कंपनी के बाद आधे से अधिक का सफाया Yixie विपणन स्थिति पीला! दो साल हो गया

मेडिकल नेटवर्क अगस्त 27 सुनवाई उद्योग नीति संकट, के बारे में ज्यादा के कारण होता है! यह दृश्य चिकित्सा उपकरण अनुमोदन के विशाल बहुमत के एक दोस्त की गई है प्रतियोगिता के जोखिम की तुलना में अधिक लाया चिकित्सा आपूर्ति का सामना करने में, दो वोट प्रणाली,, एकाग्रता और चिकित्सा सामग्री के वितरण की कीमतों में कटौती करने में सुधार चिकित्सा निदान और उपचार के संयुक्त और ग्रेडिंग नीतियों के प्रभाव में, चिकित्सा आपूर्ति एजेंटों और उद्यमों के दो तिहाई जैसे चिकित्सा उपकरणों के एक निर्माता के रूप 2020 के बाद समाप्त हो जाएगा और बाजार में परिवर्तन, विपणन रणनीतियों को उन्नत करने के लिए अनुकूल?

केस स्टडी: एक चिकित्सा ड्रेसिंग निर्माताओं, 35,62 लाख की 2017 की बिक्री, 20 लोगों के विपणन टीम, निम्न दो मुख्य अस्पतालों, लिया जाता है प्रतिनिधि सिस्टम, 2018 में लक्षित लक्ष्य कार्य 60 मिलियन है। नई स्थिति के तहत, लक्ष्य कार्य को कैसे पूरा किया जाए? उद्यम की मार्केटिंग रणनीति को अपग्रेड कैसे करें?

2018 विपणन रणनीति: उत्पाद श्रेणी प्रबंधन में सुधार, निजी बाजार और सार्वजनिक अस्पतालों को हाथ में ले जाना, विपणन प्रणाली को अपग्रेड करना (चैनल अनुकूलन और मिलान, बेंचमार्किंग, भेदभाव)

कई उद्योग नीतियों के अनुसार, विशिष्ट प्रतिक्रिया रणनीतियों निम्नानुसार हैं:

शहर के मेडिकल संयुक्त (Zhenjiang, शेन्ज़ेन लुओहू प्रतिनिधित्व) और (प्रतिनिधि के रूप में बीजिंग बच्चों के अस्पताल के लिए) विशेषज्ञ अंतर क्षेत्रीय गठबंधन: वांग कियांग मुझे लगता है कि इन दो डॉक्टरों एक नेता के रूप में तीन अस्पतालों के रूप में संयुक्त रहे हैं, तो यह बढ़ाने के लिए जरूरी है कि हमारे बिक्री कौशल, और दूसरे चैनल संसाधनों तीसरे मैच के लिए सक्षम होने के लिए उद्योग में प्रसिद्ध बेंच मार्किंग है चिकित्सा उपकरण उत्पादन व्यापार , विपणन लघु बोर्ड भरें, और अंत में शीर्ष तीन प्राप्त करें अस्पताल विकास और मात्रा।

मेडिकल इकोवास (Anhui Tianchang मोड द्वारा प्रतिनिधित्व): वर्तमान में, झेजियांग, शेडोंग, मुख्य धक्का में एन्हुई इस स्वास्थ्य इकोवास, एक एकीकृत निविदा काउंटी अस्पतालों और बस्ती अस्पतालों, एकीकृत खरीद, ऐसे मामलों हम ले के लिए एकीकृत भुगतान प्राप्त करने के लिए। उपाय जनशक्ति और गहन खेती को बढ़ाने के लिए है।

सुदूर सहयोग (बीजिंग चीन-जापान मैत्री अस्पताल, प्रतिनिधि के रूप में टोंग्रेन अस्पताल के साथ): इस मामले में, दृष्टिकोण हम ले एक विशिष्ट मामले करना है।

चिकित्सा आपूर्ति, चिकित्सा नियंत्रण खर्च, चिकित्सा चार्ज नीतियों की कीमत: हम ले लिया है उपायों उत्पाद श्रेणी का अनुकूलन, और आयातित ब्रांडों की बाजार हिस्सेदारी को जब्त करने के प्रतियोगी लाभ को मजबूत बनाने, के लिए है।

चिकित्सा आपूर्ति दो वोट प्रणाली और केंद्रीकृत वितरण की डिग्री में वृद्धि: उपायों हम ले लिया है चैनल, प्रांतीय या क्षेत्रीय रसद और वितरण मंच की स्थापना, करते हैं, और उसके बाद इस तरह के रूप बड़े वाणिज्यिक कंपनियों के लिए और अधिक से अधिक चार करोड़ की वार्षिक बिक्री के साथ मुख्य एजेंट का समर्थन करने के अनुकूलन करने के लिए है चीनी दवा, क्यूशू पास पास।

; सिचुआन / हैनान / मुख्य धक्का सुदूर झिंजियांग, गांसू और Guizhou मुख्य धक्का में ठेठ परिवार के डॉक्टर और शंघाई के क्षेत्र की छवि: ग्रेडिंग क्लिनिक छह रूप हैं दवा Guizhou जमीनी स्तर पर चिकित्सा संस्थानों के निर्माण को मजबूत बनाने, सिचुआन भी पुरानी बीमारी प्रबंधन कर सकते हैं। मेरा मानना ​​है कि ग्रेडिंग क्लिनिक वातावरण में वांग कियांग, हम सार्वभौमिक, सामान्य निरीक्षण परियोजना आधारित, पर ध्यान केंद्रित कर के लिए बिक्री योग्य उत्पादों के विकास को लक्षित किया है, सरकारी खरीद परियोजनाओं।

इस तरह के निजी अस्पतालों, चिकित्सा सौंदर्य बाजार के रूप में निजी बाजार, का विकास: बाजार नहीं निजी उद्योग नीति प्रभाव, कोई बाजार का उपयोग सीमा (नहीं लघु सूचीबद्ध चिकित्सा आपूर्ति Jiangsu, हुनान, हुबेई और बोली के अन्य प्रांतों, तुम नहीं अस्पताल विकसित करने के लिए योग्य हैं), और है निजी बाजार तेजी से शुरू है, लेकिन भयंकर प्रतियोगिता, ग्राहक रूपांतरण दर अपेक्षाकृत अधिक है।

नई स्थिति में, चिकित्सा उपकरण निर्माताओं केवल प्रवाह, जीवित रहने और विकसित करने के लिए विपणन रणनीति अपग्रेड करें!