En el mercado de Huaqiangbei en 2006, la historia del dinero y la riqueza se escenificaba todos los días. Desde el terreno montañoso montañoso hasta la primera calle de China Electronics, el agudo sentido del olfato de los comerciantes de teléfonos móviles hizo de este lugar el centro electrónico de distribución de productos más popular. En una calle a menos de un kilómetro, se dice que han nacido cientos de contadores de 1 metro.
Sin embargo, el mercado realmente quiere encontrar una 'agradable' nacional de telefonía móvil no es fácil, cuando la conciencia de marca aún no ha despertado fabricantes de teléfonos móviles nacionales siguen girando en su círculo más cercano. 'Tipo de proceso, el tipo de calidad, aunque el blanco después me dio, yo no quiero usar. 'Chenming Yong pasó cinco horas, pero no pudo encontrar el teléfono celular favorito en Huaqiang del Norte, decidió unirse a la industria de la telefonía móvil. dos años más tarde, los teléfonos móviles OPPO entró en vigor.
A continuación, el mercado de la telefonía móvil se conoce como 'década turbulenta', después de experimentar el mejor momento y el bautismo más brutal, la cultura Cottage 'coló' antigua gloria, Huaqiang del Norte entró oficialmente en la actualización, OPPO entrar en las semifinales nacionales Juntos para hacerse con el 70% del mercado, las marcas pequeñas y medianas están desapareciendo gradualmente.
En el segundo trimestre de la firma de investigación Canalys informe global de este año, la cuota de mercado OPPO del año 3% en el crecimiento del año en el segundo lugar entre China, sino en todo dentro de la empresa 'sensación de crisis', sino por la falta dispersa.
"Más de nuestra distribución pasada es cómo los consumidores pueden comprar productos de manera más conveniente, pero con la mejora del entorno, la experiencia de los consumidores y la demanda del medioambiente están mejorando. Recientemente, el líder de ventas de OPPO China, Yan Tao una entrevista con el reportero de CBN, dijo, la esperanza de OPPO para hacer más cambios en el canal, que es un paso para tratar de características súper tienda insignia Oppo final al por menor de la cubierta a un ultra-tier ciudades tales Pekín este año.
analista Jia Mo Canalys, dijo a periodistas que con Huawei va a penetrar profundamente en las zonas más remotas, así como abrir el mijo casa mijo, OPPO para fortalecer la línea de defensa en la misma necesidad de tiempo para centrarse en el diseño de todo el canal, se trata de una competencia por los usuarios la competencia.
variación de canal
A medida que la competencia del mercado se intensifica en los teléfonos móviles, teléfonos móviles de marca nacional en los últimos dos años, sufrió un ajuste 'estructural', la diferenciación 'triángulo invertido' con el patrón 'en forma de T' se hace más rápida, rendimiento específico de la cabeza de la marca continúa ampliando la línea de productos precio bajo de la escuela secundaria a través de la reorganización del tablero, el espacio de la marca de la cintura reduce drásticamente, el tamaño es limitado, pequeña marca de productos de consumo y la formación de fallo, el canal es difícil de penetrar, un debilitamiento significativo de la dinámica del mercado.
Según un informe de telefonía móvil proporcionado por Nuowei Consulting, la participación de Huawei en las ventas minoristas en mayo alcanzó el 25.2%, y OPPO y vivo ocuparon el segundo y tercer puesto con el 17.7% y el 16.6% respectivamente. Venta minorista nacional de Xiaomi La cuota es del 11.1%. En otras palabras, Huawei, OPPO, vivo y Xiaomi, los "nuevos cuatro principales nacionales", han dividido el 70% de la cuota de mercado nacional.
Bajo este patrón sutil, cada fabricante de auriculares no puede cometer errores y debe renovarse para hacer algunas estrategias de afrontamiento. Yan Tao dijo a los periodistas que la demanda de experiencia del usuario mejora constantemente y obligará a los fabricantes a cambiar la posición de los canales. Valor. "Para OPPO, que todavía cuenta con 200,000 terminales minoristas, gradualmente consideraremos la optimización adecuada de estos puntos de venta minoristas. La súper flagship store es una exploración.
Como centro de distribución más grande del mundo para los componentes electrónicos, Huaqiang del Norte, tenía flujo promedio diario de unos 50 millones de personas, cifra de negocios anual de más de 300 mil millones de yuanes, es el mayor centro de distribución del país para el comercio electrónico, una vez considerada como la industria electrónica de China 'referencia' y 'barómetro'. seleccionar la nueva tienda de super en Huaqiang del Norte, OPPO considerado tanto un papel, la experiencia de resolución de problemas ejemplar acumulado más rápido.
'Originalmente, podemos optar por hacer una tienda insignia súper en el mayor flujo de compras de la gente de la calle, pero el alcance de tráfico no es la única cosa que consideramos, Huaqiang del Norte lleva a los recuerdos de una generación, mientras que la ciudad de Shenzhen como un nuevo inmigrante, aquí hay una historia de lugar 'Lin Xin a la prensa.
Lin Xin es la imagen del diseñador mayor OPPO terminal, responsable de la planificación de la tienda insignia de super y diseño y trabajo de piso. OPPO Antes de unirse, trabajó como diseñador equipo de diseño de Apple reina de Foster and Partners, la empresa involucrada en el diseño de manzana Nueva sede que construye ApplePark.
Cuando le preguntó a la filosofía de diseño de OPPO de Apple y lo que no, al mismo tiempo, se dijo a los reporteros, 'demasiado diferentes, la búsqueda de Apple de' color de hegemonía', dejar de lado una gran cantidad de espacio en blanco, al igual que el simple efecto de lograr con vidrio. Y OPPO es una marca joven con más cambios y colores, y la forma en que los consumidores interactúan entre sí.
Según Lin Xin, la nueva tienda adopta un diseño 'descentralizado', que elimina la sensación de espacio y la restricción de la gente, y al mismo tiempo debilita la presión de las ventas orientadas a las ventas a los consumidores. 'La descentralización no es obligatoria en la tienda la guía de ruta, cuando los consumidores en la tienda, que muestra se acompaña de un espacio abierto, no hay disposiciones de la carretera. al mismo tiempo, no hay ninguna caja fija, el personal de caja con dispositivos móviles, lo que simplifica el proceso de compra. ', dijo Lin Xin.
OPPO diseño de la imagen del terminal y de gestión, jefe de Zhou Kun añadió, 'no hay esperanza particular, es crear una línea guía para romper la rutina de puntos de venta convencionales, creando un' salón urbano 'sensación' en la tienda, nadie podría vender productos.
Jia Lu cree que el mijo, Huawei después de un ataque masivo, hizo las semifinales de competir en un ciudades de segundo nivel será más estancamiento, simples tácticas ola humana ha sido incapaz de satisfacer las necesidades del mercado, marketing experiencial se convertirá en una dirección importante para futuras tiendas de terminales para atraer a los consumidores .
Batalla de los poderosos
En reciente informe semestral de comunicar la reunión, Yu Chengdong, Huawei BG Consumidor persona responsable dijo a la prensa que en los próximos años, la mayoría de los jugadores chinos van a desaparecer, el futuro del mercado global de teléfonos inteligentes tendrá sólo una o dos. El futuro es fuerte Guerra. La cultura lobo típica de Huawei se revela entre los discursos, y la brutal realidad de competencia de la industria de la telefonía móvil también se pone en el público.
Según el reportero, las semifinales nacionales, OPPO y vivo canal conocido, donde el número de terminales de venta en línea de más de 200.000 de OPPO. Como para ponerse al día, puestos de venta de Huawei en más de 53.000 este año en el mundo, tiene previsto construir 10 000, de los cuales experiencia de la tienda durante 3500, los planes para construir 700 mientras que el mijo más allá de la línea principal de la línea también se aceleró el ritmo de expansión de tiendas, después de que el mercado, el número de tiendas de casa mijo más de 400. fundador de mijo Lei Jun esperan abrir el plazo de tres años las 1000 tiendas.
pares cara 'radical', Yan Tao respondieron, 'marca de continuar para seguir a largo plazo, hay que construir un sistema de canales saludable a largo plazo.'
Yan Tao dijo a periodistas que se incluye algunos conceptos básicos, 'En primer lugar, queremos satisfacer valor para el usuario, en segundo lugar, queremos satisfacer las demandas de los socios principales para hacer una buena cooperación en el proceso de llegar a ser más y más conveniente. , cada vez más sencilla, para que puedan obtener un rendimiento razonable, sólo entonces podemos ir de larga duración, y no se preocupan por el otro. 'Yan Tao, dijo, muchas marcas vienen tan pronto como dos años detrás del desarrollo de la OPPO querer saber cuando el 'secreto', dicen 'esta pregunta y la respuesta es la misma que hace una década, OPPO hacer actitud cinco millones de máquinas y 50 millones de unidades de la máquina son los mismos, ganar o perder no está clasificado en orden.'
OPPO de una fuente dijo a la prensa que la última década, el fundador de Chenming Yong rechazo son las ideas de desarrollo de productos orientados a los costes. En particular, se cree Inamori de decir, 'No vaya persiguiendo ganancias, dejar que los beneficios persiguiendo Usted dice, 'El producto está listo, habrá usuarios.
Por lo tanto, la súper tienda insignia en el interior, y no hay estricta índice de evaluación de desempeño. Yan Tao, dijo a periodistas que la tienda insignia súper gastos de funcionamiento está cubierto por personal de la Sede a la satisfacción del cliente como los criterios de evaluación, no hacen evaluación de las ventas, pero eso no significa Si no fortaleces tus operaciones, solo quieres abrir tu mente cuando lo intentes, y no estás limitado por la presión de las ganancias.
Pero a algunos analistas les preocupa que este enfoque no tenga una ventaja cuando colisiona con los competidores.
'Desde la perspectiva del punto de venta de vista físico, lo que representa una variedad de sistemas propietarios continúan mejorando al 20%, con el declive y la recesión al mismo tiempo, una sola ganancias de productos del mercado en general, algunas de las presiones de costos que enfrenta presiones de rentabilidad más alta de las tiendas. 'promesa de consultar Rui dijo a periodistas que la persona responsable, si vivo OPPO, u otras marcas también actualizar la tienda principal del problema es la falta de apoyo para el sistema de cadena de productos ecológicos, que a su vez es un producto de alto valor añadido, y, Sólo con los teléfonos móviles es difícil mantener la tienda insignia de super en el tráfico de pasajeros con el tiempo tendrá un impacto en las operaciones, este es un problema marcas de intérprete para ser considerado.
'OPPO hará algunas pruebas en el producto rico. En la actualidad, ya hay audífonos Beats, Dandy UAV, audio B & O y otros productos de tecnología en la súper flagship store'. Yan Tao dijo a los periodistas que OPPO también operará. Algunas mejoras en el modelo, como las operaciones de actividad del cliente, además de conferencias instantáneas de clase de conocimiento de producto regulares, también harán una cooperación transfronteriza, como la cooperación con el juego, la comunicación con los usuarios y la adherencia del usuario.
Jia Mo cree, de en línea a fuera de línea, a partir de un nivel inferior al nivel, el próximo año, el jefe de empresas de telefonía móvil para canalizar la batalla más intensa sin duda. 'Tácticas ola humana' con la aparición de nuevos grupos de consumidores y el costo de los canales tradicionales aumentó gradualmente pierden su letalidad, lo contrario, cada uno están explorando.