На рынке Хуацянбэй в 2006 году каждый день была организована история денег и богатства. С холмистой пустоши на первую улицу China Electronics острое обоняние продавцов мобильных телефонов сделало это место самым популярным центром распространения электронных продуктов. На улице менее километра говорят, что рождаются сотни счетчиков на 1 метр.
Но на рынке нелегко найти «хороший» внутренний мобильный телефон. В то время отечественные производители мобильных телефонов, чья осведомленность о бренде еще не пробудилась, все еще вращаются в своих маленьких кругах. «Вид ремесла, качество, даже белый Дайте его мне, я не хочу его использовать ». Чэнь Миньюн провел 5 часов и не нашел любимого мобильного телефона в Huaqiang North, решил присоединиться к индустрии мобильных телефонов. Через два года появился мобильный телефон OPPO.
После того, как лучшее время и самое жестокое крещение, культура коттеджей «удалила» прежнюю славу, Huaqiang North официально вошла в обновление, OPPO вошла в первую четверку Вместе, чтобы захватить 70% рынка, малые и средние бренды постепенно исчезают.
Во втором квартале отчет глобальной исследовательской организации Canalys в этом году OPPO занял второе место в стране с долей рынка в 3% в годовом исчислении, но «кризисный смысл», окружающий компанию, долгое время не рассеивался.
«Больше нашего прошлого макета - то, как потребители могут покупать продукты более удобно, но с обновлением окружающей среды, опыт потребителей и требования к окружающей среде улучшаются». Недавно лидер продаж OPPO в Китае Ян Дао В интервью репортеру First Financial News OPPO надеется внести больше изменений в канал. Супермагазинный супермаркет - это поэтапная попытка использования OPPO в розничном терминале. Он будет охватывать супер-первоклассные города, такие как Пекин в этом году.
Цзя Мо Canalys аналитик, сообщил журналистам, что с Huawei будет проникать глубоко в более отдаленных районах, а также открыть проса пшено дома, OPPO укрепить линию обороны в то же время необходимо сосредоточить внимание на расположение всего канала, это конкурс для пользователей конкуренция.
изменение канала
Поскольку конкуренция на рынке усиливается в мобильных телефонах, отечественный мобильный телефон марки в течение последних двух лет, страдал «структурной» перестройки, дифференцировка «перевернутый треугольник» к «Т-образный» шаблон становится более быстрым, удельная производительность головки марки продолжает расширять линейку продуктов средней школа низкая цена по борту перестановок, талия пространства марки резко снижается, размер ограничен, малая марка потребительских товаров и формирование неисправности канала трудно проникнуть, значительное ослабление динамики рынка.
Согласно отчету мобильного телефона, предоставленному Nuowei Consulting, доля розничных продаж Huawei в мае достигла 25,2%, а OPPO и vivo заняли второе и третье место с 17,7% и 16,6% соответственно. Внутренняя розничная торговля Xiaomi Доля - 11,1%. Другими словами, «новые внутренние четыре» Huawei, OPPO, vivo и Xiaomi разделили 70% доли внутреннего рынка.
Под этим тонким рисунком каждый производитель головного телефона не может ошибаться, и его необходимо обновить, чтобы разработать некоторые стратегии преодоления. Ян Дао сказал журналистам, что спрос на пользовательский опыт постоянно совершенствуется, и это заставит производителей переставлять каналы. Value ». Для OPPO, которая по-прежнему насчитывает 200 000 торговых терминалов, мы постепенно рассмотрим соответствующую оптимизацию этих торговых точек. Супермагистральный магазин - это исследование.
Являясь крупнейшим в мире центром распределения электронных компонентов, средний ежедневный трафик Huaqiang North достиг 500 000 человек, а его ежегодный объем транзакций превышает 300 млрд. Юаней. Он является крупнейшим торговым центром электронных продуктов в стране и когда-то считался китайской электронной промышленностью. «Ветровая лопасть» и «барометр». Выбирая открытие супермагистрального магазина на Севере Хуацян, OPPO полагает, что есть примерная роль, и ценность опыта решения проблем также быстрее.
«Но мы можем выбрать супер флагманский магазин на коммерческой улице с большим потоком трафика, но трафик - это не единственная область, которую мы рассматриваем. Huaqiang North несет в себе память о поколении, а Шэньчжэнь - новый иммигрантский город. Здесь есть место с рассказами. Лин Синь сказал журналистам.
Лин Синь - старший дизайнер изображения OPPO, отвечающий за планирование и дизайн супермаркета. Перед тем, как присоединиться к OPPO, она была дизайнером королевской дизайнерской команды Apple Foster Architects, занимающейся дизайном Apple Новое здание штаб-квартиры ApplePark.
Когда его спросили о философии дизайна Apple и OPPO, она сказала журналистам: «Это слишком по-другому. Apple преследует« гегемонию цвета », оставляя много свободного пространства, предпочитая использовать стеклянный материал для достижения простого эффекта. OPPO - это молодой бренд с большим количеством изменений и цветов в нем, а также способ взаимодействия потребителей друг с другом.
По словам Линь Синь, новый магазин использует «децентрализованный» конструкция исключает человеческое чувство ограниченного пространства, в то время как ослабление давления в магазин продажи, ориентированные на потребителей. Децентрализация не является обязательным в магазине Направляйте маршрут, когда потребитель входит в магазин, он представляет собой открытое пространство, без маршрута. В то же время, нет фиксированного счетчика, персонал оснащен мобильным кассовым аппаратом, упрощающим процесс покупки », - сказал Лин Синь.
Чжоу Кун, глава отдела дизайна и управления изображениями OPPO, добавил: «Нет особых ориентиров, чтобы нарушить обычную рутину розничных магазинов, создавая ощущение« городской гостиной ».« Никто не будет продавать продукты после входа в магазин ».
Цзя Мо считает, что после агрессивного нападения Xiaomi и Huawei конкуренция между лучшими четырьмя городами в городах первого и второго эшелонов будет более приличной. Простая тактика людей больше не сможет удовлетворять требованиям рынка. Опыт маркетинга станет важным направлением для будущих магазинов терминалов для привлечения потребителей. ,
Битва могущественных
В недавнем полугодовом сообщении по коммуникационным вопросам Ю Чжэндун, глава потребительского BG Huawei, заявил журналистам, что в ближайшие несколько лет большинство игроков Китая исчезнут. В будущем будет только один или два глобальных рынка смартфонов. Война. Типичная волчская культура Huawei раскрывается между дискурсами, а жестокая конкурентная реальность индустрии мобильных телефонов также публикуется.
По словам репортера, среди четырех ведущих отечественных производителей OPPO и vivo известны своими каналами, среди которых OPPO насчитывает более 200 000 автономных розничных терминалов. В качестве хакера Huawei имеет более 53 000 торговых точек по всему миру и планирует построить еще 10 000 в этом году. Более 3500 магазинов опыта планируют построить еще 700. В прошлом основная линия Xiaomi также ускорила темпы расширения в автономном режиме, после листинга Xiaomi House имеет более 400 магазинов. Основатель Xiaomi Lei Jun надеется открыть в течение трех лет Из 1000 магазинов.
Перед лицом «радикальных» сверстников Ян Дао ответил: «Бренд должен продолжаться долгое время, мы должны построить здоровую и долговременную систему каналов».
Ян Дао сказал журналистам, что он содержит несколько основных концепций: «Во-первых, мы должны удовлетворять ценность пользователей. Во-вторых, мы должны удовлетворять потребности наших основных партнеров. Сделать процесс сотрудничества все более и более удобным. Это становится все проще и проще, так что они могут получить разумный доход. Только тогда мы сможем продолжать долгосрочную и долгосрочную перспективу. Другие не слишком заботятся ». Ян Дао сказал, что многие бренды пришли в OPPO в начале двух лет, чтобы понять развитие Когда «секрет», они скажут: «Этот вопрос такой же, как и ответ десять лет назад. Отношение OPPO к 5 миллионам машин и 50 миллионам машин одинаково, а не выигрыш или проигрыш по ранжированию».
Инсайдер OPPO сообщил журналистам, что за последние десять лет основатель Chen Mingyong отказался от ориентированной на стоимость идеи разработки продукта. Он, в частности, считает, что Инамори Кадзуо сказал: «Не гоняйся за прибылью, Вы идете: «Продукт готов, будут пользователи.
Таким образом, супермагистральный магазин не имеет строгих показателей служебной аттестации внутри страны. Ян Тао сообщил журналистам, что операционные расходы супермагазинного магазина отвечают за штаб-квартиру, а удовлетворенность клиентов - это стандарт оценки клерка и отсутствие оценки продаж, но это не означает Если вы не укрепите свои операции, вы просто хотите открыть свой разум, когда попробуете, и вы не ограничены давлением прибыли.
Но некоторые аналитики опасаются, что этот подход не имеет преимущества, когда он сталкивается с конкурентами.
С точки зрения физической розничной торговли доля различных монопольных систем продолжала расти до 20%. В то же время, при снижении прибыли отдельных продуктов и вялого общего рынка некоторые магазины с более высоким давлением стоят перед давлением прибыли. Ли Руи, руководитель консалтинга для компании, сказал журналистам, что, будь то OPPO или vivo или другие бренды, проблема модернизации флагманского магазина заключается в отсутствии поддержки от системы продуктов eco-chain, которая представляет собой продукт с высокой добавленной стоимостью и Трудно поддерживать поток супер флагманских магазинов только продуктами мобильных телефонов. Со временем это окажет влияние на операции. Это проблема, которую должны учитывать руководители брендов.
«OPPO проведет ряд испытаний в богатом продукте. В настоящее время в супермагистральном магазине уже есть наушники Beats, Dajiang UAV, аудио B & O и другие технологические продукты». Ян Дао сообщил журналистам, что OPPO также будет работать. Некоторые обновления в модели, такие как операции по работе с клиентами, в дополнение к регулярным лекциям по классу знаний о продукте, также будут осуществлять трансграничное сотрудничество, такое как сотрудничество с игрой, общение с пользователями, улучшение липкости пользователей.
Цзя Мо считает, что из онлайн-оффлайн, от третьей до четвертой линии до первой и второй линии, в следующем году конкуренция за канал головными предприятиями мобильных телефонов, несомненно, станет более интенсивной. «Тактика человеческого моря» будет следовать за появлением новых групп потребителей и Стоимость традиционных каналов растет и постепенно теряет свою летальность. Что заменяется этим, каждый исследует.