Die Marketing-Situation für medizinische Geräte hat sich stark verändert: Die meisten Unternehmen werden nach zwei Jahren eliminiert.

Medical Network 27. August, die Krise durch die Industriepolitik ist weit größer als das Risiko durch den Wettbewerb verursacht! Diese Ansicht wurde von den meisten Medizingeräte Freunde erkannt, vor dem Zwei-Stimmen-System von medizinischen Verbrauchsmaterialien, Verbesserung der zentralisierten Verteilung, medizinische Versorgung, Preissenkung, Unter dem Einfluss von Richtlinien wie medizinischen Vereinigungen und Grading medizinische Behandlung, werden zwei Drittel der medizinischen Verbrauchsmaterialien Agenten und Unternehmen nach 2020 eliminiert werden. Als Hersteller von Medizinprodukten, und Anpassung an Marktveränderungen, Marketing Strategien zu verbessern?

Fallstudie: Ein medizinisches Verbandsproduktionsunternehmen mit einem Umsatz von 35,62 Millionen im Jahr 2017 hat ein Marketingteam von 20 Personen, hauptsächlich als Krankenhaus unterhalb der zweiten Ebene. Agent System, die Zielaufgabe im Jahr 2018 festgelegt ist 60 Millionen.In der neuen Situation, wie die Zielaufgabe zu erreichen? Wie die Marketing-Strategie des Unternehmens zu aktualisieren?

Marketingstrategie 2018: Verbesserung des Produktkategoriemanagements, Erschließung des Privatmarktes und der öffentlichen Krankenhäuser Hand in Hand, Verbesserung des Marketingsystems (Channel-Optimierung und Matching, Benchmarking, Differenzierung)

Gemäß den verschiedenen Branchenrichtlinien lauten die spezifischen Antwortstrategien wie folgt:

City Medical verbunden (Zhenjiang, Shenzhen Luohu vertreten) und Fachinterregionale Allianzen (nach Peking Kinderkrankenhaus als Vertreter): Wang Qiang Ich denke, diese beiden Ärzte in Form von drei Krankenhäusern als Führer verbunden sind, so ist es notwendig, unsere zu verbessern Verkaufsfähigkeiten und zweite Kanalressourcen des dritten entsprechen zu können, ist die branchenweit anerkannte Benchmarking Medizinprodukt Produktion Geschäft , Padded Marketing kurze Bord, und schließlich die ersten drei Krankenhaus Die Entwicklung und die Menge.

Medizinische ECOWAS (vertreten durch Anhui Tian-Modus): Derzeit, Zhejiang, Shandong, Anhui in den wichtigsten Push dieser Gesundheit ECOWAS zu erreichen, ein einheitliches Ausschreibung Kreiskrankenhäuser und Gemeinde Krankenhäuser, einheitliche Beschaffung, einheitliche Bezahlung für solche Fälle, die wir nehmen. Maßnahmen personalintensiv zu erhöhen.

Telemedicine Collaboration Network (vertreten durch das Peking-Japan-Freundschaftskrankenhaus, Tongren-Krankenhaus): In diesem Fall handelt es sich um typische Fälle.

Richtlinien zur Senkung der medizinischen Verbrauchsmaterialien, zu medizinischen Kontrollgebühren, zu Modellen für medizinische Gebühren usw .: Die Maßnahmen, die wir ergreifen, sind die Optimierung von Produktkategorien, die Stärkung des Wettbewerbsvorteils und die Eroberung von Marktanteilen importierter Marken.

Zwei-Stimmen-System für medizinische Verbrauchsmaterialien und verbesserter zentralisierter Vertrieb: Die Maßnahmen, die wir ergreifen, sind die Optimierung der Kanäle, die Einrichtung einer regionalen oder regionalen Logistik-Distributionsplattform, die Unterstützung der Kernagenten mit einem jährlichen Umsatz von mehr als 40 Millionen und dann großen kommerziellen Unternehmen wie Chinesische Medizin, Kyushu-Pass schließen.

Grading Klinik verfügt über sechs Formen: typischen Hausarzt und das Bild der Region Shanghai, Sichuan / Hainan / wichtigste Push Tele Xinjiang, Gansu und Guizhou in den wichtigsten Push Medizin Guizhou den Bau von Basis medizinischen Einrichtungen stärken, Sichuan auch die Behandlung chronischer Krankheiten machen. Ich glaube, Wang Qiang in der Einstufung Klinikumgebung, haben wir die Entwicklung marktgerechter Produkte gezielt, um universelle, allgemeine Inspektion projektbasierte und konzentriert sich auf Projekt zur Vergabe öffentlicher Aufträge.

Entwicklung von privaten Märkten wie private Krankenhäuser, medizinische Schönheitsmarkt: Der private Markt ist nicht von der Industriepolitik betroffen, und es gibt keine Markteintrittsschwelle (nicht qualifiziert für medizinische Versorgung in Jiangsu, Hunan, Hubei und anderen Provinzen, Sie sind nicht qualifiziert, Krankenhäuser zu entwickeln) Der private Markt begann schnell, aber die Konkurrenz war heftig und die Kundenumwandlungsrate war relativ hoch.

Unter der neuen Situation können Medizinproduktehersteller nur überleben und sich entwickeln, wenn sie dem Trend folgen und ihre Marketingstrategien aufwerten!