La situation de la commercialisation des équipements médicaux a beaucoup évolué! La plupart des entreprises seront éliminées après deux ans.

Réseau médical Le 27 août, la crise provoquée par la politique industrielle est bien plus importante que le risque causé par la concurrence! Ce point de vue a été reconnu par la plupart des amis des dispositifs médicaux, face au système de deux consommables médicaux, à la distribution centralisée, Sous l'influence de politiques telles que les associations médicales et le classement des traitements médicaux, les deux tiers des agents et des entreprises de consommables médicaux seront éliminés après 2020. En tant que fabricants de dispositifs médicaux et adaptation aux changements du marché, mettre à jour les stratégies de marketing?

Étude de cas: Une entreprise de production de pansements médicaux, avec un chiffre d'affaires de 35,62 millions d'euros en 2017, dispose d'une équipe de marketing de 20 personnes, principalement en tant qu'hôpital de niveau inférieur. Agent Système, la tâche cible fixée en 2018 est de 60 millions. Dans la nouvelle situation, comment accomplir la tâche cible? Comment mettre à niveau la stratégie marketing de l'entreprise?

Stratégie de marketing 2018: améliorer la gestion des catégories de produits, atteindre le marché privé et les hôpitaux publics vont de pair, améliorer le système de commercialisation (optimisation et mise en correspondance des canaux, analyse comparative, différenciation)

Selon plusieurs politiques de l’industrie, les stratégies de réponse spécifiques sont les suivantes:

Ville conjoint médical (Zhenjiang, Shenzhen Luohu représenté) et spécialiste des alliances inter-régionales (à l'hôpital pour enfants de Beijing en tant que représentant): Wang Qiang Je pense que ces deux médecins sont conjoints sous la forme de trois hôpitaux en tant que leader, il est si nécessaire pour améliorer notre compétences de vente et seconde ressources de canal pour être en mesure de faire correspondre le troisième est l'analyse comparative de renommée industrie Dispositif médical La production Affaires , Boardshort marketing rembourré, et, finalement, les trois premiers Hôpital Développement et quantité

CEDEAO médicaux (représentés par le mode Anhui Tianchang): À l'heure actuelle, Zhejiang, Shandong, Anhui dans la poussée principale Cette CEDEAO de santé, pour atteindre un hôpital de comté d'appel d'offres unifiées et les hôpitaux du canton, l'approvisionnement unifié, la rémunération unifiée pour de tels cas, nous prenons. mesures visant à accroître la main-d'œuvre intensive.

Réseau de collaboration en télémédecine (représenté par l'hôpital d'amitié sino-japonais de Beijing, Hôpital Tongren): Dans ce cas, la méthode que nous prenons consiste à faire des cas typiques.

Politique sur la réduction des prix des consommables médicaux, les frais de contrôle médical, les modèles d'honoraires médicaux, etc.: Les mesures que nous prenons sont l'optimisation des catégories de produits, le renforcement de l'avantage concurrentiel et la part de marché des marques importées.

Système à deux voix pour les consommables médicaux et distribution centralisée améliorée: Les mesures que nous prenons consistent à optimiser les canaux, à établir une plate-forme de distribution logistique provinciale ou régionale, à aider les principaux agents à réaliser un chiffre d'affaires annuel de plus de 40 millions La médecine chinoise, Kyushu passe à proximité.

Il existe six formes de diagnostic et de traitement gradués: le représentant typique des médecins de famille et des images régionales est Shanghai, le Sichuan / Hainan / Xinjiang poussant principalement à la télémédecine, le Gansu et le Guizhou étant les principaux moteurs. Médecine Guizhou renforce la construction d'institutions médicales primaires et le Sichuan gère également les maladies chroniques.L'auteur Wang Qiang estime que dans le contexte du diagnostic et du traitement des grades, nous devons développer des produits ciblés et commercialisables, principalement pour des projets de vulgarisation et d'inspection générale. Projet de marchés publics.

Développement de marchés privés tels que les hôpitaux privés, le marché de la beauté médicale: le marché privé n'est pas affecté par les politiques industrielles et le seuil d'entrée sur le marché (non qualifié pour les fournitures médicales dans Le marché privé a démarré rapidement, mais la concurrence était féroce et le taux de conversion des clients était relativement élevé.

Dans la nouvelle situation, les fabricants d'appareils médicaux ne peuvent survivre et se développer que s'ils suivent la tendance et améliorent leurs stratégies de marketing!