在国产手机出货量总体下滑的背景下, 连串的 '好声音' 让市场不再显得乏味.
本月初, 多家调研机构分别发布报告称, 今年第二季度全球智能手机出货量, 华为首次超过苹果, 成为全球第二大智能手机厂商. 与此同时, 市场越来越向头部企业集中. 据Counterpoint Research方面发布的二季度数据显示, 在国内手机市场上, '华米OV' (华为, 小米, OPPO, vivo)和苹果五家的市场份额已经达到84%. 若除去苹果, 四家国产手机的市占率为75%, 而去年同期, 四家的份额为69%.
但在市场上, 还有这样一部分品牌, 既不像头部企业那样抢占了大部分的注意力, 也不像金立, 魅族, 酷派等在夹缝中生存, 一举一动同样备受关注的第二梯队品牌, 这批几乎快被外界遗忘的手机厂商, 但它们并没有从市场中绝迹, 反而顽强地存活在小城镇和乡村, 如长虹手机, 康佳手机, 海尔手机……这些在市场上掀不起太多浪花的 '非主流' 手机厂商, 大多是从家电企业转身而来, 如今, 它们活得怎么样了?
◇财报秘密
业务还在大多且战且退
一直以来, 在消费电子类产品中, 手机的市场规模独占鳌头, 而家电企业更是对此青睐有加. 不论是最早进军手机市场的TCL, 海尔, 康佳等老牌家电企业, 还是在本世纪初功能机盛行时代就已开始经营手机业务的海信, 创维, 以及近年意欲在手机市场大展拳脚的格力, 均在手机 '红海' 中留下身影.
但它们并没有完全退出历史舞台, 反而挣扎出另一套自己的 '生存哲学' , 且营收绝对值并不低.
以长虹为例, 根据今年4月发布的2017年报中, 其通讯产品收入为1.73亿元, 毛利率为8.90%, 营业收入比上一年下滑38.03%.
另一个家电巨头康佳, 则在公司财报中浓墨重彩地写道: 康佳手机在两年前重返国内市场时其销量排名仅在67位, 经过技术与渠道的不断发力至去年5月便迅速跻身TOP20, 并于同年9月迈入TOP10.
'2017年公司完成业务转型,迅速切入智能手机领域, 积极推进自有品牌国美手机的发展. ' 在去年年报里, 国美通讯底气十足地宣称, 已于当年全面开展自有品牌手机的研发, 生产及销售业务.
言犹在耳, 今年7月28日, 国美通讯发布今年半年度业绩预亏公告, 预计上半年实现归属于上市公司股东的净利润-5000万元左右, 与上年同期相比亏损增加, 上年同期的净利润为-1415.67万元.
至于亏损进一步扩大的原因, 国美通讯无奈直言, 主要源于公司自有品牌手机业务发生亏损, 目前尚处于市场开拓期.
青岛海尔的财报中没有披露手机业务, 但它的手机业务还在继续. 今年5月, 海尔就推出了一款1500元左右的智能手机.
这几年在国内几乎不怎么现身的TCL通讯, 其赖以生存的海外市场还拖了TCL集团的后腿. 2015年, TCL销量达到峰值8355万台后, 便一直处于下降状态, 2016年销量为6876.6万台, 同比下降17.7%, 2017年销量跌至4387.6万台, 同比暴跌36.2%.
这样的现状依然没有好转. 近日, TCL集团披露了半年度业绩预告, 其预计今年上半年净利润同比增长1%-10%, 盈利16.7亿-18.2亿元;虽然TCL通讯的亏损已大幅减少, TCL集团方面直言, 受海外手机市场低迷态势延续的影响, TCL通讯主要产品销量继续下滑.
◇求生策略
大字大声大屏抢占老年人市场
尽管主流市场上不见踪影, 但它们的 '求生欲' 依然很强烈, 并且开拓出一个个不容小觑的业务板块——老年机, 从200元左右的按键式手机, 到400元至800元不等的老年智能手机, 在辽阔的四五线城市和乡镇, 抢占庞大的老年群体市场.
'待机王, 收音机外放, 双卡双待, 大字, 大声, 大屏……' 在天猫上, 一款长虹GA888C以这样的方式做推广, 这款手机标价在198元到268元, 月销量为74部.
康佳手机在京东最畅销的手机是一款双卡双待翻盖老人机, 168元的康佳U11, 评论数超过1.1万条, 99%以上均为好评. '手机用了几周了, 还可以, 待机时间够长, 充满电正常接打电话, 已经两周了还有两格电. ' 有网友评论说.
相比之下, 面向中端市场的康佳S3, 康佳S5 Plus分别则只有不超50条的评论.
同样, 在京东平台搜索长虹手机, 评论最多的是一款168元的长虹L3老人机, 评论超过一万条, 其大多数价格集中在200到300元左右, 而一款1299元的长虹C02全网通4G手机则显示 '暂无评价' . 对这些品牌来说, 几百元的老年机往往比千元左右的智能机还走俏.
事实上, 以老人机为代表的功能机, 在全球市场中依然有着庞大的需求, 只不过多数人都把目光放在了智能手机上, 逐渐忽略了它们的存在. 以HMD运营的诺基亚手机为例, 2017年其功能机卖出了6000万台, 而诺基亚手机去年一整年的出货量是7000万台, 这意味着功能机成为拉动出货量的功臣.
此外, 老人机价格便宜, 电池续航强劲, 抗摔等特点, 也精准命中了部分市场群体.
◇投入方向
建产业园, 投5G, 蹭区块链
这些存在感较低的手机品牌, 非但没有放弃对手机行业的觊觎, 相反不断加大投入.
康佳集团自去年开始重点发展互联网, 物联网及智慧家庭产业, 着力建设旗下手机业务子公司——深圳市康佳移动互联科技有限公司, 并斥资兴建宜宾智能终端科技产业园, 将智能手机, 智能终端设备及其核心零部件研发作为业务主线. 未来, 康佳拟将手机等智能终端业务搬迁至此地.
今年3月5日下午, 四川康佳智能终端科技有限公司在宜宾临港经济开发区举办开业庆典活动, 宣布第一台智能手机下线暨首万台智能手机正式投产.
据园区方面介绍, 预计今年四川康佳生产使用的标准厂房可创收20亿元的产值, 形成产业集群后, 将成为全国智能终端产业示范基地, 预计可创造超过百亿元的产值, 同时有利于降低手机等智能终端业务成本, 提高消费者购买的性价比.
4月9日, 康佳手机在深圳举办的CITE上正式发布 '宜宾制造' 的三款手机新品, 包括康佳510, 711和E2. 其中, 康佳510为全面屏手机.
'万事俱备只欠东风, 康佳手机在移动互联网, 物联网及智慧家庭产业方面的爆发仅仅是一个时间的问题. ' 在5月21日, 康佳集团举行的38周年庆上, 全新战略如是说.
自去年底以来, TCL通讯也开始推进变革转型. 一方面, 通过优化组织结构和流程, 提高经营效率, 以改善经营业绩. 另一方面, TCL通讯还将继续构建在人工智能和5G等通讯相关领域的核心技术优势, 充分利用集团的产业资源, 整合上下游兄弟产业, 更加充分地发挥协同作用.
还有的则转向谁也看不懂, 蹭热点却毫不含糊的区块链. 3月13日, 长虹宣布区块链手机长虹R8麒麟, 定价2999元. 这台手机号称是 '定制机' , 不在经销商, 电商平台和手机官网销售, 只是 '在特定的渠道' , 即杭州某电子商务公司独家销售. 南方日报记者检索天猫等平台, 没有发现.
◇坚守焦虑
研发投入不及手机厂商
市场强者愈强, 弱者愈弱的格局下, 这些家电厂商还能坚守到何时?
需要指出的是, 近几年国产手机品牌迅速崛起, 特别是以 '华米OV' 为代表的品牌纷纷向高端市场攀升, 甚至瞄准苹果, 三星原有的高端市场, 进而拉动销量和利润. 这让外界误以为, 这些高端市场就代表了主流市场.
但千元机的市场并不小. 据第一手机界研究院给出的数据, 1499元以下的手机销量份额占比高达44.60%, 尽管4000元以上的手机抢占了更多注意力, 但只占11.50%.
这正是如此, 位居头部的国产手机也看中了这块市场, 纷纷推动渠道下沉, 从小米的 '小米小家' 到华为的 '千县计划' , 甚至连小米本身也推出了老年机. 作为曾经的 '避风港' , 康佳, 长虹, 海尔等品牌手机厂商, 还能在广大乡镇和农村区域守住自己的一席之地吗?
通信专家项立刚表示, 从行业整体投入来看, 家电企业相比手机通讯商, 其研发投入还是有差距的. 不仅是硬件技术的积累, 还有手机的另一个重点——系统软件方面的积累. 因而, 无论是家电企业进军手机通讯领域, 还是手机通讯商对产品进行拓展, 最根本的还是好的技术及好的产品, 尤其是在研发方面的投入.