С 2016 года смартфоны переключились с нового рынка машин на замещающий рынок. Существует огромная разница в потребностях между пользователями, переключаясь и покупая новые машины. В то же время доля рынка мобильных телефонов в дальнейшем растет с головными производителями, так называемой заменой На самом деле борьба между производителями из пяти производителей углубляется. Помимо этих тенденций в отрасли мы также видим некоторые очень интересные изменения:
Например, OPPO и vivo росли от игроков «vash-type» до «сильных» игроков;
Например, люди считают, что просо GEEK пользуется все большим количеством женщин-пользователей;
Например, вы думаете, что слава принадлежит только молодым людям, и я не ожидал особого интереса к зрелой группе пользователей;
Например, Huawei захватил пользователей Apple, славу, чтобы поесть на рынке Huawei, и два брата на одном и том же рынке столкнулись друг с другом;
Например, это тот же самый корень OPPO и vivo, чтобы любить друг друга, не повредили друг другу и наполовину вместе с горными реками и озерами;
Например, студенческие группы, женщины-пользователи и потовые пользователи демонстрируют сильный импульс роста. Кто может захватить синий океан?
......
Возможно, это только полное понимание характеристик изменяющегося поведения пользователя, а именно правильного маркетингового маркетинга, чтобы быть первым, кто будет устранен в следующих пяти соревнованиях.
Секрет быстрого роста OV: женщины, студенты, рынок
Согласно «Отчету о отечественной индустрии мобильных телефонов в первом квартале 2017-2018 годов», опубликованному Tencent Social Advertising (далее по тексту «Отчет»), по состоянию на март 2018 года общее количество активных мобильных устройств в Android достигло 920 миллионов. В начале 2016 года было около 800 млн. В течение более двух лет появились новые пользователи, а также были мобильные телефоны пользователей. Третий мобильный телефон увеличился, и общее количество устройств увеличилось.
С точки зрения 920 миллионов устройств Android Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi и слава остаются пятеркой в Китае, а структура рынка еще более олигополистична. Хотя это олигополия, рост нескольких компаний - это не одно и то же: Как видно, OPPO и vivo быстро растут, Huawei и слава демонстрируют постепенную тенденцию роста, а Xiaomi - относительно стабильное развитие.
Можно сказать, что с 2016 года по настоящее время OPPO и vivo переживают стремительный рост. По впечатлениям каждого из этих двух брендов, похоже, они начинаются с маркетинга, но за последние два года они фактически приобрели долю на рынке, и продукты идут. Чем больше пользователей любят. Почему O / V такой рост? Давайте посмотрим на конкретные данные.
С 2016 по 2018 год, в первом квартале, отчет показывает более двух лет: доля мужчин снизилась на одну точку, а доля женщин выросла на один пункт. Примечание: число женщин-пользователей славы и проса увеличилось, Huawei по-прежнему остается большинством пользователей мужского пола, но Доля женщин увеличилась, и доля женщин-женщин превышает средний показатель по отрасли. Как понять эти данные? Сначала поймите пароль женщин-женщин: пятеро крупнейших компаний в группе, доля женщин-пользователей растет. В то же время O / V, который имеет преимущество женщин-пользователей, имеет самый быстрый рост за последние два года!
Второй пароль - это самая быстрорастущая группа студентов в возрасте до 24 лет, среди которых OPPO, vivo и Xiaomi - мобильные телефоны молодых людей, и странным явлением является то, что слава молодых людей всегда считалась более зрелыми пользователями. Слава не зависит от бренда Huawei. Фактически, она намеренно отделена от Huawei группой пользователей. Она расположена у молодых людей и помогает Huawei контролировать конкурентоспособность Xiaomi, OPPO и vivo. Из текущих результатов слава достигла очень многого. Хорошая доля на рынке, но она не отделена от бренда Huawei, это может быть направление, которое необходимо скорректировать в будущем маркетинге бренда.
Третий пароль - это тонущий рынок. На самом деле, разумеется, рост OPPO и vivo, некоторые, как мобильное поле битвы «народная война», - это практика сельского окружения города. За последние два года пользователи городов третьего и четвертого уровней Становясь новой движущей силой для роста всех корпоративных пользователей, а не только производителей мобильных телефонов, мы видим много веселья, интересных заголовков, рост быстродействующих, но также и потому, что потопленные пользователи пробуждаются большой площадью, становясь приращением в Интернете. OPPO и vivo будут три или четыре Преимущество города линии увеличено, атакуя города первого и второго эшелонов, а Huawei, Xiaomi и слава - все огневая мощь, погружающаяся в рынок.
Затем приходит вывод: согласно данным «отчета», мы видим три основных изменения в пользователе: первое - увеличение числа пользователей женского пола, второе - увеличение числа учащихся-учеников, а третье - усиление проникающего проникновения на рынок. ----- Эти три момента также являются новым синим океаном смартфонов.
График изменений: два окна летнего и новогодних
В 2016 году на рынок новых машин войдет большая площадь. На вторую половину 2017 года из-за отсутствия новой технологии прорыва и появления 5G в ближайшем будущем частота замены пользователя начнет уменьшаться. Пользователи более критичны и осторожны. Как производители могут использовать рыночный потенциал, когда курс обмена продолжает падать?
Первый - это график, есть два обмена в год, сезонность очень значительна: один - лето, один - ранний.
Следующие самые важные данные в отчете: Самая требовательная группа чейнджеров - это молодые люди, 82% чейнджеров моложе 30 лет. В то же время студенты после 95 лет сосредоточены летом, 25-30 лет. Пик изменений в начале года. В отличие от молодежи, 30-летнее изменение спроса сократилось с возрастом, и они сосредоточены в начале года.
С этой точки зрения, контроль OPPO и vivo - лучшая, две марки в первой половине года, вторая половина каждой версии поколения флагмана и все маркетинговые акценты на флагманской машине, чтобы привлечь пользователей в магазин. И после того, как пользователь пришел в магазин, это У двух брендов действительно есть доступные линейки продуктов для пользователей на выбор, удовлетворяющие разные потребности в цене.
Кроме того, с точки зрения цены, более 70% пользователей-заменителей переключились на оборудование ниже 2800 юаней, что в настоящее время является самым популярным ценовым сегментом. С точки зрения потенциала, продукты высокого класса с 2800-4500 юаней имеют самые быстрые темпы роста. Будущее имеет наибольший потенциал.
В головном бренде три марки Huawei, OPPO и vivo составляют менее одного года, а обновление происходит быстрее. Запасы проса больше, а доля оборудования, используемого более двух лет, намного превышает рынок. С точки зрения пользователя Говоря, устройство используется долгое время, конечно, это одобрение устройства. Однако, с точки зрения производителя, если пользователь не имеет возможности заменить новую машину, это повлияет на продажи изготовителя. Поэтому Xiaomi рекомендуется попробовать и заменить одну и ту же серию продуктов и торговлю. Политика покупки обновляется, чтобы увеличить частоту пользовательских обновлений.
Итак, чтобы обобщить общую ситуацию изменений пользователя, изготовителю необходимо понять несколько ключевых моментов:
Первый - два пиковых периода (лето и канун праздника Весны), выпуск продукта и маркетинг до двух пиковых периодов;
Во-вторых, молодые люди в возрасте до 30 лет являются основной группой для смены машин;
В-третьих, оборудование ниже 2800 юаней является импульсным рынком, а 2800 юаней до 4500 юаней является будущим потенциальным рынком;
Четвертое состоит в том, что для неактивной группы следует ввести маркетинговую стратегию или политику покупки, чтобы стимулировать пользователей к тому, чтобы стать «действующими вулканами» из «мертвых вулканов».
Тигр рот есть: пять лучших гегемонии жесточе
С Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi, пятерка лидеров славы постепенно формируется, и рынок становится более монополизированным, будущая конкуренция будет запущена среди пяти брендов. Мы анализируем приток пяти ведущих брендов, отток, а также Легко найти G-точку пользователя.
Из данных, приведенных в «Отчете», самое интересное - понять, что OPPO и vivo - это две марки. Позиционирование очень похоже. Ритм продукта тоже одинаков. На рынке существует много общего. Изображение в уме пользователя схоже, и два из них можно назвать самым прямым конкурентом. Но в то же время оба вместе сделали рынок более крупным, а доля двух достигла быстрого роста за последние два года.
Из конкретных данных изменения пользователь наиболее активно переключается между OPPO и vivo. Из приведенных ниже данных мы видим, что основным потоком пользователей OPPO является OPPO и vivo. В 2016 году небольшое количество пользователей обращается к Samsung. В 2017 году компания Samsung потерпела поражение на китайском рынке. Эта часть пользователей оттока была поглощена Huawei. В первом квартале 2017-2018 годов Huawei заменила Samsung и стала третьим выбором для пользователей OPPO.
Точно так же пользователи vivo также показали высокую задержку, а OPPO также усилила грабеж пользователей vivo. Помимо местонахождения пользователей vivo, помимо vivo и OPPO, небольшая часть 2016 года поступает в Xiaomi, а это небольшое количество пользователей до 2017 года В -2018 Q1 течет к славе.
Объединив два вышеуказанных набора данных, вы обнаружите, что OPPO и vivo - это те же братья, которые любят друг друга. Они конкурируют друг с другом и растут вместе.
Для производителей лояльность пользователей является ключевым показателем. В этом отношении Huawei является самым выдающимся из всех мобильных телефонов, привлекающим высококвалифицированных людей с расходованием средств, а лояльность постоянно улучшается. Долгосрочное накопление мобильных телефонов Huawei в исследованиях и разработках связано с многопрофильными стратегиями. Значимость этих долгосрочных инвестиций в исследования и разработки демонстрируется с помощью высококачественных продуктов. По сравнению с другими брендами они более технически и технически способны завоевать доверие пользователей.
Кроме того, из конкретных моделей за последние два года появились три модели, которые стали самыми мощными моделями «Tiger's Eaten»:
OPPO R11 объединяет конкурирующих пользователей в нескольких ценовых точках, молодых и более женских
Vivo X20 также привлекает пользователей несколькими ценами, в том числе 18-24-летними и мужскими пользователями.
Huawei P10 стала мощной воровской моделью на рынке элитных автомобилей, привлекая зрелых людей из Apple и Samsung.
Из успеха этих трех моделей видно, что, будь то продукт или маркетинг, эффект одноточечного прорыва сосредоточенной огневой мощи очень очевиден.
вывод
С 2016 года до первого квартала 2018 года маркетинговый метод Dakai Dahe оказал значительное влияние на конкуренцию на рынке мобильных телефонов. OPPO и vivo также являются крупнейшими бенефициарами. Но после 2018 года все производители начали возвращаться к рациональности и возврату. Товар, маркетинговые тенденции также претерпят серьезные изменения.
Для производителей позиционирование ценности бренда в умах пользователей, формирование дифференциации с другими брендами и повышение лояльности к бренду будут в центре внимания маркетинга, и эти рыночные позиции также будут полагаться на пользовательские большие данные, с помощью точного понимания пользователей. Целевые группы пользователей нацелены. В то же время, используя анализ общественного мнения и инструменты творческого поиска пользователей для поиска дифференцированной ценности бренда, повышайте благожелательность бренда и, следовательно, достигайте маркетинговых целей.