В первой половине 2018 года рынок был полон «злоупотребления сердцем». В контексте строгого регулирования недвижимости и наложенного китайско-американской торговой войны кинетическая энергия потребления имеет тенденцию быть достаточно консервативной. Как отрасль постциклической недвижимости, рынок бытовых водонагревателей также должен быть приурочен. Движение показало, что города первого и второго эшелонов были слабыми в продажах, а рынки третьего и четвертого уровней, рынок техники и рынок новых каналов постепенно устанавливали новые тенденции в новом баннере роста.
Темпы роста рынка сузились, а бар второго ряда «扛» не двигается.
Цуо Яньчжэнь, генеральный менеджер бренд-центра Zhongyikang, отметил: «В 2018 году внутренний рынок водонагревателей претерпел фундаментальные изменения. Как отрасль с высокой корреляцией с недвижимостью, она находится в нисходящем тренде недвижимости, что привело к увеличению рынка водонагревателей в первой половине этого года. Объем продаж резко сократился, а розничные продажи достигли 33,1 млрд. Юаней, что на 4,8% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а объем розничной торговли составил 19,03 млн. Штук, увеличившись в годовом исчислении на -0,4%. На стратифицированном уровне на первом и втором рынках наблюдается более серьезное снижение, а третий и четвертый классы Рынок содержит новые возможности для бизнеса ».
Чжао Вэй (Zhao Wei), менеджер по маркетингу компании по производству кухонных и ванных комнат Wuhu Midea, подтвердил эту точку зрения. «В Пекине, например, из-за большого влияния на политику в области недвижимости, объем продаж продуктов водонагревателя США сократился на 5 за тот же период прошлого года. Примерно в% продажи упали примерно на 15%, аналогичные ситуации произошли в Шанхае и других регионах. На рынках первого и второго уровня, особенно в областях, где регулирование недвижимости ужесточается, давление снижения продаж фактически существует.
«Фактически, в 2018 году объем новых домов в Пекине падал». Конг Фанлей, генеральный менеджер отделения в Пекине Wanhe New Electric Co., Ltd., сказал: «С начала 2005 года с записями о сделках с недвижимостью он не включает два предела. Что касается записи о транзакциях нового дома, запись транзакции в первой половине этого года пробила исторический минимум. В настоящее время весь регион в основном основан на сделках на фондовом рынке, в то время как политический контроль над операциями на вторичном рынке жилья на фондовом рынке, а также разрешение на капитал Ожидая тенденции, жесткий спрос на водонагреватели, тесно связанные с домашним декором, продолжает снижаться. На других рынках горячего и крупного города ситуация в основном схожа. В будущем сосредоточение усилий каждого будет переходить на рынок перегрузки. Ожидается, что в 2019 году можно будет добиться стабильной ситуации. Небольшой отскок.
Тан Йи, директор отдела управления продажами водоохладителя Vantage, проанализировал влияние недвижимости на водонагревательную отрасль под другим углом: «Мы считаем, что этот раунд регулирования является строгим, но в долгосрочной перспективе он способствует здоровому развитию рынка недвижимости. С одной стороны, водонагреватель является домашним украшением. Жесткий спрос будет выпущен рано или поздно. Хотя в этом году это «маленький год», он может вступить в «большой год». В то же время этот раунд политики способствует развитию жилья в твердом переплете, что является возможностью для кухни и водонагревателя.
Он считает, что «комната в твердом переплете отражает стремление потребителя к высокому качеству жизни на определенном уровне. Развитие помещений в твердом переплете способствовало более высокому сотрудничеству между водонагревателями, кухонными приборами и компаниями по недвижимости и в какой-то мере компенсировало усталость розничного рынка. Государство, будущий инженерный рынок не может быть недооценен. «В то же время на рынках третьего и четвертого уровней, которые не требуют высококачественных помещений с твердой обложкой, есть еще место для инкрементных водонагревателей».
Тан Вэй сказал, что с конца 2017 года компания Vantage по водонагревателю была включена в стратегическое развитие Группы. «Объем продаж бизнеса Vantage в сфере горячего водоснабжения в первом полугодии увеличился примерно на 40%, что является контрнаступлением против окружающей среды. С одной стороны, мы постоянно развиваем новые каналы, такие как рынок третьей четверти, рынок техники, интернет-рынок и т. Д.
Конг Фанлей сказал: «В реальности сокращения жесткого пространства любая компания, которая хочет поделиться больше пирожных, может только« перетасовывать »других посредством непрерывных итераций обновления и получить сравнительные преимущества на рынке».
Чжао Вэй сказал: «Хотя продажи американских водонагревателей в первой и второй линиях уменьшились, доля общей доли рынка продолжает расти, и эра« большого съедания небольших »перетасовки снова наступает».
Преобразование высококачественных, горящих, интеллектуальных, интегрированных в ключевые слова
В ответ на сужение темпов роста рынка водонагревателей первой и второй линии и перестановки в отрасли, теперь это больше, чем «кто сильнее всех», а размер «кулака» интуитивно отражается в силе технологических инноваций.
Чжао Вэй отметил: «В настоящее время Midea изменила способ производства продуктов. Однажды, какие клиенты мы покупаем? Теперь мы должны сначала подумать о том, чего хочет клиент, а затем мы воспроизведем, что гуманизация и удобство продукта значительно улучшились. Упоминалось, что для поддержания молодости продукта и ощущения технологии Midea запустила большое количество небольших инновационных команд Zhuangpai. «Будущая тенденция заключается в том, чтобы сделать продукты моложе, новаторские итерации будут проходить быстрее и быстрее и в то же время учитывать интеграцию с домом. Теперь, если вы покупаете водонагреватель, вы также можете подумать, можно ли подключить его к Интернету, взаимодействовать с мобильными телефонами, домашним пространством и т. Д., Изучить привычки для купания пользователя и в конечном итоге сделать этот продукт неотделимым от жизни.
«Красота считает, что потребители первого и второго эшелонов прошли эпоху« дешевой покупки »и вошли в эпоху субъективных факторов, таких как индивидуальность, удобство, человечность и эстетика. Продукты должны воплощать гуманистический дух для поддержания рентабельности. Рынок слабый, и различные бизнес-подразделения Соединенных Штатов используют новые способы, такие как новые розничные большие данные для содействия реализации каждого шага от НИОКР до обслуживания. В настоящее время сформирована замкнутая система.
Конг Fanlei считает, что, в двух словах, инновационная сила водонагревателей отражается в «высококачественных» продуктах, «мы получаем обратную связь от различных терминалов каналов, потребителям нужны более красивые, безопасные, интеллектуальные, энергосберегающие, здоровые, разделенные продукты Таким образом, с момента внедрения водонагревателей в Китай в 1980-х годах индустрия развивается уже более 40 лет. Промышленность вступила в зрелую стадию, и однородность продукта является серьезной. Даже если вводится новая нулевая вода, нет контроля температуры, в том числе разведки. Инновационные точки, разница между семьями не слишком велика. В этом состоянии конкуренции новых технологий, адаптируясь к функции сцены, продукт концепции внутренней интеграции стал прорывным направлением.
«Ван Ван и новый газовый водонагреватель L8 в качестве примера - сбор нулевой холодной воды, отсутствие контроля температуры, двойная защита от углеродных и азотных соединений и другие функции, а также доступ к мастеру Tmall Wizard для достижения голосового управления. Мы определяем этот продукт как набор С одной стороны, интеллектуальные и домашние атрибуты представляют собой уникальный интеллектуальный алгоритм, который может записывать привычки купания каждого человека в семье с несколькими людьми. В то же время, с точки зрения дизайна, акриловое стекло используется, чтобы представить звездную форму неба, которая очень теплая. Может использоваться как украшение украшения ванной.
Конг Фанлей считает, что «в будущем направление потребителей на выбор продуктов должно быть менее трудным для жизни, например, для решения проблемы технологии постоянной температуры и горячей воды, для решения проблемы слишком большого количества тепловой технологии; Неиндуктивная технология температурной разности, которая внезапно остывает и ожоги, технология очистки воды и технология ионных ионных вкладышей, которые решают проблемы с качеством воды и проблемами со здоровьем, сделают многодисциплинарный многопрофильный кроссовер.
Кроме того, многоэнергетические интегрированные продукты, которые решают проблемы с потреблением энергии, также станут одним из прорывных направлений. В Европе и Соединенных Штатах чистых электрических водонагревателей не существует. Они в основном используют центральную горячую воду с использованием солнечной энергии, энергии воздуха и газа. При выборе энергии воздуха воздух может выбирать доступ к газу при низкой низкой эффективности работы.Это очень экологически безопасно, очень подходит для экономии энергии и сокращения выбросов в Китае. Однако многоэнергетическая комплементарность более подходит в сельских и пригородных районах, поскольку для этого требуется больший контроль установки. Кроме того, государство также проводит такие эксперименты, как установка солнечных крыш в некоторых школах для подачи горячей воды. С прорывом технологии в будущем могут взорваться многоэнергетические интегрированные продукты.
В настоящее время рынок водонагревателей в основном разделяется тепловой и электрической энергией, а большой тренд «сжигания в тепло» вложен.
По данным Zhongyikang, в первой половине 2018 года розничная доля газовых водонагревателей на офлайновом рынке составляла 53%, а автономная розничная доля электрических водонагревателей составляла около 42%. На онлайн-рынке доля тепла и тепла составляла около 45%, а доля электронагревательной продукции. Около 48%, горящее тепло, электронагревательные продукты разделены поровну.
«Однако из общей тенденции национальной охраны окружающей среды газовые водонагреватели имеют больше возможностей для роста. Поскольку электрическая энергия является вторичной энергией, ее принцип работы определяет, что она не соответствует тенденции защиты от низких выбросов углерода. Популярность электрических водонагревателей в основном обусловлена тем, что она подходит для Китая. Национальные условия, установка ограничена.Однако, с точки зрения стоимости использования, электрическое отопление вдвое превышает теплопотребление. С улучшением внутренней трубопроводной сети более комфортная и энергосберегающая тепло определенно получит больше жизненного пространства.
В настоящее время объем продаж тепла и электроэнергии Wanhe составляет около 7: 3, а коэффициент Vantage близок к 9: 1, тогда как США, которые раньше были в основном электрическими, также активно расширяли внутреннюю долю теплогенерирующих продуктов. ,
Изучение рынков новых каналов
Помимо решения фундаментальной движущей силы развития модернизации технологических продуктов, активное изучение новых каналов стало важной проблемой для предприятий.
По мере того как города первого и второго уровня умирают, развитие потребительской недвижимости на рынках третьего и четвертого уровней ускоряется. Ван Хао, академик Китайской академии наук, указывает, что нынешний уровень урбанизации в Китае составляет всего 58%, и это число не будет замедляться, пока оно не достигнет 70%. Другими словами, рынки третьего и четвертого уровней становятся важным полюсом в развитии индустрии бытовой техники после того, как они стали городским рынком.
Zuo Yanxi упомянул: «В настоящее время количество водонагревателей на рынках первой и второй линии составляет около 86, а третьи и четвертые - всего 53. В первой половине 2018 года продукты водонагревателя находятся в третьем и четвертом классах Хэнань, Цинхай и других 10 провинций и городов. Рынок вырос более чем на 10%, как по темпам роста, так и по повышению цены.
Опираясь на преимущества своего бренда на третьей и четвертой линиях и возможность погружения каналов, таких как Jingdong и Suning, Midea ускорила проникновение водонагревателей и других продуктов на рынки третьего и четвертого классов. «Фактически, третий и четвертый города со слабым узнаваемым брендом На рынке Midea имеет историческое накопление бытовой техники, белого электричества и т. Д., А ее узнаваемость бренда намного выше среди обычных людей, чем у других компаний ». И Vantage, которая возникла на рынках второй, третьей и четвертой линии и пыталась перейти на рынок первой линии в последние годы. Также определяется двухлинейный боевой путь - Vantage up, Decker down, может достигать как наступательных, так и оборонительных целей, «это также секрет Vantage для поддержания быстрого роста».
Чжао Вэй сказал: «На рынке розничной торговли клиенты ищут нас. Теперь мы должны проявить инициативу, чтобы найти клиентов и сделать прорывы на рынке фронтальной загрузки». В дополнение к традиционным магазинам и специализированным магазинам KA «на инженерный рынок приходится почти 30% американской водонагревательной промышленности. Например, недавний рост долгосрочных арендных квартир, которые мы установили с цепными домами, я люблю свою семью, квартиры с яичной скорлупой и т. Д. Стабильные отношения. С развитием национальной политики в области аренды мы считаем, что долгосрочные арендные квартиры станут относительно стабильным дополнительным показателем для индустрии бытовой техники. Кроме того, с топ-100 застройщиками мы установили обширные контакты, будущее. Сотрудничество на твердом переплете на уровне группы будет продолжать расти ».
В дополнение к офлайновому рынку Midea активно продвигает высококачественный онлайн-рынок: «В последние несколько лет на рынке онлайн наблюдается резкий скачок, а годовой темп роста может достигать 70% -80%. В первой половине этого года, несмотря на замедление темпов роста, Общий трафик относительно фиксированный, Соединенные Штаты продвигают высококачественный процесс онлайн, например, за пределами Соединенных Штатов, мы также продвигаем бренд Beverly, надеясь создать автономную и онлайн-связь. Кроме того, мы также тестировали коммерческие, арендованные Ожидание новой бизнес-модели.