Na segunda maior do mundo mercado de smartphones na Índia, China e combate início da Samsung Electronics Exército Móvel ', as ações da Samsung caíram uma vez, mas de acordo com notícias da imprensa estrangeira, a Samsung Electronics imitar uma variedade de táticas fabricantes chineses de telefonia móvel, o efeito é impressionante, Samsung finalmente Recuperou com sucesso o trono da indústria.
Samsung telefones móveis e eletrodomésticos de trabalho no mercado indiano por muitos anos, tem sido o líder da Índia indústria de telefonia móvel, mas nos últimos três anos, as empresas de telefonia móvel chinês na Índia triunfo no quarto trimestre do ano passado, painço, finalmente, ultrapassar a Samsung Electronics para se tornar mercado de telefonia móvel da Índia Primeiro lugar.
Segundo a Reuters, a Samsung Electronics aprendeu muitas estratégias de empresas chinesas, como o lançamento de um marketing on-line mais direcionado e a segmentação de jovens consumidores indianos.A Samsung também está tentando se reconstruir em uma marca mais jovem.
Como os fabricantes chineses de telefones celulares, a Samsung Electronics também enviou equipes de vendas para lojas de varejo de pequena escala.Além disso, a Samsung também se apaixonou pelo esporte de críquete que os indianos gostam e assinaram acordos de patrocínio relevantes.
Antes disso, OPPO, Vivo e outras empresas chinesas de telefonia móvel patrocinaram uma série de eventos esportivos e programas de variedades de TV na Índia.Estas experiências bem-sucedidas do mercado chinês despertaram a popularidade dessas marcas.
A Samsung Electronics também imita empresas chinesas e lançou muitos telefones econômicos de médio a baixo custo, com preços entre US $ 150 e US $ 300.
Uma série de estratégias de imitação produziu resultados.De acordo com organizações de pesquisa de mercado, no segundo trimestre, a quota de mercado da Samsung Electronics excedeu a Xiaomi, recuperando a posição de topo na indústria.
Rushabh Doshi, analista da empresa de pesquisa de mercado de tecnologia Canalys, disse que a Samsung foi atacada por painço chinês, OPPO, Vivo e outros fornecedores, e agora a Samsung não é mais um avestruz na Índia. Contra a empresa chinesa de telefonia móvel.
De acordo com funcionários Samsung disse em maio na Índia lançado Galaxy J6 e J8 telefone móvel lançado em julho e obteve bom desempenho, dois telefones de cada dia de vendas de até cinqüenta mil. A fim de atrair os jovens na Índia, esses telefones Samsung lançou lado apreciar o recurso de vídeo chat, os usuários podem usar ferramentas teclado transparente ao mesmo tempo para conversar com os amigos.
Note-se que, no segmento de smartphones high-end da Índia, a Samsung tem sido sempre um líder, observando a funcionalidade de chat de vídeo acima também é desenvolvido pelo centro Samsung Índia R & D. Nos últimos anos, a Samsung construiu um negócio na Índia vasta rede de varejo.
No mercado de smartphones chinês, Samsung Electronics sofreu um Waterloo, a empresa quer evitar uma tragédia volte a acontecer na Índia.
Cinco anos atrás, a Samsung Electronics ganhou a quota de mercado de smartphones China de dois por cento, mas este ano caiu para 1%, Huawei, painço, OPPO, Vivo este quatro fabricantes de telefones celulares chineses rápida ascensão, alto custo tornou-se um importante trunfo.
Atualmente, a Índia é o segundo maior mercado de smartphones do mundo, com 400 milhões de usuários, o espaço móvel mercado de telefonia, tanto quanto $ 20 bilhões, para a Samsung, o índio é não perder um grande bolo.
Além do tamanho da segunda maior fora da Índia é de mais rápido crescimento do mercado de smartphones do mundo, as vendas de taxa de crescimento anual de até dois por cento.
É relatado que a Índia é, além de segundo maior mercado de telefonia móvel da Samsung Electronics America, a Samsung decidiu investir pesadamente para desenvolver. No mês passado, a Samsung começou a construir uma escala maior do mundo fábrica de telefonia móvel em Noida no norte da Índia.
É relatado que as empresas chinesas de telefonia móvel já recebeu metade do mercado indiano, onde o rápido progresso de milho. Millet em 2014, antes de entrar na Índia, mas no ano passado roubou primeira posição da Samsung.
No entanto, no segundo trimestre, a Samsung recuperou seu primeiro lugar, segundo a empresa de pesquisa de mercado Counterpoint, a Samsung foi ligeiramente mais fraca do que 28% da Xiaomi, com 29% de participação. divulgou um.
Samsung mais jovem
No mês passado, a Samsung lançou telefones celulares Galaxy ON6 na Índia, custa US $ 210, Samsung abandonou a propaganda na TV tradicional e marketing, e lançou um raro em grande escala de marketing de Internet, tais como Samsung para convidar a atriz de Bollywood Tiger Shroff endosso, E carreguei muitos vídeos e fotos para o Facebook, Instagram e Twitter.
diretor de marketing da Samsung Índia Ranjivjit Singh disse em uma entrevista que o novo modelo de comercialização não permite que os consumidores para ver o anúncio de novo e de novo, porque os jovens em breve será fatigado, a Samsung espera e os jovens interagem, independentemente de onde eles estão ativos Uma plataforma, a Samsung também promoverá produtos lá.
No entanto, alguns analistas também disseram que, se a Samsung quer estabilizar sua vantagem sobre os fabricantes de telefones celulares chineses e até mesmo expandir suas vantagens, a empresa deve apresentar uma estratégia de promoção de mídia social mais criativa.
O analista de contraponto Neil Shah disse que quando a Xiaomi, Yijia e outras marcas chinesas lançaram novos telefones celulares na Índia, eles lançaram um grande evento de fãs para expandir o conhecimento da marca na Índia.
Outra ferramenta de marketing para a Samsung é patrocinar uma equipe de plantel em Mumbai, tentando aprender com a experiência de patrocínio da fabricante chinesa Vivo.
Fontes da Samsung disseram que a empresa aumentou as despesas de marketing na Índia, mas os números específicos não são conhecidos.Com o aumento do financiamento, a Samsung vai realizar mais marketing na Índia, que também irá pressionar os rivais da indústria de telefonia móvel.
Vale ressaltar que, no campo das vendas de lojas físicas, a Samsung ainda tem uma lacuna em comparação com os fabricantes chineses.
De acordo com fontes da indústria de varejo indiana, no passado, uma loja de varejo física indiana tinha vendas mensais de mais de um milhão de rúpias indianas (cerca de US $ 15.000), e a Samsung pagava salários aos representantes de vendas. As medidas tomadas pelo OPPO, Vivo e outros rivais, a Samsung diminuiu o limite de subsídio acima para INR 500.000.
Actualmente, a Samsung também lançou serviços como o financiamento para a compra de telefones celulares em conjunto com algumas instituições financeiras na Índia.De acordo com fontes, a Samsung está desenvolvendo novos produtos financeiros de consumo móvel, que irão melhorar a experiência de compra do consumidor e trazer novos para a Samsung. Ponto de lucro.
Ações dos fabricantes chineses
Diante da imitação das táticas das empresas chinesas pela Samsung Electronics, as empresas chinesas não estão esperando por elas, elas estão gradualmente entrando no setor de celulares de ponta liderado pela Samsung.
No início deste ano, a Huawei lançou o telefone principal P20 Pro na Índia, que é equipado com três câmeras e tem preço de US $ 950 na Índia.O concorrente direto deste produto é o celular Samsung S9 da Samsung Electronics.
Este mês, a Vivo começou a vender telefones high-end da NEX na Índia por US $ 655.
O analista de contraponto Neil Shah disse que as marcas chinesas estão lançando telefones celulares de alta qualidade para provar que não estão apenas projetando produtos de baixo custo, mas também são mestres em inovação em telefones celulares.