لقد تغير الوضع التسويقي للمعدات الطبية إلى حد كبير ، وسيتم القضاء على معظم الشركات بعد عامين.

الشبكة الطبية أغسطس جلبت 27 جلسة أزمة سياسة الصناعة حول أكبر بكثير من خطر المنافسة الناجمة! وكان هذا الرأي صديقا للغالبية العظمى من موافقة الجهاز الطبي، في مواجهة الإمدادات الطبية، ونظام صوت اثنين، وتحسين تركيز وتوزيع الإمدادات الطبية إلى خفض الأسعار، تحت تأثير التشخيص الطبي والعلاج سياسات الملتصقة والدرجات، وسيتم القضاء على ثلثي كلاء الإمدادات الطبية والمؤسسات بعد عام 2020. كشركة مصنعة للأجهزة الطبية مثل والتكيف مع تغيرات السوق، واستراتيجيات التسويق لرفع مستوى؟

دراسة حالة: A خلع الملابس المصنعين الطبية، 2017 مبيعات 35620000، 20 شخصا تسويق الفريق، لا في المستشفيات الرئيسية التاليين، يؤخذ الوكيل النظام ، والمهمة المستهدفة المحددة في عام 2018 هو 60 مليون دولار.في ظل الوضع الجديد ، وكيفية إنجاز المهمة المستهدفة؟ كيفية ترقية استراتيجية التسويق للمشروع؟

2018 استراتيجية التسويق: تحسين إدارة فئة المنتج ، وتحقيق السوق الخاصة والمستشفيات العامة يسيران جنبا إلى جنب ، ورفع مستوى نظام التسويق (تحسين القناة والمطابقة ، وتحديد المعايير ، والتمايز)

وفقًا لسياسات الصناعة المتعددة ، فإن استراتيجيات الاستجابة المحددة هي كما يلي:

جمعية المدينة الطبية (تمثلها تشنجيانج وشينزن لوهو) والتحالف المتخصص عبر الإقليمي (ممثلة بمستشفى بكين للأطفال): يعتقد المؤلف وانغ كيانغ أن هذين النوعين من الجمعيات الطبية تقودهما المستشفيات الثلاثة الأولى ، لذا يجب علينا ترقية مهارات موظفي المبيعات ، والثاني هو القناة ، ينبغي أن تكون الموارد قادرة على المباراة ، والثالث معروف جيدا لصناعة القياس. جهاز طبي إنتاج عمل ، وملء لوحة قصيرة التسويق ، وأخيرا تحقيق المراكز الثلاثة الأولى مستشفى التنمية والكمية.

المجتمع الطبي (يمثله نموذج آنهوي تيانتشانغ): في الوقت الحاضر ، تدفع زيجيانغ وشاندونغ وآنهوي هذا المجتمع الطبي إلى تقديم عروض موحدة للمستشفيات على مستوى المقاطعة ومستشفيات البلدات والمشتريات الموحدة والدفع الموحد. التدبير هو زيادة القوى العاملة والزراعة المكثفة.

شبكة تعاون التطبيب عن بعد (ممثلة بمستشفى بكين للصداقة بين الصين واليابان ، مستشفى تونغرن): في هذه الحالة ، الطريقة التي نتخذها هي القيام بحالات نموذجية.

سياسة خفض أسعار المواد الاستهلاكية الطبية ، ورسوم المراقبة الطبية ، ونماذج الرسوم الطبية ، وما إلى ذلك: التدابير التي نتخذها هي تحسين فئات المنتجات ، وتعزيز الميزة التنافسية ، والاستيلاء على حصة السوق من العلامات التجارية المستوردة.

نظام التصويت الثنائي للمستهلكات الطبية والتوزيع المركزي المحسن: تتمثل التدابير التي نتخذها في تحسين القنوات ، وإنشاء منصة توزيع إقليمية أو إقليمية للخدمات اللوجستية ، ودعم العناصر الأساسية لتحقيق مبيعات سنوية تزيد عن 40 مليون ، ثم إلى شركات تجارية كبيرة مثل الطب الصيني ، كيوشو تمر بالقرب.

هناك ستة أشكال للتشخيص والعلاج المتدرج: الممثل النموذجي لأطباء الأسرة والصور الإقليمية هو شانغهاي ؛ وتدفع سيتشوان / هاينان / شينجيانج بشكل أساسي الطب عن بعد ، وتعتبر قانسو وقويتشو هي الدوافع الرئيسية. دواء تقوي قويتشو بناء المؤسسات الطبية الأولية ، وتدير سيتشوان الأمراض المزمنة ، ويرى المؤلف وانغ كيانغ أنه في سياق تشخيص الدرجات ومعالجتها ، يجب علينا تطوير منتجات مستهدفة وقابلة للتسويق ، خاصة من أجل التعميم ومشروعات التفتيش العامة. مشروع المشتريات الحكومية.

تطوير سوق القطاع الخاص، مثل المستشفيات الخاصة، وسوق الجمال الطبي: السوق ليست تأثير سياسة القطاع الخاص، أي عتبة الوصول إلى الأسواق (وليس على القائمة القصيرة المستلزمات الطبية جيانغسو، وهونان وهوبى والمحافظات الأخرى من تقديم العطاءات، لم تكن مؤهلة لتطوير المستشفى)، و بدأ السوق الخاص بسرعة ، ولكن المنافسة كانت شرسة وكان معدل تحويل العملاء مرتفعًا نسبيًا.

في ظل الوضع الجديد ، يمكن لمصنعي الأجهزة الطبية البقاء على قيد الحياة والتطور فقط إذا اتبعوا الاتجاه ورفعوا استراتيجياتهم التسويقية!