Yixie situazione di marketing è diventato pallido! Due anni dopo che la società ha eliminato oltre la metà

Medical Network 27 agosto, la crisi portata dalla politica del settore è molto più grande del rischio causato dalla concorrenza! Questa opinione è stata riconosciuta dalla maggior parte dei dispositivi medici, di fronte al sistema di consumo medico di due voti, migliorando la distribuzione centralizzata, forniture mediche, riduzione dei prezzi, Sotto l'influenza di politiche come le associazioni mediche e la valutazione delle cure mediche, due terzi degli agenti e delle imprese di consumo medico saranno eliminati dopo il 2020. Come produttori di dispositivi medici e adattarsi ai cambiamenti del mercato, aggiornare le strategie di marketing?

Case Study: un'azienda di produzione di medicazioni mediche, con un fatturato di 35,62 milioni nel 2017, ha un team di marketing di 20 persone, principalmente come ospedale al di sotto del secondo livello. delega Sistema, l'attività di destinazione impostata nel 2018 è 60 milioni In base alla nuova situazione, come eseguire l'attività di destinazione? Come aggiornare la strategia di marketing dell'azienda?

Strategia di marketing 2018: Migliorare la gestione delle categorie di prodotto, raggiungere mercato privato e ospedali pubblici andare di pari passo, aggiornare il sistema di marketing (ottimizzazione e matching dei canali, benchmarking, differenziazione)

In base a più politiche di settore, le strategie di risposta specifiche sono le seguenti:

City Medical congiunto (Zhenjiang, Shenzhen Luohu rappresentato) e le alleanze interregionali specializzati (a ospedale di Pechino per bambini come il rappresentante): Wang Qiang Penso che queste due medici sono congiunti nella forma di tre ospedali come un leader, per cui è necessario migliorare la nostra Le competenze del personale di vendita, il secondo è il canale, le risorse dovrebbero essere in grado di eguagliare e il terzo è ben noto all'industria di riferimento. Dispositivo medico produrre affari , riempire lo short board di marketing e infine raggiungere i primi tre ospedale Sviluppo e quantità.

ECOWAS medici (rappresentati dalle modalità Tianchang Anhui): Attualmente, Zhejiang, Shandong, Anhui nella spinta principale questo ECOWAS salute, per ottenere un unificato ospedali tenera contea e ospedali borgata, l'approvvigionamento unificata, retribuzione unificata per questi casi che prendiamo. La misura è di aumentare la manodopera e la coltivazione intensiva.

Telemedicina Collaboration (con l'Ospedale sino-giapponese Beijing Friendship, Tongren Hospital come rappresentante): In questo caso, l'approccio prendiamo è quello di fare un caso tipico.

Il prezzo delle forniture mediche, le spese mediche, il controllo delle politiche di tariffazione medici: le misure che abbiamo preso è quello di ottimizzare la categoria di prodotto, e rafforzare il vantaggio competitivo, per cogliere la quota di mercato dei marchi importati.

Forniture mediche sistema a due voti e aumentare il grado di distribuzione centralizzata: le misure che abbiamo adottato è quello di ottimizzare il canale, l'istituzione della logistica provinciali o regionali e piattaforma di distribuzione, per supportare gli agenti di base con un fatturato annuo di più di quaranta milioni fare, e poi alle grandi imprese commerciali quali medicinali, Kyushu più vicino.

clinica classificazione ha sei moduli: tipico medico di famiglia e l'immagine della regione di Shanghai, Sichuan / Hainan / main Xinjiang spinta telemedicina, Gansu e Guizhou nella spinta principale medicina Guizhou rafforzare la costruzione di istituzioni mediche di base, Sichuan anche fare gestione delle malattie croniche. Credo Wang Qiang nell'ambiente classificazione clinica, abbiamo mirato allo sviluppo di prodotti commerciabili, per universale, controllo generale basato su progetti, concentrandosi su progetti di appalti pubblici.

Sviluppo del mercato privato, come ad esempio gli ospedali privati, mercato della bellezza medica: il mercato non è l'industria privata impatto politico, non esiste una soglia di accesso al mercato (non a breve elencato forniture mediche di Jiangsu, Hunan, Hubei e in altre province della gara, non si è qualificato per sviluppare l'ospedale), e mercato privato veloce inizio, ma una forte concorrenza, il tasso di conversione del cliente è relativamente alto.

Nella nuova situazione, i produttori di dispositivi medici solo il flusso, aggiornare la strategia di marketing al fine di sopravvivere e svilupparsi!