Desde 2016, os smartphones mudaram do mercado de máquinas novas para o mercado de reposição, há uma enorme diferença nos hábitos de consumo entre usuários trocando e comprando novas máquinas, enquanto a participação no mercado de telefonia celular está se juntando aos fabricantes de cabeçotes. Na verdade, o wrestling entre os cinco fabricantes principais está se aprofundando.Além das tendências do setor, também vemos algumas mudanças muito interessantes:
Por exemplo, OPPO e vivo cresceram de jogadores do tipo 'vash' para jogadores 'poderosos';
Por exemplo, as pessoas pensam que o milheto do GEEK está sendo favorecido por mais e mais usuários do sexo feminino;
Por exemplo, você acha que a glória pertence apenas aos jovens, e eu não esperava que o grupo maduro de usuários gostasse particularmente;
Por exemplo, a Huawei agarrou os usuários da Apple, a glória de comer o mercado da Huawei, e dois irmãos no mesmo mercado se confrontaram;
Por exemplo, esta é a mesma raiz do OPPO e vivo todo o caminho para amar uns aos outros, não feriu um ao outro e metade, juntamente com os rios e lagos orgulhosos;
Por exemplo, grupos de alunos, usuários do sexo feminino e usuários que estão afundando mostram um forte ímpeto de crescimento Quem pode aproveitar o oceano azul?
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A competição ainda está esquentando.Talvez seja apenas o completo entendimento das características do comportamento de mudança do usuário, apenas o marketing-alvo correto, a fim de ser o primeiro a ser eliminado nas próximas cinco competições.
O segredo do rápido crescimento do OV: mulheres, estudantes, mercado afundando
De acordo com o "Relatório sobre a Indústria de Telefonia Móvel Doméstica no primeiro trimestre de 2017-2018" publicado pela Tencent Social Advertising (doravante referido como "Relatório"), em março de 2018, o número total de dispositivos móveis ativos no Android chegou a 920 milhões. No início de 2016, eram cerca de 800 milhões, havia novos usuários em mais de dois anos e havia também o segundo celular dos usuários, o terceiro celular aumentou e o número total de aparelhos aumentou.
A vista dos 920 milhões de dispositivos Android, a Huawei, OPPO, vivo, painço, cinco glória doméstica continuam, e mostrando ainda mais o padrão de tendência do mercado oligopolista, porém, é um oligopólio, mas vários de crescimento não é o mesmo: de pode ser visto, vivo OPPO com o rápido crescimento da Huawei e glória é revelado uma tendência de crescimento gradual, enquanto o milheto é o desenvolvimento relativamente estável.
Podemos dizer que em 2016 até agora, vivo OPPO e tem experimentado um crescimento rápido em todas as mentes, estas duas marcas parecem estar contando com o marketing começou, mas mais de dois anos uma quota de mercado verdadeira vitória, e cada vez mais produtos Quanto mais usuários são amados Por que o crescimento de O / V é assim? Vamos dar uma olhada nos dados específicos.
De 2016 a 2018 Q1, "o relatório" mostra mais de dois anos: um declínio na proporção de ponto do sexo masculino, as mulheres ocupam nota subiu um ponto: a glória de usuários do sexo feminino aumentou e milheto, a Huawei é ainda usuários em sua maioria homens, mas aumentar a proporção de mulheres olham o / V, a proporção de usuários do sexo feminino do que a média da indústria para entender como entender esses dados para entender a primeira mulher a quebrar a senha do usuário:!? cinco maiores empresas, o chefe da proporção de usuários do sexo feminino estão aumentando. Enquanto isso, os usuários do sexo feminino têm a vantagem de o / V, o crescimento mais rápido nos últimos dois anos!
A segunda senha é de 24 anos de idade estudante dos grupos de usuários de mais rápido crescimento, no qual o usuário a impressão de que OPPO, vivo telefone celular e milheto são jovens, mas um fenômeno muito estranho que já custou mais glória dirigida aos jovens por usuários maduros todas as idades. independência glória da Huawei marca para fora, na verdade, feito deliberadamente com a base Huawei segmento de assinantes, localizada no jovem, para ajudar a conter Huawei milho, OPPO, vivo competitividade. a partir dos resultados atuais, embora tenha sido muito glória boa quota de mercado, mas não fez um bom trabalho com o segmento de marca Huawei, provavelmente será necessário ajustar a direção do futuro do marketing da marca.
O terceiro senha está afundando mercado. Isso, na verdade Escusado será dizer que a ascensão do OPPO e vivo, e alguns, como telefones celulares campo de batalha 'guerra do povo', áreas rurais que circundam a cidade jogar os últimos dois anos, três ou quatro linhas de utilizador um novo impulso ao crescimento em todos os usuários de negócios, não só fabricante de telefones celulares, vemos um monte de luta, manchetes interessantes, a ascensão de hábil, mas também por causa do afundamento grande utilizador acorda, se tornar Internet incremento. OPPO vivo e vontade trinta e quatro vantagens cidades de amplificação, uma cidades de segunda linha para o lado positivo, enquanto a Huawei, painço, glória está disparando em todos os cilindros, a afundar no mercado.
Assim, a conclusão foi: De acordo com os usuários de dados "Relatório" geral vemos três principais alterações: a primeira é o aumento de usuários do sexo feminino, a segunda é um aumento de usuários do estudante, o terceiro está afundando penetração no mercado fortalecer ---- estes três novos Oceano azul é um telefone inteligente.
cronograma de substituição: duas janelas em férias de verão e Ano Novo
Uma grande área de 2016 começaram a entrar no mercado a partir do novo mercado de reposição da máquina, a segunda metade de 2017, a ausência de estimular a nova tecnologia inovadora, mas também a chegada do futuro próximo 5G, o usuário começa a diminuir a frequência de substituição. Mercado de reposição o usuário é mais crítica, cauteloso, em caso de mudança de probabilidade permaneceu baixa, como explorar o potencial do mercado fornecedores devem fazer?
O primeiro é o cronograma, há dois maré substituição ano, sazonal muito significativo: um verão, um está começando.
Em seguida, o "relatório" os dados mais importantes: a multidão mais exuberante da demanda de reposição para os jovens, 82% da reposição da população com a idade de 30, ao mesmo tempo, depois de 95 grupos focais de estudantes e no verão passado, 25-30 anos de idade. o pico de substituição. jovens e diferente no início, a 30-year-old demanda de reposição aumenta com a queda idade para trás, e eles estão concentrados no início da substituição.
Deste ponto de vista, vivo OPPO e controlar o ritmo da melhor destas duas marcas no primeiro semestre, o segundo semestre de cada principal publicação geração, e será totalmente posta em foco de marketing na loja de máquina principal para atrair usuários, enquanto os usuários a comprar mais tarde, na verdade, existem duas linhas de marca de produtos acessíveis para os usuários a escolher, para satisfazer as necessidades de diferentes pontos de preço.
Além disso, do ponto de vista do preço, mais de 70% dos usuários de mudar o interruptor para 2.800 yuan de equipamentos, é o segmento de preço mais popular. O potencial do ponto de vista, 2800-4500 yuan mais cresce produtos high-end, o maior potencial para o futuro.
Marca na cabeça, quando o dispositivo é realizada em um longo, Huawei, OPPO, a Vivo três marcas menos de um ano, atualizações mais rápidas, enquanto mais estoque de milho, respondendo por mais de dois anos de uso do dispositivo muito mais do que o mercado mais amplo. Do ponto de vista do usuário dizer, a utilização de um dispositivo por um longo tempo, é claro, é o reconhecimento do equipamento. mas do ponto de vista do vendedor, se o usuário não tem o poder para obter uma nova máquina, o impacto dos fornecedores de vendas. por isso, sugiro que você pode tentar e milheto com a gama de produtos e comércio A política de compra é atualizada para aumentar a frequência das atualizações do usuário.
Bem, a substituição do usuário resumiu a situação como um todo, as empresas precisam aproveitar alguns pontos:
O primeiro é os dois períodos de pico (de verão e em véspera de Ano Novo), bom lançamento de produtos e marketing nos dois primeiros períodos de pico;
A segunda é que os jovens com menos de 30 anos são o principal grupo de máquinas em mudança;
A terceira é que o equipamento abaixo de 2.800 yuan é o mercado de impulso, e os 2.800 yuan para 4.500 yuan é o mercado potencial futuro;
A quarta é que, para o grupo inativo, uma estratégia de marketing ou política de compra deve ser introduzida para estimular os usuários a se tornarem "vulcões ativos" de "vulcões mortos".
Boca do tigre para comer: a hegemonia top cinco é mais cruel
Com a Huawei, OPPO, vivo, Xiaomi, as cinco primeiras fileiras de glória gradualmente se formaram e o mercado se tornou mais monopolizado, a futura concorrência será lançada entre as cinco marcas. Analisamos a entrada das cinco principais marcas, a saída e também Fácil de encontrar o ponto G do usuário.
A partir dos dados do "Relatório", a coisa mais interessante para entender é que OPPO e vivo são duas marcas. O posicionamento é muito semelhante. O ritmo do produto também é o mesmo. Existem muitas semelhanças no mercado. As duas marcas A imagem na mente do usuário é semelhante, e os dois podem ser considerados a competição mais direta, mas, ao mesmo tempo, os dois juntos tornaram o mercado maior, e a participação dos dois alcançou um rápido crescimento nos últimos dois anos.
A partir dos dados específicos da mudança, o usuário é mais ativo na troca entre OPPO e vivo.A partir dos dados abaixo, vemos que o fluxo principal de usuários OPPO é OPPO e vivo.Em 2016, um pequeno número de usuários fluem para a Samsung. Em 2017, a Samsung foi derrotada no mercado chinês.Esta parte dos usuários de saída foi comido pela Huawei.No primeiro trimestre de 2017-2018, a Huawei substituiu a Samsung e se tornou a terceira escolha para os usuários do OPPO.
Da mesma forma, os usuários de vivo também mostraram alta retenção, e OPPO também intensificou o roubo de usuários vivo.Além do paradeiro de usuários vivo, além de vivo e OPPO, uma pequena parte de 2016 flui para Xiaomi, e este pequeno número de usuários para 2017 Em -2018, Q1 flui para a glória.
Integrated os dois acima conjuntos de dados, você vai encontrar o OPPO e matar vivo está no amor com um par de irmãos da mesma raiz, mas também maior dois concorrentes juntos.
Para os fabricantes em termos de fidelidade do cliente é um indicador chave. Neste, todos os telefones móveis Huawei é um dos mais proeminentes, para atrair de alta qualidade pessoas têm gastos de energia, lealdade e melhorar. Saiba entender que este e acumulação de longo prazo Huawei telefone relacionadas com o celular no desenvolvimento da estratégia multi-produto, o valor destes investimentos de longo prazo R & D está sendo desdobrado através de produtos de alta qualidade, em comparação com outras marcas, tecnicamente, melhor qualidade para ganhar a confiança dos usuários.
Além disso, a partir dos modelos específicos, nos últimos dois anos, houve três modelos que se tornaram os modelos mais poderosos de 'Tiger's Eaten':
OPPO R11 rouba usuários concorrentes em vários pontos de preço, mais jovens e mais mulheres
user vivo X20 preço mais interessante, onde 18-24-anos de idade e a maioria dos usuários do sexo masculino
Huawei P10 mercado high-end tornou-se um poderoso modelos Arranco, Apple e Samsung madura atrair multidões
A partir do sucesso dos três modelos pode ser visto, de produto ou de marketing, concentrando-se em um único ponto de efeito avanço é muito óbvia.
Conclusão
2016 para o primeiro trimestre de 2018, a cooperação em grande escala de marketing para mercado de telefonia móvel competitiva teve um impacto significativo, vivo OPPO e é também o maior beneficiário. Mas depois de 2018, todos os fabricantes estão começando a voltar à razão, o retorno Produto, tendências de marketing também sofrerão grandes mudanças.
Para os fabricantes, posicionar o valor da marca nas mentes dos usuários, formar diferenciação com outras marcas e aumentar a lealdade à marca será o foco do marketing, e essas comercializações também dependem do big data do usuário, por meio da compreensão precisa dos usuários. Grupos de usuários direcionados são segmentados e, ao mesmo tempo, usar a análise de opinião social e as ferramentas de insight criativo do usuário para buscar um valor diferenciado da marca, aumentar a boa vontade da marca e, assim, alcançar objetivos de marketing.