e comparação de canais, benchmarking, diferenciação)

De acordo com várias políticas do setor, as estratégias de resposta específicas são as seguintes:

Associação Médica da Cidade (representada por Zhenjiang, Shenzhen Luohu) e aliança especialista inter-regional (representada pelo Hospital Infantil de Pequim): O autor Wang Qiang acredita que esses dois tipos de associações médicas são liderados pelos três principais hospitais, por isso devemos melhorar As habilidades da equipe de vendas, a segunda é o canal, os recursos devem ser compatíveis e a terceira é bem conhecida da indústria de referência. Dispositivo médico Produção Negócio , preencha a pranchinha de marketing e, finalmente, alcançar os três primeiros Hospital Desenvolvimento e quantidade.

Comunidade Médica (representada por Anhui Tianchang Model): Atualmente, Zhejiang, Shandong e Anhui estão pressionando essa comunidade médica para obter propostas unificadas para hospitais e hospitais distritais, compras unificadas e pagamento unificado. A medida é aumentar a mão de obra e o cultivo intensivo.

Rede de Colaboração de Telemedicina (representada pelo Hospital de Amizade China-Japão de Pequim, Hospital Tongren): Neste caso, o método que tomamos é fazer casos típicos.

Política de redução de preços de consumíveis médicos, taxas de controle médico, modelos de honorários médicos, etc .: As medidas que tomamos são para otimizar categorias de produtos, fortalecer a vantagem competitiva e aproveitar a participação de mercado de marcas importadas.

Sistema de dois votos para consumíveis médicos e melhor distribuição centralizada: As medidas que tomamos são otimizar os canais, estabelecer uma plataforma de distribuição logística provincial ou regional, apoiar os agentes principais para alcançar vendas anuais de mais de 40 milhões e depois para grandes empresas comerciais como Medicina chinesa, Kyushu passar perto.

Existem seis formas de diagnóstico e tratamento: o representante típico de médicos de família e imagens regionais é Xangai, Sichuan / Hainan / Xinjiang, principalmente a telemedicina, Gansu e Guizhou são os principais impulsionadores. Medicina Guizhou fortalece a construção de instituições médicas primárias, e Sichuan também administra doenças crônicas.O autor Wang Qiang acredita que, no contexto de diagnóstico e tratamento de classificação, devemos desenvolver produtos direcionados e comercializáveis, principalmente para projetos de divulgação e inspeção geral. Projeto de compras governamentais.

Desenvolvimento do mercado privado, tais como hospitais privados, mercado de beleza médica: o mercado não é o impacto da política da indústria privada, sem limite de acesso ao mercado (não pré-seleccionados suprimentos médicos Jiangsu, Hunan, Hubei e outras províncias de licitação, você não está qualificado para desenvolver o hospital), e privado Iniciar mercado em rápido, mas a competição feroz, a taxa de conversão do cliente é relativamente alta.

Na nova situação, os fabricantes de dispositivos médicos apenas o fluxo, atualizar a estratégia de marketing, a fim de sobreviver e se desenvolver!