ปี 2016 ตลาดโทรศัพท์สมาร์ทเพื่อสลับไปยังตลาดเครื่องทดแทนใหม่. มีความแตกต่างที่ดีระหว่างผู้ใช้และการซื้อของพฤติกรรมการใช้จ่ายเครื่องใหม่ทดแทนคือ. ในเวลาเดียวกันส่วนแบ่งการตลาดของผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือต่อไปรวมตัวกันเพื่อศีรษะที่เรียกว่าการเปลี่ยน . ในความเป็นจริงคือการต่อสู้ระหว่างหัวของห้าผู้ขายนอกเหนือไปลึกแนวโน้มของอุตสาหกรรมเหล่านี้ที่เรายังเห็นการเปลี่ยนแปลงที่น่าสนใจบางอย่าง:
ยกตัวอย่างเช่น OPPO ร่างกายและเติบโตจาก 'แจกันชนิด' เล่นเป็น 'แข็งแรง' เล่น;
ตัวอย่างเช่นคนที่ความรู้สึกว่ามันเป็นข้าวฟ่าง GEEK เป็นผู้ใช้มากขึ้นและเพศหญิงมากขึ้นทุกเพศทุกวัย;
ตัวอย่างเช่นคุณคิดว่าพระสิริเป็นเพียงเพื่อหนุ่มผมไม่ได้คาดหวังว่าชุมชนผู้ใช้ที่มีความซับซ้อนยังเป็นที่นิยมมาก;
ยกตัวอย่างเช่นหัวเว่ยคว้าผู้ใช้แอปเปิ้ลกินตลาดพระสิริของหัวเว่ย, พี่ชายสองคนปะทะกับครอบครัวในตลาดเดียวกันนั้น
ตัวอย่างเช่นนี้เป็นรากที่เดียวกัน OPPO ร่างกายรักจะฆ่าวิธีหนึ่งที่ได้รับบาดเจ็บในแต่ละชั่วโมงครึ่งดาบไม่มี;
ยกตัวอย่างเช่นกลุ่มนักศึกษาเช่นเดียวกับผู้ใช้เพศหญิงจมที่ผู้ใช้แสดงไดรเวอร์การเจริญเติบโตที่เหนือกว่าผู้ที่สามารถยึดทะเลสีฟ้า?
......
การแข่งขันที่รุนแรงยังคงต่อไปอาจจะเป็นเพียงความเข้าใจอย่างละเอียดของพฤติกรรมของผู้ใช้ทดแทนของสิ่งที่มีเพียงที่เหมาะสมสำหรับตลาดผู้ใช้เป้าหมายให้เป็นหนึ่งในอีกห้าแข็งแกร่งทัวร์นาเมนต์ที่ไม่ได้เป็นคนแรกที่จะถูกกำจัด
ความลับของการเติบโตอย่างรวดเร็วของ OV: ผู้หญิงนักเรียนจมตลาด
ตามรายงาน "รายงานอุตสาหกรรมโทรศัพท์เคลื่อนที่ในไตรมาสแรกของปี 2017-2018" เผยแพร่โดย Tencent Social Advertising (ต่อไปนี้จะเรียกว่า "รายงาน") เมื่อเดือนมีนาคม 2018 จำนวนอุปกรณ์เคลื่อนที่ที่ใช้งานอยู่ในแอนดรอยด์มีจำนวนทั้งสิ้น 920 ล้านคน ในช่วงต้นปี 2016 มีผู้ใช้ใหม่กว่า 2 ปีและมีโทรศัพท์มือถือรุ่นที่สองของผู้ใช้โทรศัพท์มือถือรุ่นที่สามเพิ่มขึ้นและจำนวนอุปกรณ์ทั้งหมดเพิ่มขึ้น
มุมมองจาก 920 ล้านอุปกรณ์ Android ของหัวเว่ย, OPPO, ร่างกาย, ข้าวฟ่างห้าสง่าราศีในประเทศยังคงอยู่และยังแสดงให้เห็นถึงรูปแบบของแนวโน้มตลาดผู้ขายน้อยราย แต่เป็นผู้ขายน้อยราย แต่หลายของการเจริญเติบโตไม่เหมือนกันจากคุณ: มันสามารถมองเห็นร่างกายของ OPPO ที่มีการเติบโตอย่างรวดเร็วของหัวเว่ยและศักดิ์ศรีถูกเปิดเผยแนวโน้มของการเจริญเติบโตอย่างค่อยเป็นค่อยไปในขณะที่ข้าวฟ่างคือการพัฒนาอย่างต่อเนื่องค่อนข้าง
เราสามารถพูดได้ว่าในปี 2016 ถึงตอนนี้ร่างกาย OPPO และมีประสบการณ์การเจริญเติบโตอย่างรวดเร็วในจิตใจของทุกคนทั้งสองแบรนด์ดูเหมือนจะพึ่งพาตลาดเริ่มต้น แต่กว่าสองปีส่วนแบ่งการตลาดชนะจริงและผลิตภัณฑ์มากขึ้น รักมากขึ้นโดยผู้ใช้. ทำไม O / V จะมีการเจริญเติบโตดังกล่าวหรือไม่ให้ดูที่ข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง
จาก 2016-2018 Q1 "รายงาน" แสดงให้เห็นว่ากว่าสองปี: ลดลงในสัดส่วนของจุดชายหญิงครอบครองทราบเพิ่มขึ้นเป็นจุด: พระสิริของผู้ใช้เพศหญิงเพิ่มขึ้นและข้าวฟ่าง, หัวเว่ยยังคงเป็นผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นเพศชาย แต่ เพิ่มสัดส่วนของผู้หญิงที่ดู O / V สัดส่วนของผู้ใช้เพศหญิงกว่าค่าเฉลี่ยของอุตสาหกรรมที่จะเข้าใจวิธีที่จะเข้าใจข้อมูลเหล่านี้จะเข้าใจเป็นหญิงคนแรกที่จะแตกรหัสผ่านของผู้ใช้:!? ห้าอันดับแรกของ บริษัท หัวของสัดส่วนของผู้ใช้เพศหญิงจะเพิ่มขึ้น ในขณะที่ผู้ใช้เพศหญิงมีความได้เปรียบของ O / วี, การเจริญเติบโตเร็วที่สุดในอดีตที่ผ่านมาสองปี!
รหัสผ่านที่สองเป็นนักเรียน 24 ปีที่เติบโตเร็วที่สุดกลุ่มผู้ใช้ซึ่งในการใช้งานการแสดงผลที่ OPPO, ร่างกายโทรศัพท์มือถือและข้าวฟ่างเป็นหนุ่มเป็นสาว แต่เป็นปรากฏการณ์ที่แปลกมากที่ได้อ้างความรุ่งโรจน์มากขึ้นเป้าหมายที่คนหนุ่มสาวโดยผู้ใช้ที่เป็นผู้ใหญ่ ทุกเพศทุกวัย. สง่าราศีเป็นอิสระจากแบรนด์หัวเว่ยออกมาในความเป็นจริงทำจงใจที่มีฐานของหัวเว่ยส่วนสมาชิกที่อยู่ในวัยหนุ่มสาวที่จะช่วยให้มีหัวเว่ยข้าวฟ่าง, OPPO, ร่างกายสามารถในการแข่งขัน. จากผลการปัจจุบันในขณะที่มีการได้รับสง่าราศีมาก ส่วนแบ่งการตลาดที่ดี แต่ไม่ได้ทำงานที่ดีกับส่วนแบรนด์หัวเว่ยก็อาจจะมีความจำเป็นในการปรับทิศทางในอนาคตของการตลาดแบรนด์
รหัสผ่านที่สามคือการจมตลาด. นี้ในความเป็นจริงไม่จำเป็นต้องพูดการเพิ่มขึ้นของ OPPO และร่างกายและบางอย่างเช่นโทรศัพท์มือถือสนามรบ 'สงครามประชาชน' พื้นที่ชนบทโดยรอบเมืองเล่นสองปีที่ผ่านสามหรือสี่สายของผู้ใช้ แรงผลักดันใหม่เพื่อการเจริญเติบโตในผู้ใช้ทางธุรกิจทั้งหมดไม่เพียง แต่ผู้ผลิตโทรศัพท์มือถือเราเห็นมากของการต่อสู้หัวข้อที่น่าสนใจคล่องแคล่วของการเพิ่มขึ้น แต่ยังเพราะจมผู้ใช้ขนาดใหญ่ตื่นขึ้นมากลายเป็นอินเทอร์เน็ตที่เพิ่มขึ้น. OPPO ร่างกายและจะสามสิบสี่ ข้อได้เปรียบของการขยายเมืองเป็นสองชั้นเมืองเพื่อคว่ำในขณะที่หัวเว่ย, ข้าวฟ่าง, สง่าราศียิงในถังทั้งหมดจะจมลงสู่ตลาด
จากนั้นสรุปมา: ตามข้อมูล "รายงาน" เราจะเห็นสามการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในผู้ใช้: ครั้งแรกคือการเพิ่มขึ้นของผู้ใช้เพศหญิงที่สองคือการเพิ่มขึ้นของผู้ใช้นักเรียนและที่สามคือการเสริมสร้างความเข้มแข็งของการจมเจาะตลาด ----- ทั้งสามจุดนี้เป็นท้องฟ้าสีฟ้าใหม่ของโทรศัพท์สมาร์ท
เปลี่ยนกำหนดการ: ฤดูร้อนและปีใหม่สองหน้าต่าง
ในปี 2016 พื้นที่ขนาดใหญ่จะเข้าสู่ตลาดทดแทนจากตลาดเครื่องใหม่ในช่วงครึ่งหลังของปีพ. ศ. 2560 เนื่องจากขาดเทคโนโลยีการพัฒนาใหม่และการมาถึงของ 5G ในอนาคตอันใกล้นี้ความถี่ในการเปลี่ยนผู้ใช้จะเริ่มลดลง ผู้ใช้มีความสำคัญและระมัดระวังมากขึ้นผู้ผลิตสามารถแตะศักยภาพทางการตลาดได้อย่างไรเมื่ออัตราแลกเปลี่ยนยังคงลดลง
ครั้งแรกเป็นช่วงเวลาที่มีสองปีน้ำทดแทนตามฤดูกาลอย่างมีนัยสำคัญมาก: หนึ่งในช่วงฤดูร้อนหนึ่งเป็นจุดเริ่มต้น
ถัดไป "รายงาน" ข้อมูลที่สำคัญที่สุด: ฝูงชนที่อุดมสมบูรณ์ที่สุดของความต้องการทดแทนสำหรับคนหนุ่มสาว 82% ของการทดแทนประชากรที่อายุ 30 ในเวลาเดียวกันหลังจาก 95 โฟกัสกลุ่มนักเรียนและฤดูร้อนที่ผ่านมา 25-30 ปี เปลี่ยนจุดสูงสุด. คนหนุ่มสาวและที่แตกต่างกันที่จุดเริ่มต้นความต้องการทดแทน 30 ปีกับอายุที่เพิ่มขึ้นในฤดูใบไม้ร่วงย้อนหลังและพวกเขามีความเข้มข้นในการเปลี่ยนต้น
จากมุมมองของ OPPO ร่างกายนี้และในการควบคุมจังหวะของที่ดีที่สุดของทั้งสองแบรนด์ในช่วงครึ่งปีแรกในช่วงครึ่งหลังของแต่ละสิ่งพิมพ์เรือธงรุ่นและจะถูกวางอย่างเต็มที่ในการมุ่งเน้นการตลาดบนร้านเครื่องเรือธงเพื่อดึงดูดผู้ใช้ในขณะที่ผู้ใช้สามารถเลือกซื้อสินค้าต่อมา ในความเป็นจริงมีแบรนด์บรรทัดสองของผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมสำหรับผู้ใช้สามารถเลือกเพื่อตอบสนองความต้องการของจุดราคาที่แตกต่างกัน
นอกจากนี้จากจุดราคาของมุมมองมากกว่า 70% ของผู้ใช้สามารถเปลี่ยนสลับไป 2,800 หยวนของอุปกรณ์เป็นส่วนของราคาที่นิยมมากที่สุด. ที่อาจเกิดขึ้นจากมุมมองที่ 2,800-4,500 หยวนเติบโตเร็วที่สุดในผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ ศักยภาพที่ยิ่งใหญ่ที่สุดสำหรับอนาคต
ยี่ห้อในหัวเมื่ออุปกรณ์ที่จะจัดขึ้นในระยะยาวของหัวเว่ย, OPPO, Vivo สามแบรนด์น้อยกว่าปีที่อัพเดตได้เร็วขึ้นในขณะที่หุ้นข้าวฟ่างมากขึ้นคิดเป็นกว่าสองปีของการใช้งานของอุปกรณ์ที่ไกลกว่าตลาดที่กว้างขึ้น. จากจุดที่ผู้ใช้ในมุมมองของ กล่าวว่าการใช้งานอุปกรณ์เป็นเวลานานของหลักสูตรคือการรับรู้ของอุปกรณ์. แต่จากจุดของผู้จำหน่ายของมุมมองหากผู้ใช้ไม่ได้มีอำนาจที่จะได้รับเครื่องใหม่ผลกระทบของผู้ขายขาย. ดังนั้นผมขอแนะนำให้คุณสามารถลองและข้าวฟ่างที่มีช่วงของผลิตภัณฑ์และการค้า การจัดซื้อการฟื้นฟูนโยบายในการปรับปรุงการปรับปรุงความถี่ของผู้ใช้
ดีทดแทนของผู้ใช้สรุปถึงสถานการณ์ที่เป็นทั้ง บริษัท ต้องยึดไม่กี่จุด:
แรกเป็นระยะเวลาสูงสุดสอง (ฤดูร้อนและวันส่งท้ายปีเก่า) เปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่ดีและการตลาดในสองระยะเวลาสูงสุดครั้งแรก
ประการที่สองคือคนหนุ่มอายุต่ำกว่า 30 ปีเป็นกลุ่มหลักในการเปลี่ยนเครื่องจักร
ที่สามคืออุปกรณ์ด้านล่าง 2,800 หยวนเป็นตลาดแรงกระตุ้นและ 2,800 หยวนถึง 4,500 หยวนเป็นตลาดที่มีศักยภาพในอนาคต;
ส่วนที่สี่คือกลุ่มที่ไม่ใช้งานควรมีกลยุทธ์ทางการตลาดหรือนโยบายการซื้อเพื่อกระตุ้นให้ผู้ใช้กลายเป็น "ภูเขาไฟที่ใช้งานได้" จาก "ภูเขาไฟที่ตายแล้ว"
ปากเสือจะกิน: ด้านบนห้าเจ้าโลกจะโหดร้ายมากขึ้น
กับ Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi, top five lineups ของ Glory ที่เกิดขึ้นเรื่อย ๆ และตลาดกลายเป็นตลาดที่ผูกขาดมากขึ้นการแข่งขันในอนาคตจะเริ่มขึ้นในกลุ่มแบรนด์ 5 แบรนด์เราวิเคราะห์การไหลเข้าของแบรนด์ห้าอันดับแรกการไหลออกและ ง่ายต่อการค้นหาจุด G ของผู้ใช้
จากข้อมูลใน "รายงาน" สิ่งที่น่าสนใจที่สุดที่จะเข้าใจคือ OPPO และ Vivo เป็นสองแบรนด์การวางตำแหน่งจะคล้ายกันมากจังหวะการผลิตยังเหมือนกันมีความคล้ายคลึงกันมากในตลาดทั้งสองยี่ห้อ ภาพในใจของผู้ใช้มีความคล้ายคลึงกันและทั้งสองคนสามารถกล่าวได้ว่าเป็นการแข่งขันที่ตรงที่สุด แต่ในขณะเดียวกันทั้งสองร่วมกันทำให้ตลาดใหญ่ขึ้นและส่วนแบ่งของทั้งสองได้เติบโตอย่างรวดเร็วในช่วงสองปีที่ผ่านมา
คำที่เฉพาะเจาะจงของข้อมูลการเปลี่ยนจากผู้ใช้เพื่อสลับระหว่าง OPPO และยังใช้งานมากที่สุดในร่างกายรูปต่อไปนี้เราจะเห็นได้จากข้อมูลการไหลที่สำคัญคือการเปลี่ยนผู้ใช้ OPPO OPPO และร่างกายจำนวนเล็ก ๆ ของผู้ใช้ซัมซุงไหลในปี 2016 ในปี 2017 ในขณะที่ความพ่ายแพ้ที่ยิ่งใหญ่ของซัมซุงในตลาดจีนซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของการไหลออกของผู้ใช้จะกินโดยหัวเว่ยในปี 2017 - ไตรมาสแรกของปี 2018 หัวเว่ยทางเลือกให้กับซัมซุงกลายเป็นคนที่สามจากทางเลือก OPPO ของผู้ใช้
ในทำนองเดียวกันผู้ใช้ร่างกายนอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นว่าการเก็บรักษาสูงและ OPPO ก็มีส่วนที่จะคว้าผู้ใช้ร่างกายในเบาะแส Vivo ผู้ใช้รั่วไหลในร่างกายนอกจากนี้และ OPPO 2016 มีส่วนเล็ก ๆ ของการไหลของข้าวฟ่างซึ่งเป็นส่วนเล็ก ๆ ของผู้ใช้ 2017 ในปี -2018 Q1 จะรุ่งเรือง
การรวมข้อมูลสองชุดดังกล่าวข้างต้นคุณจะพบว่า OPPO และ Vivo เป็นพี่น้องกันที่รักซึ่งกันและกันทั้งสองคนแข่งขันกันและเติบโตร่วมกัน
สำหรับผู้ผลิตในแง่ของความจงรักภักดีของลูกค้าเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญ. หนึ่งในนี้ทั้งหมดโทรศัพท์มือถือหัวเว่ยเป็นที่โดดเด่นมากที่สุดคนหนึ่งในการดึงดูดผู้คนที่มีคุณภาพสูงที่มีอำนาจการใช้จ่ายความจงรักภักดีและปรับปรุง. รู้เข้าใจว่านี้และ หัวเว่ยโทรศัพท์มือถือที่เกี่ยวข้องกับการสะสมในระยะยาวในการพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์หลายค่าของเหล่านี้การลงทุนระยะยาว R & D จะถูกกางออกผ่านผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงเมื่อเทียบกับยี่ห้ออื่น ๆ ในทางเทคนิคที่มีคุณภาพดีกว่าที่จะชนะความไว้วางใจของผู้ใช้
นอกจากนี้จากรุ่นที่เฉพาะเจาะจงในช่วงสองปีที่ผ่านมามีโมเดล 3 รุ่นที่กลายเป็นรูปแบบที่มีประสิทธิภาพที่สุดของ 'Tiger's Eaten':
OPPO R11 ฉกแข่งขันผู้ใช้ผลิตภัณฑ์ราคาลำเอียงและบางส่วนผู้หญิงที่อายุน้อยกว่า
ใช้ร่างกาย X20 ราคาน่าสนใจมากขึ้นที่ 18-24 ปี olds และผู้ใช้ส่วนใหญ่เป็นเพศชาย
หัวเว่ย P10 ตลาดระดับไฮเอนด์ได้กลายเป็นรุ่นที่มีประสิทธิภาพฉก, แอปเปิ้ลและซัมซุงผู้ใหญ่ดึงดูดฝูงชน
จากความสำเร็จของสามรุ่นจะสามารถเห็นได้ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือการตลาดที่มุ่งเน้นที่จุดเดียวของผลความก้าวหน้าเป็นที่ชัดเจนมาก
ข้อสรุป
2016 ช่วงไตรมาสแรกของปี 2018 ความร่วมมือขนาดใหญ่ของตลาดสำหรับตลาดโทรศัพท์มือถือในการแข่งขันมีผลกระทบอย่างมีนัยสำคัญร่างกาย OPPO และยังเป็นผู้ได้รับประโยชน์ที่ใหญ่ที่สุด. แต่หลังจากปี 2018 ผู้ผลิตทั้งหมดเป็นจุดเริ่มต้นที่จะกลับไปเหตุผลตอบแทน ผลิตภัณฑ์แนวโน้มตลาดยังจะได้รับการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญ
สำหรับผู้ผลิตการวางตำแหน่งคุณค่าของแบรนด์ในใจของผู้ใช้การสร้างความแตกต่างกับแบรนด์อื่น ๆ และการสร้างความภักดีต่อตราสินค้าทั้งหมดจะเป็นจุดเน้นของการตลาดและตลาดเหล่านี้ยังต้องพึ่งพาข้อมูลขนาดใหญ่ของผู้ใช้ผ่านการเข้าใจที่ถูกต้องของผู้ใช้ กลุ่มผู้ใช้เป้าหมายมีการกำหนดเป้าหมายในเวลาเดียวกันโดยใช้การวิเคราะห์ความคิดเห็นทางสังคมและเครื่องมือข้อมูลเชิงลึกของผู้ใช้เพื่อค้นหาคุณค่าที่แตกต่างของแบรนด์เพิ่มความนิยมของแบรนด์และทำให้บรรลุวัตถุประสงค์ทางการตลาด