의료 네트워크 8 월 27 일 청문회 산업 정책의 위기가 의약품의 얼굴에!이보기는 의료 기기 승인의 대부분의 친구가되었습니다 인한 경쟁의 위험보다 약 훨씬 더 가져, 두 투표 시스템은, 가격을 인하하는 농도 및 의약품의 유통 개선 의료 진단 및 치료 결합 된 및 등급 정책의 영향을 받아, 의료 용품 에이전트 및 기업의 3 분의 2는 다음과 같은 의료 기기의 제조 업체로서 2020 년 이후에 제거 될 것이며, 시장의 변화, 업그레이드 마케팅 전략에 적응?
사례 연구 : 의료 드레싱 제조 업체, 35620000의 2017 개 판매 팀을 마케팅 20명는 다음과 같은 두 가지 주요 병원, 촬영 않는다 에이전트 시스템, 2018 년에 설정 한 대상 작업은 6 천만입니다. 새로운 상황에서, 어떻게 대상 작업을 수행 할 수 있습니까? 어떻게 기업의 마케팅 전략을 업그레이 드하려면?
2018 마케팅 전략 : 제품 카테고리 개인 관리, 공공 병원 시장 이동 손 손에, 마케팅 시스템 업그레이드 (채널 최적화 및 매칭, 벤치마킹, 차별화)을 개선하기 위해
여러 산업 정책에 따라 구체적인 대응 전략은 다음과 같습니다.
의학 연합 : 현재 4 가지 형태의 의학 협회가 있습니다.
시 의사 결합 된은 (전장 심천 나호는 표시) 및 (대표로 베이징 아동 병원) 전문 지역간 제휴 : 왕 캉 나는이 두 의사가 지도자로서 세 병원의 형태로 결합 된 생각, 그래서 강화하는 것이 필요하다 우리 판매 기술, 및 제 2 채널 자원 세 번째 일치 할 수 있도록 업계 유명한 벤치마킹하다 의료 기기 생산 사업 , 마케팅 단시간 보드 채우기, 마침내 상위 3 위 달성 병원 개발 및 수량.
(안후이 Tianchang의 모드로 표시) 의료 ECOWAS : 현재, 절강, 산동, 주요 푸시 안후이이 건강 ECOWAS는 통합 부드러운 카운티 병원과 마을의 병원, 통합 구매, 우리가 가지고 이러한 경우에 대한 통합 급여를 달성했다. 이 조치는 인력과 집중적 인 재배를 늘리는 것입니다.
Telemedicine Collaboration Network (베이징 중일 우호 병원, Tongren Hospital) :이 경우, 우리가 취하는 방법은 전형적인 경우를 수행하는 것입니다.
의료 소모품 가격 인하, 의료비, 의료비 모델 등에 관한 정책 : 제품 카테고리를 최적화하고 경쟁 우위를 강화하며 수입 브랜드의 시장 점유율을 확보하기위한 조치.
의료 용품이-투표 시스템과 중앙 집중 분포의 정도 증가 : 우리가 촬영 한 조치를 수행 한 후 다음과 같은 대형 상업 기업 40 개 이상 만 달러의 연간 매출과 핵심 요원을 지원하는 채널, 지방 또는 지역 물류 및 유통 플랫폼의 구축을 최적화하는 것입니다 한약, 큐슈가 가까워졌습니다.
주로 가족 의사와 지역 이미지의 대표자는 상해이고 사천 / 하이난 / 신강은 주로 원격 진료를 밀어주고 간쑤와 귀주는 주요한 푸시입니다. 의학 구이 저우 (Guizhou)는 주요 의료기관의 건설을 강화하고 쓰촨성은 만성 질환을 관리한다 .Wang Qiang은 진단 및 치료 등급 분류의 맥락에서 대중화 및 일반 검사 프로젝트를 중심으로 타켓팅 및 시장성있는 제품을 개발해야한다고 믿는다. 정부 조달 프로젝트.
민간 병원, 의료 미용 시장 등 민간 시장 개발 민간 시장은 산업 정책의 영향을받지 않으며 장쑤성, 후난 성, 호북성 및 다른 지방의 의약품에 적합하지 않은 시장 진입 한계가 없으며 병원 개발 자격이 없습니다. 민간 시장은 빠르게 시작되었지만 경쟁은 치열했고 고객 전환율은 상대적으로 높았습니다.
새로운 상황에서 의료 장비 제조업체는 추세를 따라 마케팅 전략을 업그레이드한다면 생존하고 발전 할 수 있습니다!
