2006 में Huaqiang उत्तर बाजार, कहानी चीन के इलेक्ट्रॉनिक्स की पहली सड़क बंजर भूमि विकास के लिए हर दिन बाहर खेला पैसे और धन में, टीला से, मोबाइल फोन कंपनियों के व्यापार के लोगों गंध की गहरी भावना इस जगह सबसे इलेक्ट्रॉनिक उत्पादों वितरण केंद्र से एक बन गया बनाता है। सड़क की कमी एक मीटर काउंटर अरबपति के सैकड़ों के कथित जन्म किलोमीटर।
लेकिन बाजार वास्तव में एक 'अच्छा' घरेलू मोबाइल फोन आसान नहीं है खोजने के लिए, जब ब्रांड जागरूकता अभी तक नहीं जागा है घरेलू मोबाइल फोन निर्माताओं अभी भी अपने आंतरिक चक्र में कताई चाहता है। 'प्रक्रिया का प्रकार, गुणवत्ता की तरह, यहां तक कि सफेद अगर के बाद मुझे दिया, मैं उपयोग करने के लिए नहीं करना चाहती। 'Chenming योंग पांच घंटे बिताए लेकिन Huaqiang उत्तर में पसंदीदा सेल फोन नहीं मिल सकता है, मोबाइल फोन उद्योग में शामिल होने का फैसला किया। दो साल बाद, OPPO मोबाइल फोन के अस्तित्व में आया।
तब मोबाइल फोन के बाजार के रूप में 'अशांत दशक' में जाना जाता है, सबसे अच्छा समय और सबसे क्रूर बपतिस्मा, कुटीर संस्कृति अनुभव के बाद 'फिसल' पूर्व गौरव, Huaqiang उत्तर आधिकारिक तौर पर उन्नयन में प्रवेश किया, OPPO घरेलू सेमीफाइनल में प्रवेश 70% बाजार को पकड़ने के लिए, छोटे और मध्यम आकार के ब्रांड धीरे-धीरे गायब हो रहे हैं।
इस साल वैश्विक अनुसंधान फर्म Canalys रिपोर्ट की दूसरी तिमाही में, चीन के बीच दूसरे में साल विकास, लेकिन आसपास उद्यम 'संकट की भावना', लेकिन भीतर कमी से पर 3% वर्ष के OPPO बाजार हिस्सेदारी छितरी हुई।
, OPPO चीन, यान ताओ पर बिक्री के सिर 'हमारा अतीत अधिक लेआउट कैसे उपभोक्ताओं को उत्पादों और अधिक सुविधाजनक खरीदते हैं, लेकिन उन्नत बनाया पर्यावरण के साथ, उपभोक्ता अनुभव और पर्यावरण की मांग में सुधार कर रहे है।' हाल ही में CBN संवाददाता के साथ एक साक्षात्कार ने कहा, OPPO आशा चैनल है, जो एक कदम है सुपर प्रमुख स्टोर सुविधाओं कवर की खुदरा अंत OPPO इस तरह के एक अति स्तरीय शहरों बीजिंग की इस साल की कोशिश करने में अधिक परिवर्तन करने के लिए।
जिया मो Canalys विश्लेषक, संवाददाताओं से कहा कि Huawei के साथ और अधिक दूरदराज के क्षेत्रों में गहरी के रूप में अच्छी बाजरा बाजरा घर को खोलने के रूप में पहुंच जाएगा, OPPO पूरे चैनल के लेआउट पर ध्यान केंद्रित करने की जरूरत है एक ही समय में रक्षा पंक्ति को मजबूत करने, इस उपयोगकर्ता के लिए एक प्रतियोगिता है प्रतियोगिता।
चैनल भिन्नता
बाजार प्रतियोगिता मोबाइल फोन में तेज के रूप में, घरेलू मोबाइल फोन ब्रांड पिछले दो साल में, एक 'संरचनात्मक' समायोजन, भेदभाव 'उल्टे त्रिकोण' 'टी के आकार का' पैटर्न के लिए का सामना करना पड़ा हो जाता है और अधिक तेजी से, ब्रांड के सिर की विशिष्ट प्रदर्शन उत्पाद लाइन का विस्तार करने के लिए जारी बोर्ड फेरबदल, कमर ब्रांड अंतरिक्ष भर में उच्च विद्यालय कम कीमत काफी कम, आकार सीमित, छोटे ब्रांड उपभोक्ता उत्पादों और गलती के गठन है, चैनल मुश्किल घुसना करने के लिए, बाजार की गतिशीलता का एक महत्वपूर्ण कमजोर है।
नुओवेई परामर्श द्वारा प्रदान की गई एक मोबाइल फोन रिपोर्ट के मुताबिक, मई में खुदरा बिक्री के हुवाई का शेयर 25.2% तक पहुंच गया, और ओपीपीओ और विवो क्रमशः 17.7% और 16.6% के साथ दूसरे और तीसरे स्थान पर रहे। ज़ियामी के घरेलू खुदरा शेयर 11.1% है। दूसरे शब्दों में, हुआवेई, ओपीपीओ, विवो और शीओमी के 'नए घरेलू शीर्ष चार' ने घरेलू बाजार हिस्सेदारी का 70% बांटा है।
इस तरह के एक नाजुक पैटर्न में, मोबाइल फोन निर्माताओं में से हर सिर गलती नहीं कर सकते हैं और कुछ नए नियंत्रण रणनीतियों को लागू करने की जरूरत है। यान ताओ ने संवाददाताओं से कहा, उपयोगकर्ता अनुभव राइजिंग निर्माताओं चैनलों का स्थान बदलने के लिए मजबूर हो जाएगा की मांग मान 'OPPO के लिए वर्तमान में अभी भी 200,000 खुदरा अंत नहीं है, हम धीरे-धीरे विचार करेंगे इन खुदरा दुकानों सही ढंग से अनुकूलित, सुपर प्रमुख स्टोर एक खोज है।'
, इलेक्ट्रॉनिक उपकरणों के लिए दुनिया का सबसे बड़ा वितरण केंद्र Huaqiang उत्तर के रूप में, लगभग 50 लाख लोगों की औसत दैनिक प्रवाह, 300 अरब से अधिक युआन का सालाना कारोबार, इलेक्ट्रॉनिक ट्रेडिंग के लिए देश की सबसे बड़ी वितरण केंद्र है था, एक बार चीन के इलेक्ट्रॉनिक्स उद्योग के रूप में माना 'बेंचमार्क' और 'बैरोमीटर'। Huaqiang उत्तर में नए सुपर प्रमुख स्टोर का चयन करें, OPPO दोनों एक अनुकरणीय भूमिका, समस्या को सुलझाने के अनुभव तेज संचित माना जाता है।
'मूल रूप से, हम खरीदारी सड़क लोगों के बड़े प्रवाह में एक सुपर प्रमुख स्टोर करने के लिए चुन सकते हैं, लेकिन यातायात के दायरे केवल एक चीज है हम इस पर विचार नहीं है, Huaqiang उत्तर, एक पीढ़ी की यादों किया जाता है, जबकि एक नए आप्रवासी के रूप में शेन्ज़ेन शहर, यहाँ जगह की कहानी है 'लिन जिन पत्रकारों को बताया।
लिन Xin सुपर प्रमुख स्टोर योजना और डिजाइन और मंजिल कार्य के लिए जिम्मेदार टर्मिनल OPPO वरिष्ठ डिजाइनर की छवि है। ज्वाइन करने से OPPO पहले, वह एक डिजाइनर एप्पल के डिजाइन टीम रानी के फोस्टर और पार्टनर्स, एप्पल के डिजाइन में शामिल कंपनी के रूप में काम किया नए मुख्यालय भवन ApplePark।
जब वह OPPO एप्पल के डिजाइन दर्शन के लिए कहा है और क्या नहीं एक ही समय में, वह संवाददाताओं से कहा करता 'भी अलग, एप्पल के की खोज' रंग आधिपत्य ', सरल प्रभाव की तरह अलग सेट खाली की एक बड़ी संख्या, गिलास के साथ प्राप्त करने के लिए। और OPPO एक युवा ब्रांड है, और अधिक परिवर्तन और अंदर से रंग देखते हैं, और उपभोक्ता इंटरैक्टिव दृष्टिकोण भी अपने स्वयं के लक्षण है। '
लिन Xin के अनुसार, नई दुकान एक 'विकेन्द्रीकृत' डिजाइन, स्थान की कमी के मानव भावना समाप्त करते हुए स्टोर बिक्री उपभोक्ताओं के लिए उन्मुख में दबाव कमजोर उपयोग करता है। 'विकेंद्रीकरण इन-स्टोर अनिवार्य नहीं है मार्ग निर्देशन, जब उपभोक्ताओं की दुकान में, दिखा एक खुली जगह, सड़क के कोई प्रावधान द्वारा एक ही समय में साथ है।, वहाँ कोई निश्चित खजांची, मोबाइल उपकरणों के साथ खजांची स्टाफ, खरीदारी की प्रक्रिया को सरल है। 'लिन Xin कहा।
OPPO टर्मिनल छवि डिजाइन और प्रबंधन, झोउ कुन के सिर कहा, 'कोई विशेष आशा एक गाइड लाइन पारंपरिक खुदरा दुकानों की दिनचर्या को तोड़ने के लिए तैयार करना है है, एक बनाने' की दुकान में शहरी कमरे में रहने वाले 'लग रहा है', कोई भी उत्पाद बेचते हैं। '
जिया मो का मानना है कि बाजरा, Huawei एक बड़े पैमाने पर हमले के बाद सेमीफाइनल में एक दूसरे स्तरीय शहरों में प्रतिस्पर्धा करने के लिए और अधिक गतिरोध, साधारण मानव लहर रणनीति बाजार आवश्यकताओं को पूरा करने में असमर्थ रहा है हो जाएगा बनाया है, अनुभवात्मक विपणन भविष्य टर्मिनल भंडार उपभोक्ताओं को आकर्षित करने के लिए एक महत्वपूर्ण दिशा बन जाएगा ।
मजबूत लड़ाई
हाल ही में अर्द्ध वार्षिक रिपोर्ट में बैठक संवाद करने के लिए, यू Chengdong, Huawei उपभोक्ता बीजी जिम्मेदार व्यक्ति ने संवाददाताओं से कहा। अगले कुछ वर्षों में, चीनी खिलाड़ियों गायब हो जाएगा के बहुमत, वैश्विक स्मार्ट फोन बाजार के भविष्य के केवल एक या दो होगा भविष्य मजबूत है युद्ध। Huawei शब्दों के बीच ठेठ भेड़िया संस्कृति दिखा रहा है, मोबाइल फोन उद्योग भी भयंकर प्रतियोगिता वास्तविकता जनता के सामने रखा है।
संवाददाता के अनुसार, घरेलू सेमीफाइनल, OPPO और इन विवो चैनल से जाना जाता है, जहां 200,000 से अधिक की OPPO की लाइन में खुदरा टर्मिनलों की संख्या। एक-के रूप में, Huawei की दुनिया के एक से अधिक 53,000 इस वर्ष में खुदरा स्थिति, बनाने की योजना 10 000 है, जिनमें से 3500 से ज्यादा अनुभव की दुकान, 700 बनाने की योजना है, जबकि पिछले लाइन की मुख्य लाइन बाजरा भी दुकान विस्तार की गति तेज, बाजार के बाद, अधिक 400 बाजरा संस्थापक लेई जून बाजरा घर की दुकानों की संख्या तीन साल के भीतर खोलने के लिए आशा 1000 स्टोर।
चेहरा 'कट्टरपंथी' साथियों, यान ताओ ने कहा, 'ब्रांड लंबी अवधि पर जाने के लिए, हम एक स्वस्थ लंबे समय तक चैनल प्रणाली का निर्माण करना चाहिए जारी रखने के लिए।'
यान ताओ है कि वहाँ के कुछ मूल अवधारणाओं, 'सबसे पहले, हम उपयोगकर्ता मूल्य मिलना चाहता हूँ शामिल किया गया है संवाददाताओं से कहा, दूसरा, हम अधिक से अधिक सुविधाजनक बनने की प्रक्रिया में अच्छा सहयोग बनाने के लिए कोर भागीदारों की जरूरतों को पूरा करना चाहते हैं। , अधिक से अधिक सरल है, ताकि वे एक उचित प्रतिफल प्राप्त है, तो ही हम पर लंबे समय तक चलने के लिए जा सकते हैं, और हम दूसरे के बारे में परवाह नहीं है। 'यान ताओ ने कहा, कई ब्रांड OPPO के विकास के पीछे दो साल के रूप में जल्दी के रूप में आ जानना चाहता हूँ जब 'गुप्त', वे कहते हैं 'इस सवाल-जवाब एक दशक पहले के समान ही है, OPPO रवैया पांच लाख मशीनों और मशीन के 50 लाख यूनिट कर जीत या हार क्रम में क्रमबद्ध नहीं है, एक ही हैं।'
OPPO के एक अंदरूनी सूत्र ने संवाददाताओं से कहा कि पिछले एक दशक, Chenming योंग इनकार के संस्थापक लागत उन्मुख उत्पाद विकास विचारों है। विशेष रूप से, उन्होंने कहा, 'लाभ का पीछा करते हुए मत जाओ, पीछा मुनाफा जाने की Inamori का मानना है कि आप जाते हैं, 'उत्पाद तैयार है, उपयोगकर्ता होंगे।
इसलिए, सुपर प्रमुख स्टोर के अंदर, और कोई सख्त प्रदर्शन मूल्यांकन सूचकांक है। यान ताओ संवाददाताओं से कहा कि सुपर प्रमुख स्टोर के संचालन खर्च के मूल्यांकन मानदंडों के रूप में ग्राहकों की संतुष्टि के लिए मुख्यालय के कर्मचारियों द्वारा कवर किया जा रहा, बिक्री मूल्यांकन नहीं करते हैं, लेकिन इसका मतलब यह नहीं है ऑपरेटर को मजबूत नहीं है, लेकिन मुझे उम्मीद है कि समय, प्रयास करने के लिए लाभ का दबाव सीमित करने के लिए नहीं पर अधिक खुला पर्याप्त विचार।
लेकिन अन्य विश्लेषकों इस तरह से 'जब टकराव' और प्रतियोगियों के लाभ की जरूरत नहीं है चिंता।
भौतिक खुदरा बिक्री के दृष्टिकोण से, विभिन्न एकाधिकार प्रणालियों का अनुपात 20% तक बढ़ रहा है। साथ ही, एकल उत्पादों और सुस्त समग्र बाजार के लाभ में गिरावट के साथ, उच्च लागत वाले दबाव वाले कुछ स्टोर लाभ दबाव का सामना कर रहे हैं। कंपनी के लिए परामर्श के प्रमुख ली रुई ने संवाददाताओं से कहा कि क्या यह ओपीपीओ या विवो या अन्य ब्रांड है, फ्लैगशिप स्टोर को अपग्रेड करने की समस्या इको-चेन उत्पाद प्रणाली से समर्थन की कमी है, जो एक उच्च मूल्यवर्धित उत्पाद है, और अकेले मोबाइल फोन उत्पादों द्वारा सुपर फ्लैगशिप स्टोर्स के प्रवाह को बनाए रखना मुश्किल है। समय के साथ, इसका संचालन पर असर पड़ेगा। यह एक समस्या है जिसे ब्रांड अधिकारियों पर विचार करने की आवश्यकता है।
'ओपीपीओ अमीर उत्पाद में कुछ परीक्षण करेगा। वर्तमान में, सुपर फ्लैगशिप स्टोर में पहले से ही बीट्स हेडफ़ोन, दाजियांग यूएवी, बीएंडओ ऑडियो और अन्य तकनीकी उत्पाद हैं।' यान ताओ ने संवाददाताओं से कहा कि ओपीपीओ भी काम करेगा। मॉडल में कुछ अपग्रेड, जैसे ग्राहक गतिविधि संचालन, नियमित उत्पाद ज्ञान वर्ग तत्काल व्याख्यान के अलावा, कुछ सीमा पार सहयोग भी करेंगे, जैसे खेल के साथ सहयोग, उपयोगकर्ताओं के साथ संवाद, उपयोगकर्ता चिपचिपापन में सुधार।
जिया मो, का मानना है कि ऑफ़लाइन ऑनलाइन से, स्तरीय, अगले साल के लिए एक कम स्तर से, मोबाइल फोन कंपनियों के सिर अधिक तीव्र लड़ाई को चैनल पर कोई संदेह नहीं है। 'मानव लहर रणनीति' नए उपभोक्ता समूहों के उद्भव के साथ और पारंपरिक चैनल की लागत धीरे-धीरे वृद्धि हुई इसके घातकता, इसके बजाय क्या, हर एक को तलाश रहे हैं खो देते हैं।